岗位工作讲明书范例.docx

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1、岗位工作讲明书范例MT公司岗位工作讲明书销售组长工作讲明书一.基本资料岗位名称:销售组长所属部门:销售部岗位编码:XXXXXXX定员标准:2人直接上属:销售经理分析日期:2020年8月二.岗位职责(一)概述销售组长负责所管理小组总体销售目的分销、助销、促销、销量等的实现，以及所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目的的实现,以促进MT公司业绩蒸蒸日上.(二)工作职责1.介入销售代表的招聘和挑选,负责协助销售经理的工作。2.负责组织本组人员执行销售经理下达的销售计划、促销计划和促销活动

2、。3.负责组织销售人员天天对所管辖的业务等管理工作。4.把握本组的销售动态,加强跟踪与沟通,及时找出问题并给予纠正指导,调动本组人员工作积极性及思想动态,对于重大问题应及时向销售经理汇报。5.组织本组人员做好售前、售后工作,带领本组人员妥善处理顾客投诉和工作中所发生的各种矛盾。7.管理和培训销售代表把握基本工作技能，设定销售代表的工作目的,履行工作职责,保持销售小组的高效经济的运作。8.带领本组人员做好与各部门的协调工作。9.实地销售报告的汇总，总结,负责对本组员工工作的考核。三.其他职责完成领导交办的其他临时工作四.监督与岗位关系1.所受监督:直接受销售经理的监督所施监督:销售小组的销售成员

3、2.与其他岗位关系1)内部关系:与公司内部的而其他部门有这不可分割的联络2)外部关系:与销售有关的合作公司,客户,消费者等业务上的合作关系,政府部门,广告公司,媒体等3)本岗位职务晋升图可直接晋升的职位:销售经理助理销售经理可互相转化的职位:营销售后可升迁至此的职位:销售人员五.工作内容1.市场开发(1)采集有关MT公司各方面信息，了解其在客户需求及竞争对手情况;(2)进行信息处理、分析，确定市场目的;(3)与潜在客户联络。2.维持市场份额(1)跟踪客户需求，努力提高市场份额;(2)了解竞争对手情况;(3)了解客户产品信息;(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。3.完成订单(1)接

4、受订单，交付销售内勤;(2)跟踪客户信息制定投产计划;(3)监督生产，保证供货;(4)每周制定发货计划，交销售内勤;(5)把发货信息输入电脑，向客户催款。4.信息反应(1)内部信息反应，将交货投产的有关情况;向经理报告(2)外部信息反应，处理客户产品不满的问题以及正常的信息沟通。五.岗位权限1.对本职工作范围内合理性安排建议权；2.销售代表工作业绩评审异议权；3.销售经理工作相关事件提醒权。4.对下属员工的监督指导权5.对销售策略提出改好心见六.工作条件及环境工作环境室内室外工作压力大适中小工作风险大适中小办公设备电脑电话七.任职资格1.工作经历:3年以上销售工作经历2.专业背景要求:曾从事本

5、行业销售工作2年以上3.学历要求:本科以上4.年龄要求:25岁以上5.个人素质:1)工作认真，责任心强，擅长表达，积极热情2)诚实可靠,有较强的沟通及理解能力，擅长讲服，应变能力强3)做事积极主动，工作有条理，擅长思维，能够面对压力，接受挑战4)勤奋上进，责任心强，有自律性5)工作认真负责，有团队协作和组织能力6)思路明晰，有较强的语言表达能力，亲和力和组织协调能力6,专业知识熟悉操作WORD.EXCEL等办公软件,简单的英语听讲读写能力,熟知市场营销理论七.绩效考核管理1.销售经理每月一次对销售组长进行日常工作检查与考核,根据考核结果分配绩效工资与其他收入2.根据业务指标完成率,贷款回收率确

6、定其他工资形式3由上级领导对考核结果进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比拟，及时将分析结果反应给本人。开发组长工作讲明书一、岗位基本信息岗位名称:新产品开发组长所属部门:新产品开发部岗位编码:SSSSSS直接上级:开发部经理定员标准：2人分析日期：2021年8月二、岗位工作概述负责制定已确立项目的开发方案并组织加以施行,负责配合已确立项目的市场,并为市场部提供相应的资料,负责安排和指导新产品开发人员的工作。三、工作职责与任务一.)负责新品开发项目的管理1编制项目施行计划2进行项目成员的内部分工3组织研究项目运作经过中碰到的问题予以协调4向上级汇报项

