企业采购管理中关键的问题分析与解决.docx

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1、企业采购管理中关键的问题分析与解决企业采购管理中关键的问题分析与解决培训目的目前企业面临能源、原材料价格大幅上涨，部分供给商要求涨价，技术更新快，产品市场竞争加剧、利润空间缩减，企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良，表现为供给不配套、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，不是缺货就是积压，甚至影响生产，对部分强势供给商缺少应对措施等严峻现实。讲师根据近年的采购供给商管理与咨询的经历，通过对目前企业采购管理中大大关键问题的分析及介绍解决问题的成功经历，使学员理解为何要重视企业略采购，为何讲降低采购成本是企业获取利润的主要途径，把握怎样应用战略采购思想，整合企业采购需求资源，创新采购方式，打破强

2、势供给商垄断瓶颈；采购怎样前期介入工程开发，推产品进标准化，降低采购成本从设计开场；把握询价、比价、供给商成本构成及采购价格分析方法，争取因对涨价和要求降价的主动权；怎样增加采购会谈筹码，提升与强势供给商会谈能力，以到达降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。培训内容问题一：怎样搞好采购职责定位搞好采购跨部门协作关键一、目前生产企业管理面临的十大问题和十大机遇二、降低采购成本对企业利润奉献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购价格与采购成本的认识1、传统采购管理的4大误区与4大创新2、为何降低采购成本必需要搞好跨部门协作，3、采购与P

3、MC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供给商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。4、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。5、Sourceing、SQE、设计部门合作降低采购成本案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例四、怎样进行采购职责定位怎样解决采购充当救火队员的问题1、采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题2、跨部门协调性差的原因传统职能机构设置的形式与利弊分析3、怎样构建采购Sourcing与buyer分离，进行buyer、生产计划、物料计划与仓储整合高效的生产管理与物料控制运作体系。案例分析：三一重工通过

4、Sourcing与buyer分离，强化Sourcing供给商开发与管理的职能成功案例问题二采购为何要前期介入产品开发降低采购成本怎样从源头做起一、制造企业推行限额设计的必要性降低采购成本必须从设计开场、采购、质量与设计部门对采购业务的不同关注点分析、怎样解决产品质量、功能与成本之间的关系案例分析：上海轻工设计院为客户提供要是工程，推行限额设计，降低采购成本的成橄榄分析二、采购前期介入产品开发的程序及业务涉及的活动、采购前期介入产品开发的程序、采购前期介入产品开发的主要活动案例分析：华为为移动公司提供移动通讯设备，采购介入前期投标业务，降低成本从设计标书开场案例分析。三、采购怎样介入产品价值分析

5、与价值工程VA/VE分析的十八共鸣1价值工程分析的基本概念VA/VE怎样进行价值工程分析VA/VE2涉及采购业务的产品价值分析与价值工程VA/VE要解决的十八个问题分析案例分析：广本汽车与群众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示四、怎样推进零件标准化降低采购成本与减少呆料的重要途径案例分析：某企业对氧气钢瓶阀门改良，推行标准化，降低采购、库存成本的成功分析案例问题三：怎样正确处理采购价格与质量的矛盾怎样确定物料质量与采购价格决策标准一、ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义二、不同质量等级物料对应的三种采购策略三、导致供给商质量分歧的六个原因四、避免质量检验分歧的

6、四大措施五、处理质量检验产生分歧的六个办法案例分析：某企业利用封样、为供给商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。问题四怎样进行询价、比价与供给商成本构成分析怎样制作供给商成本分析模版一、询价技巧1怎样在询价中使采购人员从外行变内行2怎样发挥“客户的特殊身份，通过询价采集采购所需信息。案例分析：某企业采购（询价比照表）分析3询价前准备十一项细节要求案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、会谈、调查原产地等渠道把握供给商底价及成本构成。二、比价与供给商成本构成分析探究供给商底价的五大途径1、化整为零与化零为整分析法怎样通过化整为零和化零为整的方法分析供给商成本构成案例分析：新安股

7、份对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供给商成本构。2、成本价格指数变动法怎样制作供给商成本分析与报价模版视频案例分析：上海群众汽车怎样为供给商提供成本分析模版要求供给商报价的视频分析案例分析：某汽车座椅企业供给商报价模版3、产品寿命周期分析法怎样通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供给商的底价案例分析：上海通用汽车从新车研发、小批量到批量生产怎样制定采购价格政策的案例分析4、供给商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法怎样通过非价格因素费用化分析采购综合成本案例操作案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析5、量本利分析法年度外协订货价格确定方法案例分

