众筹形式的起源、发展及商业形式构建和分析.docx

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1、众筹形式的起源、发展及商业形式构建和分析众筹的雏形最早可追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购(subscription)的方法完成的。例如，莫扎特、贝多芬采取这种方式来筹集资金，他们去找订购者，这些订购者给他们提供资金，当作品完成时，订购者会获得一本写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者能够成为音乐会的首批听众。类似的情况还有教会捐赠、竞选募资等，但上述众筹现象既无完好的体系，也无对投资人的回报，不符合商业形式特征。众筹作为一种商业形式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。

2、2021年，美国研究机构Massolution在全球范围内对众筹领域展开了一项调查。结果显示，该年度全球众筹平台筹资金额高达28亿美元，而在2020年只要147亿美元。2007年，全球众筹平台的数量缺乏100个，截至2021年底已超过700个。2021年12月27日，美国福布斯网站发布一项报告，该报告预测:2021年，全球众筹平台的筹资总额将会到达60亿美元;到2021年第二季度，全球众筹平台将增至1500家。将来，众筹形式将会成为项目融资的主要方式。在欧美国家的众多众筹平台当中，成立于2020年4月Kickstarter最具代表性。截至2021年，该平台共发布项目数27，086个，其中，成功

3、项目为11，836个，项目共融资99，344，382美元，介入投资支持项目的人数已经超过300万，2021年全年营业收入超过500万美元。对于一个处于创业初期的企业来讲，上述数据证实了众筹是一个值得肯定和推广的商业形式。目前，无论是国外还是国内，文化创意产业融资都是众筹商业平台起步的主要内容。作为美国众筹平台的第一巨头的Kickstarter，目前还是以音乐、电影、漫画等与文艺相关的项目为主。据计，2021年，Kickstarter近30%筹资成功的项目都属于音乐类。国内情况也是如此。众筹商业形式的构建众筹从某种意义而言，是一种Web30，它使社交网络与“多数人赞助少数人的募资方式穿插相遇，通

4、过P2P或P2B平台的协议机制来使不同个体之间融资筹款成为可能。构建众筹商业形式要有项目发起人(筹资人)、公众(出资人)和中介机构(众筹平台)这三个有机组成部分。(一)项目发起人(筹资人)项目是具有明确目的的、能够完成的且具有详细完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件(如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等)，拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构(众筹平台)签订合约，明确双方的权利和义务。项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业

5、为了加强用户的沟通和体验，在实现筹资目的的同时，强化众筹形式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众(潜在用户)参与产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。(二)公众(出资人)公众(出资人)往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对本人感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，可以能是一场演唱会的门票或是一张唱片。出资人赞助创意者的经过就是其消费资金前移的经过，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出本来依靠传统投融资形式而无

6、法推出的新产品，也知足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。(三)中介机构(众筹平台)中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构(众筹平台)的功能复杂、责任重大。首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，施行这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完好、可执行和有价值，确定没有违背项目准则和要求。其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务催促项目发

7、起人退款给出资人。同其他商业形式一样，众筹商业形式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表如今层层递进的三个层面:即价值发现、价值匹配和价值获取。(一)价值发现明确价值创造的来源，这是对时机识别的延伸。通过可行性分析，企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段，能否最终盈利取决于能否拥有顾客。在对创业时机、创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客的价值存在，确定价值主题，这是众筹商业形式成功的关键环节。若绕开价值发现的思维经过，就会陷入“供应决定需求片面思维和错误逻辑。当前，群众气力推动商业已成为了一种趋势，商业民主化的后果是“草根公众投资人将更多地参与个人或企业的创业经过，他们渴望成

8、为该经过的介入者甚至主导者，而不再只是旁观者。而富有创造力的创业者们的融资需求迫切，想绕开中间商的盘剥并更多地与群众接触，但又缺乏推广渠道。即，公众投资者存在投资需求，而创业者存在融资需求和寻找价值观的认同，发现并能知足双方需求的正是像Kickstarter这样运用各种互联网工具(宣传视频的拍摄、微博以及与其他社交网站的对接)在创业者和群众之间搭建桥梁的众筹平台。(二)价值匹配明确合作伙伴，实现价值创造。众筹平台不可能拥有知足顾客需求的所有资源和能力，即便亲身打造和构建所需要的所有资源和能力，也经常面临很高的成本和风险。因而，为了在时机窗口内获得先发优势，并最大限度控制风险和成本，众筹平台往往

9、要和其他企业构成合作关系，以使其商业形式有效运作。众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等。众筹平台应围绕其所把握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度，并最终建立本人的竞争优势。如，众筹平台能够将核实发起人身份、调查完成项目能力、制作推广计划、网站设计和维护等专业性和独特性较高的环节作为本人的核心业务开展，并提供差异化服务，把对构建竞争优势不太重要的其他业务外包给合作伙伴，与合作伙伴实现资源、要素和竞争力的优势互补，进而降低总成本、增加超额利润并提高企业的敏捷性和柔韧性，最终建立以众筹平台为中心的价值网络。(三)价值获取制定竞争策

10、略，占有创新价值。这是价值创造的目的，是众筹商业形式的核心逻辑之一，也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。一些众筹平台是众筹商业形式的开拓者，但并不是创新利益的占有者，根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取。价值获取的途径主要有两方面:其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色。价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的，众筹平台若能通过利用本人的核心资源，占有增值空间较大的价值活动(具有核心竞争力且难以被模拟和复制的价值活动)，也就占有了整个价值链价值创造的较大比例，这直接影响到创新价值的获取。其二是众筹平台要设计难以复制的商业形式并对商业形式的细节采取最大程度的保密。这要求众筹平台尽可能构

11、建独特的企业文化，设计具有高度适应能力的组织构造，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制。众筹商业形式的优势(一)能够降低融资门槛，有效促进微创业微创业，是指使用微小的成本，以微平台或网络平台为重要载体，在细微的领域进行创意开发的创业活动。其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业的发展，而众筹是一种更群众化的融资方式，它为微创业者提供了获得成本更低的、更快速的资金的可能，能够很好地解决“融资难问题。项目发起人通过众筹平台把群众的微小资金聚集，以获得从事某项创

12、业活动的资金，突破了传统融资形式的束缚，每个投资人可以以介入项目的策划、咨询、管理与运营，由于互联网的开放性特征，投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经历和专业技能即可。这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、群策群力、风险共担的众筹理念的同时，也积累了经历和人脉。(二)能够激发“草根创新，拉近生产者与消费者的距离众筹形式不仅是一种投融资活动，还作为一种创新形式，激发“草根创新。互联网的技术特征和商业民主化进程决定了“草根创现代的到来，每个人(文艺、科技人才等)都能够发挥本身的创新与研发能力，并借助社会资源把本人的创意变为现实的产品。众筹形式为每个“草根创新者(即项目发起人)提供了获取资金、市场和人脉等重要资源的平台，而不同的投资人由于有着不同的专业背景以及不同的价值观，他们能够直接对项目提出本人的观点和意见，项目发起人会对此认真评估并进一步完善方案。双方的互动拉近了生产者与消费者之间的距离，这种注重用户沟通和体验的行为类似于“大规模定制行为，极大地降低了产品的市场风险。