采购流程及-采购流程管理.docx

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1、采购流程及-采购流程管理采购流程一，下单：1.一般情况下，采购人员接到缺料，获取缺料下面基本信息：存货编码，产品型号，数量。【免费发布供求信息，百度收录快,权重高,排名前】2.分析缺料信息能否合理，再将订单下给供给商，订单必须含有下面信息：材料型号，数量，单价，金额，计划到货日期。3.采购审核员根据详细情况进行订单审核4.订单FAX给客户以后，采购人员需要与客户核对采购信息，同时要求签字回传。采购流程二，跟催：采购订单完毕以后，采购人员根据采购订单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复核对到货日期直至材料到达我公司。采购流程三，入库：一.实物入库：收货员收材料之前需核对供给商的送货单能否具备

2、下面信息：供给商名称，订单号，存货编码，数量；如订单上的信息与采购订单不符，征求采购人员意见能否能够收下。二.单据入库：采购人员根据检验合格单，将检验单上的数据入到中，便于以后对帐。但也存在些问题，表现为：1.外加工的检验合格单没有入库；2.采购入库订单号和数量比拟混乱。采购流程四，退货：采购填写退货单，进行订单退货。五，对帐：一，月结表：每个月月初，各供给商将上月月结表送至我公司，采购人员根据我公司收货员签字的送货单，我公司的入库单据和单价表核对月结表。目前月结表中出现下面缺乏之处：无订单号，存货编码，退货数量，上月欠款余额，发生额至本期欠款余额等信息。二，增值税发票：校对发票上的下面信息：

3、我公司的全称，帐号，税号，发票上的材料名称，数量，金额。在此发面我们也有欠缺表现为发票金额大于订单金额，特指一张订单只要一种材料的情况。六，付款：根据付款周期编制付款计划，安排付款。询价采购是指对几个供货商(一般至少三家)的报价进行比拟以确保价格具有竞争性的一种采购方式。采购流程之询价采购工作流程询价采购流程一、询价准备1、计划整理。采购代理机构根据政府采购执行计划，结合采购人员的急需程度和采购物品的规模，编制月度询价采购计划。2、组织询价小组。询价小组由采购人的代表和有关专家共三人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二，以随机方式确定。询价小组名单在成交结果确定前应当保密。3、

4、编制询价文件。询价小组根据政府采购有关法规和项目特殊要求，在采购执行计划要求的采购时限内拟定详细采购项目的采购方案、编制询价文件。4、询价文件核对。询价文件在定稿前需经采购人核对。5、采集信息。根据采购物品或服务等特点，通过查阅供给商信息库和市场调查等途径进一步了解价格信息和其他市场动态。6、确定被询价的供给商名单。询价小组通过随机方式从符合相应资格条件的供给商名单中确定不少于三家的供给商，同时向其发出询价通知书让其报价。询价采购流程二、询价1、询价时间告知市招标办、资金管理部门等有关部门。2、递交报价函。被询价供给商在询价文件限定的时限内递交报价函，工作人员应对供给商的报价函的密封情况进行审

5、查。3、询价准备会。在询价之前召集询价小组召开询价预备会，确定询价组长，公布询价步骤，强调询价工作纪律，介绍总体目的、工作安排、分工、询价文件、确定成交供给商的方法和标准。4、询价。询价小组所有成员集中开启供给商的报价函，作报价记录同时签名核对，根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，根据询价文件所列确实定成交供给商的方法和标准，确定一至二名成交候选人同时排列顺序。5、询价报告。询价小组必须写出完好的询价报告，经所有询价小组成员及监督员签字后，方为有效。询价采购流程三、确定成交商1、采购人根据询价小组的书面会谈报告和推荐的成交候选人的排列顺序确定成交人。当确定的成交人放弃成交、因不可

6、抗力提出不能履行合同，采购人能够依序确定其他候选人为成交人。采购人可以以受权询价小组直接确定成交人。2、成交通知。成交人确定后，由采购人向成交人发出（成交通知书），同时将成交结果通知所有未成交的供给商。3、编写采购报告。询价小组应于询价活动结束后二十日内，就询价小组组成、采购经过、采购结果等有关情况，编写采购报告。采购流程知识1、尽量采集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到本人本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。采购流程知识2、做事情要有条理：我基本上会天天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日

7、，或紧接处理，尽量做到问题不推延，尽最快解决。采购流程知识3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个处理。采购流程知识4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于本人了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。采购流程知识5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于本人以后总结经历。要求厂家处服务处理事得交书面讲明。采购流程知识6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解

8、决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。采购流程知识7、做好供给商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。采购流程知识8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供给商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供给商的每一次看似合理的理由，能否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。采购流程知识9、问题处理：反响要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有本人较好的处理建议提供，同时能与供给商做个适宜的会谈结论。采购流程知识10、职业习惯：要让本人有一个

9、好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有沟通沟通好习惯。这些都有助于本人向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购人员。采购人员，在进行业务联络时，打业务电话的要点。1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。2、组织好本身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。3、对供给商所销售的这个品种及其它供给商同种产品的信息要了解，以此好回应对方的谈话。4、要记住对方所销售这个品种如今的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，

10、工作身体等也做个好心问侯。6、对新客户多介绍同时展示一下本人公司的实力和优势等。常用物料降价怎样采购？假如你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：1、证明信息的准确性。详细就是去询问你所把握的所有供此货的供给商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，怎样怎样的适宜，价格降了。看他们的反响。2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。假如真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商

