中国服装行业现状及发展趋势.docx

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1、中国服装行业现状及发展趋势中国服装行业现状及发展趋势1、生产：1生产能力：世界第一的“服装制造大国，广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。2生产形式：服装企业是典型的“加工型企业。服装产业开场由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。3产业分布：2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润到达了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建

2、、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80以上的市场份额。新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划施行的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。转移的经过是兼并重组的经过，也是由弱到强的经过，只要淘汰落后产能才符合产业发展规律。4生产难题：“招工难有破解的锦囊妙计：用工方面面临压力、工人素质要求、用人形式。中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题

3、。2、技术：1大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向当代时髦业转变，技术型产业，知识型产业，时髦型产业。2服装企业的核心竞争力就在于设备当代化企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模拟性和不可替代性。3、消费市场：1国际市场：世界第一的“服装出口大国，2002年纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元，占到了全国的18、97%。而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的156、14%。欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入窘境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却能够提升“中国制

4、造的出口竞争力。产业回暖、边境贸易异军突起。2国内市场：占世界1/5人口的消费大国，2002年，我国纺织工业总产值超过10644亿元，销售总额10024亿元，实现利润336、6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内外贸企业做内贸市场。纺织品服装内销最大的潜力市场还是在农村。2020年城镇居民每年穿着支出在1000元以上，农村却不到200元，基本上只相当于城镇的1/5左右。中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比拟低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主

5、。4、设计：1培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱，中国服装企业构造链停留在传统设计管理的形式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，服装的新产品周期设计、成衣到进入销售工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易开掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。5、品牌：1我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和略微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈

6、尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只要2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造迈向“中国时髦2国际品牌的进驻、企业的构造、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄构造升级为主动市场型的杠铃构造。6、营销：1竞争：较早推行市场多元化的企业、企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。资金优势、品牌和产品优势、市场

7、营销优势、竞争格局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢“平价战，向二线城市扩张、高调营销，提升品牌形象，国际平价快速时髦、快速的反响体系、国际大牌拼时髦和价格。2市场细分：新生代崛起，市场怎样再细分，对于分场合着装和时髦的需求大大增加。在寻找市场空白点和差异化竞争方面有很多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销形式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面愈加细分。3矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，就是服装行业当前的基本矛盾4产品：季节性产品如何突破“冬夏魔咒：冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒服装在春

8、、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。做品牌的单品企业、提升品牌形象、单品品牌拓展四季化产品、创始了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。5供给链创新：国际品牌分工日趋细化，供给链利润中比拟小的那10，中间设计服务环节很少，跳出单纯的生产环节，从设计到采购，再到提供物流配送的“综合服务提供商，学会运用设计、成本、渠道的方法论。7、战略：1服装业的世纪战略就是：必须立即走向以信息化带动工业化的道路。2上市大军、兼并重组、产业转移、商业形式新潮、产业格局、上市军团扩大：服装行业的上市大军中“福建军团。兼并重组大潮中：服装企业的整合，通过企业资本、品牌的本质性整合，联动上下游产业的纵横交织的产

9、业集团，并通过资本纽带逐步整合国际资源，构成中资控股的服装跨国集团。a杉杉集团与日本伊藤忠签署全面战略合作协议；b由8家温州民企投资组建的优衣派服饰控股有限公司成立；c波司登5月收购了从事男装业务的康博公司，9月收购“娇点女装d最重磅的收购莫过于中国企业“吃进皮尔卡丹。二、中国服装业经历三个阶段1、以生产为中心；是典型的卖方市场2、以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。3、以品牌为中心；由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。三、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命，1、第一次洗牌初步完成，由产品

10、品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向百化齐放。代表品牌：皮尔卡丹、金利来。2、第二次革命：主题是怎样打造中国本土服装品牌和服装企业。无差异营销的牌洗牌已经基本完成。中国本土国产品牌，代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。四、中国服装三大特征1、价格持续走低2、品牌意识凸现流行趋势导向作用加强3、服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐步兴起五、服装企业创业阶段1、创业时期：家族企业有优势、社会网络资源、成本迅速短期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。家族企业反响迅速，家族整体利益的一致性，家长制的权威领导，公司的决策速度最快；执行上内部信息沟通畅畅达成

11、共鸣，更高的向心力，价值趋向最大化。把家族族群发展纳入企业管理文化中、心理契约成本低，强烈的凝聚力，再加上经营权与所有权的合一，降低监控成本、对外招聘，引进贤才。创造具有本身特色的人才培养与再生机制，以本人培养为主，外来引进为辅。2、发展时期：企业传承制度、良好的综合素质、健全完善的培养、选拔机制、精细化速度化管理、引入复合人才、职业经理人职业道德、家族企业的核心能力、人才培养方面很有一套：发展规划必须有相应的人力资源开发培养计划相配套，制定继续教育和终身教育规划，人才培养作为部门领导绩效考核，继续学习和自己发展的空间，工作环境和发展环境，发挥才华的舞台，人才数量和质量的稳定性，解决企业高级人

12、才流失问题。建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制，使优秀的非家族成员能够充分发挥经营管理的才能。解决所有权的传承、新管理者、重要岗位的人事变动、既得利益者的权利、家族成员间信任危机、权利与利益的再分配、对家族的责任感能够起到良性推动、所有制度与管理制度、家族管理弊病、把所有权与管理权分开。3、成熟时期：搭班子、定战略、带队伍、先模拟、后学习创新、本土公司为向国际性品牌进化、模拟成功品牌的产品形式和成长途径，想成功背后的逻辑和机理、学习这套机理、提出本人的理念和生活的形态。一、中国的服装品牌类型有几种：1、第一是外贸企业；2、第二是销售型企业，就是代理商；3、第三是产供销一体的企业；4、第四