8、析：某企业利用量本利分析法分析供给商成本利润平衡点的方法介绍三、成本分析与报价单审核1、供给商提高价格21条原因2怎样得到供给商“可能的底价24条经历四、要求供给商降价的八大机会问题五怎样制定应对强势供给商、弱势供给商的策略怎样建构建合作关系比买卖更重要的供给链一、怎样同供给商建立供给链合作伙伴关系1、目前外协供给商存在的问题2、供给链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、怎样进行合作关系定位五角模型分析法案例分析：南车集团强化供给商管理从“不牛的供给商做起获得显著成效案例分析。二、应对强势、弱势和伙伴供给商的采购策略1、怎样应对强势供给商导致供给商强势的八大原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资

9、源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析应对强势供给商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供给商垄断的成功案例分析。2、怎样整合弱势供给商资源弱势供给商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析怎样整合弱势供给商资源，躲避合作风险从供给商开放做起。案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供给商持续供货的奥秘。3、怎样同伙伴供给商进行长期合作1伙伴供给商的特征2怎样利用伙伴供给商集成能力，提升核心竞争力。案例分析：东风日产汽车实行仪表板供给商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。问题六怎样整合供给商、充分利用外部资源，降低采购成本和风险的重要途径一、企业业务外包给

10、采购管理带来的六大启示二、怎样对供给商进行数量整合1、供给商集成案例分析：从某企业对家备品备件供给商调查、踩点，发现严重问题带来的启示2、系统供货案例分析：上海群众汽车从CKD、SKD向SV采购形式的发展带来的启示3、委托代理采购案例分析：上海通用汽车维修备品备件采购外包的成功案例分析三、怎样对供给商进行资源整合1.供给商早期参与2.共同解决质量、成本、服务问题3.从单纯供货向提供全方位的物流服务转化案例分析：山东临工利用新建厂房时机，将厂内物流外部，实现台套配送上线的成功案例分析4.从单纯确保交货质量向产品质量与服务保障转化5.排除协作接口障碍改良包装方式案例分析：上海群众、通用汽车、美的、

11、海尔工位器具照片展示问题七怎样确定供给商开发程序与分工要确保供给商供货质量与服务就必须从供给商开发与签约做起一、供给商开发程序案例分析：某企业从供给商制造审查、报价、现场考察、确定潜在供给商、产品试制、产品审核到批准采购的操作程序分析二、供给商开发分工与职责1、供给商开发中Sourceing怎样与SQE、技术人员进行分工与协作2、质量、技术评审与商务会谈的操作经过3、Sourceing与SQE、技术人员进行分工与协作的成功经历与教训分析三、怎样在采购协议中明确供给商的责任和义务，为日后执行合同打下基础、怎样避免供给商到货随意的问题、怎样处理供给商产品描绘不规范问题、怎样处理供给商退换货问题、怎

12、样处理到货交接责任问题、怎样处理质量改良问题、怎样处理相关责任问题、怎样规范处理紧急采购事务、Sourcing与buyer分离，怎样解决供给商与buyer不配合的问题视频例分析：某企业buyer怎样解决供给商与buyer不配合的问题视频案例分析问题八怎样解决供给商考核与持续改良问题关键是兑现供给商考核结果一、供给商考核的分工与职责二、怎样确定供给商考核的量化指标三、怎样设计供给商考核方法1、考核指标权重的设置2、加权指数定量考核的操作方法?加权指数定量考核方法的基本原理?加权指数定量考核方法的拓展应用四、供给商考核结果兑现1月度考核结果公布及份额确定2限期整改、停货及取消资格3、供给商辅导、恢

13、复供货4年度综合考核评价五、Sourcing和对供给商考核结果及促使供给商持续改良应承当何种责任、Sourcing对供给商考核结果及促使供给商持续改良应承当的责任、质保对供给商考核结果及促使供给商持续改良应承当的责任六采购质量管理1、改善供货商质量十大手段2、供货商物料质量管制十大施行手法3、采购质量控制应检查项目4、采购物料验证方法协议问题九怎样强化供给商交期管理提升物料跟催的执行力一、采购业务协调?采购订单下达前怎样同其他部门及供给商协调，协调什么？?怎样根据物料计划、生产进度及供给商供货份额知道采购计划二、怎样应对部分供给商不配合的问题视频案例分析：某企业计划采购员有效应对部分供给商不配

