成功的营销案例故事.docx

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1、成功的营销案例故事营销也需要想办法，假如盲目进行是无法得到成功的!那么成功的营销该如何呢?我精心为大家搜集整理了成功的营销案例故事，大家一起来看看吧。成功的营销案例故事篇1：在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人发觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。一个星期二的黄昏，店主人闲来无事，随意翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。这个偶尔的发现，使他计上心来。他立即打电话给这位约翰韦恩，讲他的名字是在电话簿中随意抽样选出来的，他能够免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。第二天，这家餐厅

2、门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰韦恩下星期光临本餐厅。海报引起了当地居民的瞩目与骚动。到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰韦恩这位巨星的风采。到了晚上8点，店里扩音机开场广播：“各位女士、各位先生，约翰韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。人们开场一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。客人簇拥着约翰韦恩夫妇上座，并要求与他们合影纪念。此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报

3、，普告乡亲。于是“猜猜谁来吃晚餐、“将是什么人来吃晚餐的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。成功的营销案例故事篇2：一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。销售小故事感悟：决策理论以为,决策是从诸多的方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原

4、则,也就是讲,只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销时机悄悄溜走了,最终导致一事无成。成功的营销案例故事篇3：某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋,天天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可天天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还天天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。成功的营销案例故事篇4：有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个

5、天天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出。然而晚上结算的时候，左边这个总比右边那个多出百十元来，几乎天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把握迎进去，给我盛好一碗粥。问我：?加不加鸡蛋?我讲加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：?加不加鸡蛋?也有讲加的，也有讲不加的，大概各占一半。我又走近左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：?加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?我笑了，讲：?加一个。?再进来一个顾客，服务员又问一句：?加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?爱吃多点的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个

6、小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。给别人留有余地，更要为本人争取尽可能大的领地。只要这样，才会于不声不响中获胜。营销不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。成功的营销案例故事篇5：白雁经常聚集到湖边，很多白雁常在那里挑选适宜的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗他们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统?放哨的白雁?起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反响。但是经过反复试探之后，炼企业本人也逐步放松了警觉，致使