新人如何正确起步做直销.docx

《新人如何正确起步做直销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新人如何正确起步做直销.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新人如何正确起步做直销新人怎样正确起步做直销1,树立一个奋斗的目的2,天天洽商两个客户3,学会复制3堂课4,四个S,:自己消费,零售,推荐,服务5,每月推荐5个会员顾客新人怎样起步一、列名单列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联络通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：1、家庭：寻问朋友家里近期的情形。2、工作：朋友对目前工作的满意度。3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入能否抱怨5、健康：关心朋友与他家人的健康6、梦想：了解对方的生活目的与梦想针对这

2、六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能到达效果。二、邀约邀约时的心态：1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就能够了，不用过分去求任何人。2、乐观积极：做直销常会碰到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。由于这样不但能鼓励本人可以以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。3、热诚：热诚的人能够感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心能够让你的合作伙伴感到活力与希望。4、不要预设立场：不要替朋友下定义，以为谁会参加，谁不会参加，更不要判定谁可能做得好，谁做不好。由于你不是他她，没有资格替他们下判定，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。邀约的原则：1

3、、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。2、电话邀约：利用电话主控权把握在本人的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。邀约时间的注意事项1、一次邀约一个，这样能够预防两人意见想左而影响另一个人的介入。2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想

4、法ABC法则：A：主讲人B：本人C：所邀约的朋友1、在B带C见A之前要先将C的概况介绍A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。2、B带C见到A时，应向C郑重介绍A，并将A推崇一下。B向A介绍C时只讲是本人一位朋友就能够了。3、互相介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。一起认真听A讲解。即便本人已经听了很多遍，也必须配合主讲人A。并不时点头示意。4、在讲解中B不与C聊天，并用余光观察C的反映。若C很内向，B能够站在C的立场上向A提问题。但不要提太难回答的问题，以免A一时不好回答。讲解结束A借故离开。给B和C留出一段时间。让B询问一下C

5、听完讲解的看法。这时C会讲出他她的真实看法。5、在C要离开时，B要吩咐C不要单独和别人讲有关直销的事。由于C还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去讲很容易毁坏本人的市场。刚开场时一定要让B或A帮助沟通。本人在这段期间一定要多看、多听、多学尽快把握各项技能。B还要给C一些书籍和公司的相关资料。趁机约好下次还书的时间，再次跟进。6、跟进刚参加的朋友时，要让他她马上使用产品。把学习资料和光盘给他们。光盘首先听的有：心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、怎样做好ABC、促成与跟进三、新人必需要做的事听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联络、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。四、新人

6、必须把握的技能讲解图册、做好产品演示、讲解公司大概情况、熟悉公司所有产品的成效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。五、常碰到的问题1、怎样对新伙伴进行观念的建立与澄清？直销是一种销售方式，它本身并没有什么不好。直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。合法的直销公司都有着共同的特点：1优质的产品。2最低的创业成本。3不鼓励囤积过量的产品。4合理的奖金制度。2、怎样对新伙伴进行事业时机的介绍？在80年代初个体户是很让人看不起，糟人白眼的。但这批人却成为了最早的万元户。90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。他们赚到钱的共同点是把握住了做事业的先机。而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不

7、齐，鱼龙混杂的混乱期。如今中国在2001年11月参加世贸组织，并表示直销在3年内立法。如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。如今参加到直销行业正是一个最好的机会。正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。一名经济学家在记者采访时讲“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的经过。这个经过在国内要维持相当长的一段时间。3、很多人做直销都不成功您所指的不成功是什么样的？清楚是何原因造成的吗？对于直销而言成功与否并不是指您能否能够成为高阶领导人，而是在于您为本人设定的合适本人的目的能否到达了。为实现这个目的您能否做到迎难而上，始终坚持。假如做到必定成功。由于没有失败只

8、要放弃。4口才不好，不合适做这一行我刚开场时也有这种顾虑，但我发现当我深化了解直销的产品及制度后，就能够很有条理的把它讲出来。再者我们的产品是非常优秀的好产品，大家都喜欢，只要你做好产品示范，不用您去讲，产品自然会讲话。而且这个行业更是一个好的学习时机，经过一段时间的学习和训练，也许您会改变看法。11我没时间好啊！参加直销这个行业就可使您得到更多的时间。开场时您运用一些零碎的时间，投身到直销事业上，当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。假设您一天要以工作24个小时。而当您拥有一个3人小才队时，他们一天每人只要工作8个小时，就等于你一天能够式作243848小时，能否时间多出来了。12家人反对

9、噢！是个问题。不过只要您以为直销行业是一个能够做的行业。您能够和家人讲解一下直销的产品及制度，由于他们反对的动机可能是保护您或对直销不了解。让他们对直销有一个正确的了解，并尝试着让他们使用产品，由于我们的产品非常优秀，使用过后，不用您讲话，我们的产品本人会讲话。相信他们的态度就会有所改变。一定不要和家人发生正面冲突，那样您好即做不成直销又和家人伤了感情。即使您堵气来做，也会心有顾虑，不能轻松工作，这会大大影响您的工作业绩。这是我的经历之谈，您能够试试，我还没有申请专利。13怕没面子直销是一个正正当当的事业和创始别的事业是一样的。而且我们所参加的公司实力雄厚、产品优秀、奖金制度合理。相信只要您能认真去做，坚持不懈。一定会很快出成绩出效益的。到那时当您看到产品使用都对您感谢的眼神，直销伙伴对您的认可、赞许和尊敬时您一定会感到很有面子。14本人的人际关系不好系统不但能让您学会如何做直销、如何赚钱。更能让您感遭到一个优秀团队所创造出来的良好的学习气氛。使您在工作中不断成长。即学会了做事，更学会了怎样做人。