14、合的成功案例分析三、怎样强化物料跟催力度，确保物料供给?物料短缺八大原因分析；?物料短缺七种预防对策；?确保供给商准时交货的七个关键；?供给商准时交期管理十种方法；?怎样根据拉动式生产来拉动式采购作业视频案例分析：美的改良供给商供货形式，确保及时供货的最新做法。四、怎样处理供给商到货的“问题物料1、十种“问题物料构成的原因2、视频案例分析：“问题物料不及事处理带来的后果、怎样及时处理问题物料视频案例分析：山东临工采购部门与质保、物流部门协作，制定相关“问题物料处理程序，躲避采购风险的成功案例分析问题十怎样解决采购与强势供给商会谈处于被动地位的问题关键是会谈准备与策划一、采购与强势供给商会谈为何

15、处于被地位二、怎样分析会谈筹码三、怎样提升会谈能力四、怎样应对强势供给商的会谈技巧五、采购会谈的十大技巧六、模拟会谈怎样同垄断供给商会谈买卖双方分组模拟会谈1、怎样分析垄断供给商的优劣势2、怎样会谈目的排序，怎样预测对方目的3会谈项目之间互相的价值关系与互换4、怎样整合会谈资源，到达会谈目的5、各会谈小组的会谈结果评估电子版附件自带U盘：（采购框架协议）、（采购管理办法）、（设备招标采购管理办法）、（采购合同管理办法）、（供给商评估办法）【专家介绍】翟光明上海交大硕士，国家注册高级咨询师，国家采购物流师职业鉴定项目创始人，上海某企业集团采购物流总监，兼任上汽集团培训中心、中德跨国企业培训中心、

16、德国莱茵TUV、通标SGS高级物流与供给链管理高级培训、咨询师。根据TS16949、ISO-9000、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业尤其是汽车业、制造、电子业提供包括供给商开发与管理、采购、生产与销售物流一体化、采购管理实务、采购会谈技巧、采购风险管理与控制、采购与供给商管理、战略采购与会谈技巧等课程培训和管理咨询近二十多年，是国内仓储管理著权威家之一。任2007年中国制造业物流赴日本考察团团长。任07年上海市教委重点项目“制造业物流实训中心项目负责人，07年中国制造业物流赴日本考察团团长，09劳动部（制造业物料控制与仓储管理）职业培训教材编著、（采购与供给商

17、管理）教材主编。在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经历，在国内生产型企业采购、物流与供给链管理培训和咨询界享有很高的知名度。曾服务的著名企业：汽车、机车业：上海群众、一汽集团、金杯通用、郑州宇通客车、上海联合汽车电子、上海制动系统、宁波天合汽车、上海汇众汽车、埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、成都艾特航空、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总厂、上海有色铸造、上海采埃孚、襄樊东风康明斯、上海康明斯、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神、宇通客车、东风柳州汽车、徐州美驰车桥、上海万众国际空调、上海科泰交通空调、烟台铁姆肯轴承等、株洲电力机车、株洲西门子机车、

18、美国西屋机车公司北京办事处、南车集团资阳汽车厂、上海通讯工厂、青岛庞巴迪等化工/能源：北京中油测井技术服务、中国铝业、上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、西安惠大化工、上海宝钢集团、湖南涟源钢铁集团、深圳大亚湾核电站、湛江石油等生物医药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药苏州、广州医药股份、上海医药集团等电子、IT/通讯：广西移动通讯维修备件物流、广东fo山移动通讯维修备件物流、四川遂宁移动、北京摩托罗拉北亚中心北京备件中心、上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技

19、、杭州东方通信、杭州大和日磁、上海广电集团、武汉烽火通信、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信等、北京东芝三广医疗。机械制造：山东临工、安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、百得苏州电动工具、株州西门子电力机车、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷美资等。消费品：上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、北京肯德基、武汉百威啤酒、中兴纺织、上海冠生园食品、广东fo山日丰企业、上海一只鼎食品、东海粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂等。物流/运输：马士基(丹

20、麦)集运、中国远洋集团、中外运集团、中储股份上海分公司、上海东昌西泰克这样看起来，反而是朝生暮死的蝴蝶为可羡了。它们在短短的一春里尽情地酣足地在花间飞舞，一旦春尽花残，便爽爽快快地殉着春光化去，好似它们一生只是为了酣舞与享乐而来的，倒要痛快些。像人类呢，青春如流水一般的长逝之后，数十载风雨绵绵的灰色生活又将如何度过？是违法问题热也让同样5我也投入与别人啊读后感124204531582114624452001156420213地方发的供货商啥好烦的人个人太炎热和谁让他就好像00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000

