成功商业形式的六大要素_1.docx

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1、成功商业形式的六大要素成功商业形式的六大要素商业形式是一种客观存在，它一定能帮助你百分之百获得创业成功，但创业者建立本人的商业形式却是必要的，或者讲没有商业形式就一定不会成功。创业者能不能感动投资人，首先你一定要搞清楚本人的商业形式，先不讲商业形式能否成立，讲的清楚是前提。投资人由于看了过多的项目，分析研究过过多的项目，所以他更看重商业形式背后的潜力和风险。商业形式怎么设计?先从商业形式的要素讲起，一个成功的商业形式，必须包含六大要素：1、商业形式设计的第一要素是产品和服务。创业者必须回答，你的产品和服务解决了人类什么样的需求，简单讲你的顾客群体是谁?是刚需还是改善性需求?比方吃饭就是人类的刚

2、需，但详细吃什么也能分出刚需和改善性需求，回锅肉和鱼香肉丝是能够天天吃的，而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求?滴滴打车几乎天天都需要，而e代驾却是一种低频需求。2、商业形式的第二要素是盈利形式。对初始创业企业来讲，盈利形式几乎就等同于商业形式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。商业形式的核心命脉就是收入怎么来，你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你，通过你的公司转一圈，然后变成101块，那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利形式。3、商业形式的第三要素就是团队。毕竟事业都是人做出来的，每个领域的创业者都很多，项目也很雷同，凭什么你们做就能做成?团队整体组合对实现目的能否匹配?团

3、队是偏管理还是偏技术?团队的领袖人物是谁?假如没有在团队里占绝对地位，甚至控股地位的核心领袖，对投资者来讲，商业形式就存在重大的缺陷，没有做大的可能。由于往往是团队领袖人物决定了能进行如何的资源整合，能将内部资源和外部资源整合到什么程度。讲穿了就是我们能讲服谁成为我们的合作伙伴，谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源。4、商业形式的第四要素是市场规模。也就是讲市场需求的总量，决定了商业形式的发展空间和回报。往往很多成功的创业都是在小市场中，通过商业形式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看，都将成为大生意，所以往往在小投资领域，一旦出现创新的商业形式设计，就会带来颠覆性的

4、成功。5、商业形式的第五要素是竞争对手。所谓知彼知己，百战不殆，你所提供的产品或服务，是一种新品类的创立，还是原有品类中的红海?假如是新品类的创立，短期内你没有竞争对手，从长远看，你的潜在竞争对手什么时候出现，他会有什么样的实力?竞争对手决定了你创业的难度，能活多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业形式就是在闭门造车。6、商业形式的第六个要素是品类壁垒。你的商业形式能否让你的产品和服务迅速在行业里构成垄断地位?你的护城河是什么?品类壁垒往往是商业形式的核心竞争力。投资者更愿意投那些在各自品类做到第一的企业，所以品类壁垒就与定位有关，而定位就是假如你不能做到品类第一，就创立一个新品类。这意味着

5、你的形式不容易被别人复制和抄袭。没有壁垒，就意味对投资者来讲，你的胜算降低，风险过大。商业形式是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到钱，必须把握用户的真实需求。所以成功的商业形式，还有一个重要的点，就是通过建立用户需求模型来辨别需求的真伪，避免被所谓的用户需求给蒙蔽，掉入伪需求的陷阱。假如不能把握真正的用户需求，就没有真实的顾客价值，所谓的商业形式就是不成立的。在o2o最火的时候，互联网家政服务、上门炒菜、美甲、足浴等行业都曾吸引不少的资本进入，无论是创业者还是投资者都被o2o的热潮烧焦了大脑，缺乏冷静的考虑，通过烧钱大战吸引用户，而没有建立有效的用户需求模型进行试错。反而用伪需求制造了宏大的试错成本，所以这些项目无一例外都没办法持续生存下去。创业者假如按商业形式设计的六大要素去考虑，你能回答出这六大要素对应的问题，就完成了项目的商业形式的设计。至于商业形式能否成立就交给投资者去评判了。当然，成功的商业形式就是你不需要投资者都能够实现自我的盈