中国银行支行行长岗位的竞聘演讲稿.docx

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1、中国银行支行行长岗位的竞聘演讲稿中国银行支行行长岗位的竞聘演讲稿支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分体现“赛马不“相马的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目的是效益最大化。我行年的经营目的是：以“三个经营和省

2、行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增万元，中间业务收入万元，利润新增%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目的，我准备从下面几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于，其所在区域是区行政、生活的中心，邻近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。经过年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户户，储蓄存款余额为多万元，但是户均存款仅元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，

3、造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深化到各大市场，营销“速汇通；2、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；3

4、、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。三、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防备，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地观察抵押物，严格控制放贷成数。发展目的以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目的客户为主，同时，计划与区个体协会联络，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信誉好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、加强内控基础管理，防备风险银行是经营风险的行业，风险防备是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防备的关系，认识规章制度是我们各项业务健康

5、发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防备意识，养成按章办事的操作习惯。只要在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、受权以及核心环节施行全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我以为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责

6、，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处构成良好的学习气氛，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少过失和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉把握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的鼓励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体如今对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，银行支行一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升中国银行支行行长岗位的竞聘演讲稿相关文章：