银行竞聘三分钟演讲稿.docx

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1、银行竞聘三分钟演讲稿银行竞聘三分钟演讲稿篇一尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家晚上好！我今天竞聘的岗位是支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用本人对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富本人。下面我将从三个方面介绍我对支行工作的一点考虑。第一、树立自信心，克制困难，挑战自我今天我敢于站在这里介入竞聘，我想是源于分行近年来业务快速发展给我的自信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有很多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有支行员

2、工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有自信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，获得胜利。第二、细分市场，找准目的，转型发展片区作为市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争剧烈，谁也不会轻易把市场让出来。将来支行怎样发展呢？我想出路只要一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营

3、销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员转变为“销售员，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动的工作方针，用心做事，认真做人，带领支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。第三、挖掘人才，培养人才，使用人才一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。我始终以为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分罢了。在人才使用上

4、我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养计划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和催促员工加强自我学习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在支行内部的合理流动。以上就是我对支行各项工作的一点不成熟的考虑，我想贯穿我工作的中心思想只要一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在业务发展和内控管理上成为者，我等待支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，相信支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。篇二尊敬的各位领导：

5、下午好，我是来自信贷业务部的，目前从事的岗位是小企业审查工作，我竞聘的岗位是：支行支行长。首先，我阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，承当着经营任务，以效益化作为经营目的，支行需要结合本人实际情况在分行统一安排的情况下确定经营方针，要充分利用网点资源，发展本人优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经营效益。其次谈一下支行网点工作思路：一是要加强团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化气氛，要懂得换位考虑，要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文关心，多给予员工赞

6、扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次是给员工一个支点与平台，让每位员工有充分展示本人的平台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最后要建立职责二是做好业务发展工作。在业务的宣传与营销工作中，要做到有目的、有重点的。主要是下面几方面：一方面加强对我行现有产品研究，扩大产品营销整合力度，通过产品组合式营销扩大营销工作的深度与广度，第二方面是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深化分析，采取有针对性的产品推荐营销策略；第三方面要积极主动走出银行，及时跟进市场变化与综合市场信息，捕捉市场商机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等

7、进行认真的调查分析，及时把握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过相关人员的穿针引线，十分是政府主管部门的举荐，寻找突破口。；最后是加强业务的穿插营销工作，每位员工都能够做到一专多能，业务知识全面型人才。三是在风险管控方面，要树立合规意识，在合规前提下做好业务发展工作，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理形式。银行是经营风险的行业，风险防备是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确认识、处理业务发展和风险防备的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行，还要经常教育员工不断提高

8、员工风险防备意识，养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中构成良好的学习气氛，提高员工素质。如定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少过失和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉把握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。五是做好我行新业务的发展工作。随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展，给支行的业务发展提供了越来越大的市场空间与时机，作为支行，要充分捉住这样的时机，进行宣传营销活动，创造新的利润增长点，如

9、今是酒香也怕巷子深，这需要支行走出去，找客户，一次不行需要屡次，十分是如今各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多情况下，我们需要找出本人新业务的优势与特点，采取针对性措施，用高效、优质的服务来赢取时机。六是建立有效的鼓励与约束机制，执行科学的考核办法。在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次分配，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。最后，是对于支行长的理解，支行长既是一个管理者也是一个执行者。作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设，要充分调发动工积极性，要激发其潜能意识，做好业务发展组织管理工作，为分行创造效益；作为执行者，要严格执行分行的相关规定，把握好支行的各项工作服从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。