7、目进展状况5对项目组成员施行考核。二)负责组织新产品和新技术的开发1.介入制订项目开发方案2.结合公司设备设计新产品的工艺,确定重点和难点,确定新产品的检验标准、方法和手段3.对新产品工艺中的难点进行实验,确定并不断修改详细实验方4.提出制造新的器械,保健品,医药的方案5.进行综合性的全线制造实验,并不断改善工艺及制造方法6.负责跟踪前期生产,指导监督全部生产经过,及时解决生产中碰到的问题7.产品完全成熟后,移交整套工艺性文件,指导、帮助生产系统进行8向市场部提供有关加工能力及价格的信息三)负责配合已确立新产品开发项目的市场开发1配合确定新产品市场开发的方向2配合按计划获取市场份额。四)完成上

8、级委派的其他任务四.工作绩效标准1.新产品和技术的开发要符合公司战略的总体安排2.研制的产品必须到达规范的技术成熟度3.新产品的市场开发到达预期目的。五、岗位工作关系1.监督关系1)所受监督:在公司总体规划、重大决策、指派工作任务及重要文件审批方面,接受技术发展部的指示和监督2)所施监督:在新产品方面,对新产品开发项目组员有施行监督的责任3.内部关系:1)在新技术与新产品开发、设备采购等方面,与生产部发生协作关系;2)在获取市场需求信息等方面,与市场部发生协作关系;3在确定新品的检验标准、方法及手段方面,与质量检测科发生联络;在购买实验用材料用品方面,与采购和财务部发生联络。4.外部关系1)在

9、了解新产品制造的专用设备信息方面,与相关设备供给商发生联络2)在配合开发市场时,与外部客户发生联络3)在新技术、新产品开发的信息收集方面,与行业协会和业内企业及相关产品的企业发生联络4)在新产品的材料选择方面,与材料供给商发生联络。六、岗位工作权限1.对新产品开发方案的制订权2.在试生产经过中对执行工艺的监督权3.研制新产品时实验方法和检验标准及方法的制订权4.对项目组员的考核建议权。七、岗位工作时间在公司制度规定的正常班时间内工作,有时需要加班加点。八、岗位工作环境50%的时间在有空调的办公室工作,其他时间需要到车间,会接触到有刺激性的酸碱等气体,存在噪音及稍微粉尘污染。九、知识及教育水平要

10、求一把握市场、财务和税收制度方面的知识二具备器械知识,了解原理三拥有生产工艺技术方面的专业知识四具备化工化学知识五熟悉计算机常用软件应用及操作六英语知识七把握一定的管理知识营销策划职位讲明一.基本信息岗位名称：营销策划岗位编号:所属部门：产品部直接上级：产品部经理二.岗位职责1、协助产品经理提出企业中、长期发展战略，制定企业年度营销目的。2、独立完成企业全局性市场策划方案。3、完成会议组织的整体策划。4、协助经理审批公司广告、促销、渠道管理、营销员管理、价格管理等营销政策。5、与相关广告部门建立联络，组织施行广告宣传工作。6、介入市场调研与培训工作。7、协助竞争情报系统的建设工作。三.其他职责

11、协助完成其它上司临时性工作四.监督与岗位关系1.所受监督:产品部经理的监督所施监督:其它介入下属人员2.内部关系:与公司内部的广告部,宣传部,研发部,销售部等存在协调关系3.外部关系:与其同行业的销售策划的学习4.本职位的晋升阶梯图产品经理产品助理五.工作内容1.协助部门做好公司产品.形象.文化等宣传策划和组织方案2.与各业务人员沟通,了解调查有市场动态,介入营销方案制定,媒体活动计划的审定,完成公司总体策划创意.设计.与提报,指导专案策划.3.对竞争产品的性能.价格.广告信息的进行采集.整理分析,加强沟通4.协助完成策划的相关组织和机构的开拓.联络.协调5.与广告公司协助,开展新产品推广,市

12、场开拓,广告创意制作等市场营销策划活动6.配合市场及各部门开展营销策划.推广活动,及时给与调整修正7.建立与媒体的良好关系8.为公司企业形象的提高组织系列的专题策划,与广告界新闻界保持信息沟通.沟通六.工作环境本岗位属于室内工作,工作环境优雅和舒适,温度.湿度适中,无噪音,照明条件好,无职业病危害,使用计算机,一般办公设备.传真机.打印机等七.工作时间正常工作时间,根据工作需要安排加班时间八.任职条件：1、市场营销、工商管理.策划学等相关专业本科以上学历。2、能熟练操作OFFICE办公软件。3、在市场营销、公共关系、传播学理论、产品知识、产业经济等方面有较宽的知识面；4、思维敏捷、文笔好，良好

