美特斯邦威产品定位分析.docx

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1、美特斯邦威产品定位分析美邦服饰产品市场定位分析一、公司简介美特斯邦威是美特斯邦威集团公司于1995年创立于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。目的消费者是1625岁活力和时髦的年轻人群。品牌致力于打造“一上一页下一页个年轻活力的领导品牌，流行时髦的产品，群众化的价格，倡导青春活力和个性时髦的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时髦的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。二、公司发展1995年4月22日，第一家“美特斯邦威专卖店开设于浙江省温州市，

2、至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。2020年8月28日，美特斯邦威在深圳交易所A股上市。美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY包括ME&CITYKids、AMPM、MooMoo、CHIN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。三、战略布局随着电子商务的发展，美邦在2021年正式进军O2O,美邦是业内首家本质性进行O2O战略的公司,从2021年10月正式提出这一战略,

3、并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14年5.1邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品上一页下一页打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业形式如C2B等。邦购改版之后的销售尚未到达公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。在2021年，公司提出2021年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为将来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,知足“互联网+形式下的新型消费需求。四、战略调整(1)2

4、021.4.22公司发布移动端时髦平台“有范APP,5月1日将正式推出,定位为以时髦搭配体验为载体,整合全球时髦品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营形式为:每一个消费者都能够通过搭配成为经营者,穿搭建议假如被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)盈利形式:与品牌合作形式包括买断和代销,其中买断占比20%;目前已有80多个品牌上线,估计到年底将超过300个、到16年底到达1000多个,目前采购团队100人,将来估计到达500-1000人。五、同行业竞争分析1、森马的品牌定位上一页下一页森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25岁的年轻人群。森

5、马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深化新兴城市进行拓展覆盖。目前森马拥有“活力和“时髦两条产品线，其产品的定位如下：1、活力产品线：针对于1622岁的学生群体，合适在校园生活、集体活动、同学聚会、远足等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。2、时髦产品线：针对于1825岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。2、森马的品牌形象“穿什么，潮我看是森马的品牌口号及标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的

6、差异化定位。森马将目的市场定位为中国的“潮一代。森马将追“潮群众的个性定义为敢于尝试新事物，不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表本人的穿着风格。五、美邦产品定位上一页下一页美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于1825岁的年轻、活力的消费者，快时髦服饰。O2O这是一种全新的商业形式，但对于中国零售业来讲，已经不算是新概念，杭州旗舰店是美邦首个被改造的店铺，它如今变成了“中央车站风格，大厅被改造成候车厅，试衣间设计成列车车厢。这只是其中一个，周成建计划将每间体验店设计成不同的风格，“一城一文化、一店一主题。而每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施，并提供免费WiFi，方便顾客

7、休息、上网。周成建讲，植入文化背景的体验店能够重新定位美邦，使其从一个普通的服装标签转化为生活方式，与此同时美邦也能从O2O系统得到后台数据。六、市场分析美邦服饰SWOT分析：上一页下一页森马服饰产品针对于1622岁的学生群体以及针对于1825岁都市化生活的职业人群。森马服饰与美邦服饰拥有共同的目的市场，从两家公司的利润表中能够看出，美邦服饰在该市场的占有率低于森马服饰。为增加市场份额美邦服饰改良产品线，跟随ZARA和优衣库步伐，在中国市场大力扩张，至于怎样在模拟的同时获得市场份额，周成建如今寄希望于产品的变化：“假设从服装的色彩、款式、版型工艺等三大技术看，尽管我们在色彩把握和款式创新上与国际服装快时髦品牌有差距，但在版型工艺上，我们自认更了解中国消费者。“以一个尺码为例，我们可能会推出三个不同的版型，知足不同身材消费者的最佳穿着需求。周成建讲。而大学生对自我形象特别重视，希望走在时髦前沿购衣频率较高，但普遍购买力较低H&M、ZARA等品牌的价格相对较高即便在折扣期以大学生的可任意支配收入买一件尚可却无法知足其较高的购衣上一页下一页频率。所以美邦的产品价格为符合大学生群体的中低档时髦休闲品牌。美邦服饰通过改良产品线来增加市场份额是可行的。上一页下一页