13、种是虚拟经营企业，比方网购等无店铺销售和直购；没有本人生产，没有本人的研发，做一个产品贸易销售，只是建设一个平台，平台上把供给链和销售链聚集一起，本人获得品牌附加值，品牌都属于大路货品5、第五种是品牌经营性企业，具备强大的研发能力，南北差异化，年龄差异化，价格差异化二、中国创品牌形式1、中国服装家族式企业的形式：“夫妻档、“兄弟连式、闽派“兄弟连与浙派“夫妻档2、以一个或几个势力较强迫厂为核心，组成名牌产品集团，比方北京的中国服装集团公司，上海的三枪集团、温州的庄吉集团；3、走产品名牌化、企业集团化、经营多元化、集团股份化的路子，通过股份制和经营金融业、房地产业等形式积累雄厚的资金，为产品的名

14、牌化提供坚实的物质基础，如宁波的雅戈尔集团；4、硬靠抓产品质量和售后服务扩大知名度，打响名牌，如北京的绅士衬衫。三、中国品牌上中下游的误区1、上游：制造商1品牌只是企业战略选择的一种。作为优势企业，要突破同质化迷局，走国际化之路，必然要打造自主品牌。2很多加工型和非强势企业，硬着头皮做品牌，结果只会造成成本剧增，非但没见着品牌，反而丢掉不少市场，变成“四不象3加工企业的核心竞争力是控制成本；非强势企业应该着眼渠道。4中国唯一入选世界品牌100强98位的海尔CEO张瑞敏就讲过，企业并不在乎处在上游、中游还是下游，品牌运营商、供给商、渠道商、加工商只要在全球价值链发挥各自作用就行。5质量是基础，“

15、质量是指“大质量，核心产品内在质量，形式产品外在质量，材料质量、款式、包装等；附加产品服务质量，指附加服务的范围和水平。6要注重公关与宣传，这是不可或缺的手段。创新是维持并稳固名牌地位的唯一途径。7企业窝里斗，给名牌创立带来不可估量的负面影响：脑子里有名牌概念，投机、盗用其它企业的名牌、模拟，借光。陷入名牌误区，名牌不是“珍贵品脾。2、中游：经销商：企业名牌难产，消费者崇洋，经销商有不可推卸的责任。1很多经销商与假冒伪劣制造者互相勾结，经营假冒伪劣商品：a影响品脾声誉，使品牌美誉皮下降，产品市场占有率增长缓慢b贪图便宜而愿打愿挨，缺乏对商品的专业知识而受骗受骗。1经销商没有正确引导消费者的购买

16、行为，国货在与洋货的竞争中相当不利。a赢利悬殊导致一般经营洋货的利润远高于经营国货。b崇洋心理所致。对民族产业及国货就没有自信心，对洋货却津津乐道。c对国货不了解所致。促销力度不够。2经销商要积极承当起创立中国名牌的责任。a积极介入打假假冒伪劣屡打不禁。b对待洋货、国货要客观公正没有竞争就不会有创新有进步。c正确引导消费意识经销商首先要从本人的思想上提高认识，创立中国名牌角度。d在促销宣传中，要公平对待国货洋货，不能人为地夸张洋货的“品味消费者：企业创立名牌需要很多的投入从产品设计到生产以致公关宣传。3、外界：对社会舆论有影响的社会气力新闻界、政府、各种学会协会、各种权威人士等各种社会气力1企

17、业创立名牌的经过是一个竞争经过，对“游戏规则进行界定。2积极率先从思想阵地上为名牌创立开拓道路。3有关社会气力应充分利用本人的宣传监督作用，积极而又客观地宏扬国货。4各权威媒体，权威机构开展多种多样的评选活动，突显国货的精品品牌。四、中国品牌为什么走不远1、原因1品牌土壤、义利冲突、急功近利、个人英雄主义、昙花品牌a稚嫩与非理性化：品牌成长条件的稚嫩、注定了中国企业创立品牌的非理性化。b品牌是由历史和理性造就的、企业不可超越历史去创造一个理性的品牌。2品牌的道德缺陷商业承诺，理直气壮地确认和建立本人在商品社会中的合理地位，自觉地承当起商品社会赋予他们的那份必需要承当的社会责任，方能构建起完善的

18、品牌道德。3“霸王心态与品牌短命。以“王、“霸字眼冠名的品牌闪亮登场。中国市场经济发展历史短、经历缺乏等原因外，中国企业经营寿命短、德国500家最优秀的中小企业平均年龄为64岁，我们太注重品牌宣传的“永远和“不老，而忽视了现实中企业兢兢业业、踏踏实实的经营运作。4自己的品牌与品牌的归宿：一些品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色，品牌的自己化与民族化成为诸多品牌的一大特征。5大多数企业规模小，市场较为单一，初级原始的品牌，从视觉设计到内涵定位，个人化或主观化。6将来市场是没有国际疆域概念的全球化市场，十分是互联网技术的普及与推广，网络经济、网上交易、网上营销，没有时空差异的国际市场、将来网络时代。7中国品牌发展的归宿是市场化和国际化，不是自己化或民族化。2、品牌积淀时间短