商品陈列基本原则_1.docx

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1、商品陈列基本原则商品陈列的基本原则所谓陈列，就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方，目的是创造更多的销售时机，进而提高销售业绩。其原则是：1易见易取原则所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20点为中心的上10下20范围为易看见部分。所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取的挑选，与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题。依陈列的高度可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性为70160厘米，女性为60150厘米，有人称这个高度为“黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广商品；次上下端为手能够拿到的高度，次上端男性为160180厘米，女性为150一

2、170厘米，次下端男性为4070厘米，女性为3060厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端需顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以比次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度，上端男性为180厘米以上，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米下面，女性为30厘米下面，一般用于陈列低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还能够有一些色彩调节和装饰陈列。有关远近的问题，放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。2分区定位原则所谓分区定位，就是要求第一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置，商品一经配

3、置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的而修正配置图表。这既是为了使商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。应注意：要向顾客公布货位布置图，并按商品大类或商品群设置商品标示牌，使顾客一进门就能初步了解本人所要买的商品的大概位置。为便于消费者购买日常生活小商品，可在开架陈列区外设立便民服务柜，施行面对面销售。相关商品的货位布置要邻近或对面，以便于顾客互相比拟，促进连带购买，如录像机与录像带、照相机与胶卷，再假如蔬、肉禽蛋、调味品与鲜肉制品等可放在邻近的区域。要把互相影响大的商品货位适当隔开，如串味食品。熟食制品与生鲜食品、化装品与烟酒、茶叶、糖果饼干等。要把同类商品纵向陈列，即从上而下垂直陈列，使同类商品平均享遭到货架上各段位的销售利益。商品货位要勤调整，分区定位并不是一成不变的，要根据时间、商品流行期的变化，随时调整。但调整幅度不宜过大，除了根据季节以及重大的促销活动而进行整体布局调整外，大多数情况不做大的变动，以便利老顾客凭印象找到商品的位置。3前进梯状原则包括前进陈列和梯状陈列。所谓前进陈列，就是要根据先进先出的原则来补货。营业高峰过后，货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场管理人员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开场补充陈列商品，这个动作叫做前进陈列。假如暂元补充货源，也应进行前进