13、的沟通和组织能力。5、5年以上营销行业从业经历，且在大型企业从事营销管理工作,2年以上，对产业发展有独到的见解。6.具备卓越的营销才能,较强的市场策划与运营能力,业绩出色7.具有较强的协调能力.思维能力8.具有敏锐的市场洞察力和出色的预测能力,对本行业的市场发展有深入见解,对市场发展趋势有准确的把握九.绩效管理1.企划部关键绩效考核指标1)企划任务按时完成率季/年度2)费用控制率季/年度3)企划方案成功率季/年度4)品牌市场价值增长率季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得2.通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估1)投入产出比评估法促

14、销效果2).销售增量回报比评估法促销效果3)效益增量回报比评估法促销效果MT公司人力资源部薪酬专员工作讲明书第一部分岗位规格讲明一、基本资料岗位名称：人力资源部薪酬专员岗位编码：定员标准：4人直接上级：人力资源部经理分析日期：2021年12月二、岗位职责一概述在MT公司人力资源部经理的带领下，全权负责公司薪酬福利制度的制定和施行，薪酬的制作发放，及档案管理。二工作职责1.根据MT公司人力资源战略规划，负责薪酬福利制度的修订与完善。2.负责员工薪酬福利的贯彻、宣传、咨询工作。3.负责各级员工薪资福利费用的核算、发放、建立各种薪酬信息台账；4.完成公司人力成本分析及月度人事薪酬报表。5.负责各类奖

15、罚及员工考勤的统计与执行。6.负责申报个人所得税，以及负责员工保险及公积金的各项业务办理。7.负责薪酬及各项福利的档案资料维护和管理。8.配合人力资源经理的日常工作，提供薪酬福利解决方案。三、其他事项完成上级安排的其他工作。配合总部相关部门、其他公司开展相关工作。四、所受监督薪酬专员直接受人力资源部经理的监督指导。五、工作要求1.关于薪酬制度的制定，提出符合公司实际情况的建设性意见、施行的及时性和准确性。2.在完成人力成本分析及月度人事薪酬保镖的时候，要保证各种报表的准确性、时效性。3.关于福利的发放，申报个人所得税货办理社会保险及公积金时，必须对各项国家政策，公司政策制度有个很深化的了解，与

16、各个部门沟通必须顺畅，以保证工作的完成。4.在档案资料的维护和管理时，要保证基本资料的完好性，在特殊情况需要查找资料时，能够及时的寻找出来。六、岗位权限1.对员工考评结果运用有建议权；2.对员工考核申述有核实权；3.对员工考核申述的处理有建议权；4.对员工薪酬标准确实定有建议权；5.对员工薪酬发放有监督权；七、劳动条件和环境工作地点：办公室环境状况：舒适危险性：基本无危险八、工作时间标准工时工作制，即每日工作8个小时第二部分员工规格要求九、资历要求具有本科以上学历，管理类专业，有人力资源薪酬管理方面的经历者优先。要求身体健康，精神充沛，有一定的沟通能力、协调能力、调整力和记忆力。十、所需知识和

17、专业技能1.把握薪酬管理的专业知识。2.有一定的计算机水平，能够熟练运用计算机办公自动化软件。3.具有一顶的沟通能力，能和各部门流畅沟通。MT公司保健品技术开发专员工作讲明书第一部分岗位规格讲明一、基本资料职位名称：保健品技术开发专员岗位编码：XXXXXX定员标准：23人直接上级：开发一部经理分析日期：2021年12月二、岗位职责一概述：在开发一部经理的领导下，负责保健品新产品的开发，标准化工作，技术资料的整理和控制，公司产品的检测，以完成MT公司的总体战略目的。二工作职责1.负责保健品新产品的开发，根据保健操行业的发展趋势，结合公司的技术储备情况，初步拟定索要开发的产品；针对初步拟定开发的新产品，组织进行餐品考法的可行性评估；在保健品新产品开发立项后，制定详细的开发计划，组织技术人员成立项目小组，进行技术攻关，并对研发进度进行跟踪。2.负责产品的检测，根据客户的要求，对新开发的保健品以及生产中的保健品进行检测.3.负责老产品工艺的改良，制定老产品工艺改良方案，并施行以到达预期目的。4.负责提供生产支持，完成对新项目生产工艺知道、培训工作；对老产品生产工艺、质量性能、市场反应坐好跟踪工作。5.负责提供销售支持，做好对退货产品技术性处理工作；向各销售部门提供技术支持。