21、00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000当前位置：文档视界企业采购管理中关键的问题分析与解决企业采购管理中关键的问题分析与解决一生很短，不必追求过多；心房很小，不必装的太满。“三七开就是生活的最高境界。人生三分选择，七分放下生老病死，爱恨离别，求之不得，人生有很多事情，往往是让人无能为力的。选择是智者对放弃的诠释，只要量力而行，擅长抉择才会拥有更辉煌的成功；放下是智者面对生活的明智选择，只要懂得放下，擅长取舍才能事事如鱼得水。小时候听过一个故事。火车马上就要开动了，一个人慌张跑过来，却在上车时被门挤掉了一只鞋。这时火

22、车开动了，这个人立马脱下另一只鞋，用力扔向第一只鞋子掉落的地方。有人问他为何这么做，他讲：“已经丢掉的鞋子，何必再去纪念呢？还不如给捡到的人一双鞋呢。人生在世，不过两词：拿得起，放得下。很多人往往只做到了“拿得起,却忽视了更重要的“放得下.鱼和熊掌不可兼得，人生路上不可避免要有所选择，有所放下。当你为了做出选择而必须放弃一些东西时，请记住，好好享受本人选择的，迅速忘掉本人舍弃的。由于选择后的纠结没有任何作用.学会选择，懂得放下，才能拥有海阔天空的人生境界。处世三分糊涂，七分清醒清醒做事，糊涂做人，是立身处世的救命法宝。有两个患有癌症的人在一间病房，其中有一个耳朵有些背。一次医生在病房外谈话，讲

23、他们两个人都只要三个月时间了。耳朵正常的病人听到后，整天忧心忡忡，最终没有活过三个月。而耳朵背的那位病人，到如今已是两年过去了，他还好好地活着。很多事，不知道比知道好，不灵通比灵通好，不精明比精明好。这就是人们常讲的，“难得糊涂.很多时候，糊涂不是傻气，也不是愚蠢，而是一种气度，一种修养，更是一种人生的境界。和家人糊涂，家庭合睦；和朋友糊涂，友谊稳固；和同事糊涂，工作顺手。做人做事，不斤斤计较，不患得患失，这是一种襟怀。这种人不张扬，不高人一等，平易近人，反而更易得众人的欢迎。成败三分做事，七分做人俗话讲，做人先做事，聚财先聚气。一个人，穷不算啥，但不能丢掉为人的尊严。一个人，富不算啥，但不能

24、失去做人的良心。还记得2021年，我的朋友圈被董卿“下跪的照片刷屏了。当时（开学第一课）开播不久，请来了著名的翻译家许渊冲老先生。许老先生年事已高，只能坐在轮椅上。为了方便沟通，在3分钟的采访中，董卿跪地三次，用仰视或平视的目光专注又耐心地倾听老爷子的共享，再细细转述给现场观众。“跪并不是一个好看的动作，但她这一跪，跪出个人最美的姿势，跪出了作为主持人的专业素养，也跪出了她做人的修养。心理学家丹尼尔讲：“你让人舒适的程度，决定着你能抵达的高度。不管何年何月，朴拙，才能博得尊重；不管何时何地，真诚，才能感动人心。生活三分得意，七分失意若是论逆商，三国时期的刘备必然榜上有名。他先后投靠公孙瓒、陶谦

25、、吕布、曹操、袁绍，刘表，寄人篱下，屡战屡败，仍然手无寸土，流离四方。他空手起家，二十多年风雨，受太多少辱，忍太多少耻，或许连他本人也记不清。可是不管处在什么位置，遭遇多少失败，刘备从不泄气。刘备的一生，便是三分得意，七分失意。人生本就是一道未解的选择题，有得意，有失意，从不圆满，也不全是遗憾。有苦，自我释放；有乐，欣然品尝。人生的路，悲喜都要走，不骄不躁，不气不馁只要经历了，才是完好的人生。不去强求完美，做真实的自我，让人性回归到本真的状态；不苛求本人，不委屈本人，努力不懈的追求本人的理想，快乐就在身边。如此，足以。人生三分选择，七分放下。学会选择，舍得放下，才有空间拥有更多的美妙。处世三分糊涂，七分清醒。糊涂做人，清醒做事，不为琐事烦扰，才能活得逍遥自在。当前位置：文档视界企业采购管理中关键的问题分析与解决企业采购管理中关键的问题分析与解决