11、家去查实能否有降。4、证明物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。5、假如你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警觉，有很多时侯会出如今降价期间你没购进价格又因某些原因此回升哟！你做采购的要是错过这种机会购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。7、越是降价时期采购人员应该更有自信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全能够这样奉劝你的供给商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，讲不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。常

12、用物料涨价怎样购买？采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供给商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供给。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得本人的产品多占领市场份额的时机，就是优秀的采购。涨价的征兆：1、你打电话给供给商了解情况，供给商表现出惜售的状态。2、有经常给你打电话询订单的供给商家有长期业务的商家具有代表性。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。4、你供给商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材

13、料不能生产，或减少。等很多情况下，可能物料要涨价的局势比拟大，你作为一名采购人员就是密切关心行情动态了。证实有涨，要做好如下准备工作。1、分析如今行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。2、分析出涨价的详细原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。3、只要从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中

14、购上一担货。这时你能够称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍有表示。捉住机会，涨价时有时是需要分秒必争的。5、涨价要沉得住气，不要一听供给要调价，马上就不知所措，或者讲有的紧跟其上。要灵敏运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供给商由于十分的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供给商。6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供给商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供给商的前生材料还是紧，讲不定供给不可能在你这拿了订单，但是你可能对本人能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者讲事后来处理的，为此越

15、是行情不正常，采购人员越要警觉小心。一颗红心多手准备，胜多失少。成功采购人员需具备七大要素1.操守廉洁：面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷井，而不能自拨，进而任由供货商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事能够失败，做人不可失败。我们坚信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会鄙弃，而惹致个人身败名裂。2把握市场：流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各

16、种管道及方式包含检讨卖场人员的建议与反响，由于他们最接近客户，了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变量过多，我们应尽量利用一切资源，把握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。3精打细算：有一商场名人曾讲：“会卖不如会买，这句话在流通业已成为至理铭言，这句话的意思是：卖场人员若由于商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，由于顾客的眼睛是雪亮的，假如被仓库卖场人员讲服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光临的。采购人员必须能精打细算，供货商固然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供货商还是喜欢与这种采购

17、人员或公司来往的。4积极认真：当代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地的推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更需要此种工作态度。5创新求进：商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家可以能变成输家。流通业尤其需要采购人员能有创新非标新立异的考虑力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。6适应性强：采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时把握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因而必须有很

18、强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地体力负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。7.团结合作：外表上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，相互合作，相互支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，同时以公司的利益为前提。团结生气力，这是很容易懂的

19、，我们挥公司的整体的气力，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识.共1页新手采购人员，刚进公司最主要的是要了解三个流程：一、公司生产经营活动的流程任何涉及到采购的公司，其部门相对来讲都比拟完善，假如贵公司有ISO质量体系，那么公司生产经营活动流程基本上能够在ISO的程序体系里进行系统学习和了解，这就比拟全面了。随着物流成本及市场竞争的加剧，对采购等前置作业活动的质量要求和时间要求越来越高。要求采购人员不仅仅要了解本人的采购业务知识，更要了解生产工艺及经营活动的相关知识。我们按普通的生产经营活动：即涉及到业务部、技术部、采购部、生产部、物料部、质量部等几个

20、部门的简单流程，基本上是这样运作的。首先业务部接单或公司下单，生产部、技术部及采购部共同确定各自负责的相关资料，如生产部要确定上线期及交货期，技术部要确定相关的样品、工艺制单及材耗，采购部要确定物料到公司的时间。以上几个部门核对好了后，还要反应至业务或公司，由相关人员进行审核成本及相关的时间，同时与客户获得联络或公司相关负责人员，获得核对后，迅速将相关信息反应至技术部、采购部及生产部。各部门按原定核对资料进行计划安排同时执行。二、采购作业流程在物料采购活动中，采购部门要按部门内采购操作流程，进行合格供给商刷选、采购资料内容传递告知给相关合格供给商同时要求其反应相关物料质量及报价信息，然后采购人

21、员进行比价和议价，同时最终确定物料供给商，传递采购订单合同。采购人员根据即定的合同要求对供给商进行跟踪，保证保质保量按时将物料供给到位。供给商按指定仓位将物料运送至物料部后，物料部要取部分物料样送至质检部进行进料检验小公司由采购人员进行检验，或由物料部向质检部或相关采购人员发出进料检验通知。质检部对进料检验后要迅速将相关质量信息反应至采购人员，采购人员根据物料质量情况对物料进行进仓、退货或特采等处理决定。每采购一批物料都要对相关的供给商供货的质量、交期及相关合作事项进行评价同时在各供给商档案留档，以备后查及对供给商的定期评审挑选。三、个人岗位作业流程一般情况下，新人到了新岗位后，要对本部门或公

22、司的运作流程有全面和系统的了解是很困难的，基本上也只是了解个大概的流程，所进行的工作任务主要是一些简单的事务。那么针对这些简单的事务处理，一般情况下一个公司或部门都有其内部日常事务的处理流程，个人一旦清楚本人天天的工作内容后，就能够根据工作内容设计其流程。那么个人作业流程怎样设计呢？既然是一个正常运作的公司，其事务流程都有一套即定的或默认的程序。这就要求新人到新岗位工作后，必须多问、多看、多想。多问：每接到一个新的工作任务后，你要问按什么样的流程操作，能够参考哪些案例或即定程序，需要与哪些部门或单位联络，需要使用到哪些表格或文件，需要向哪些人汇报沟通协调。多看：工作间隙，能够看一下别的同事，有没有和你工作内容类似的，假如有那么他们是按什么样的流程工作的；本人业务稍熟悉后，可以以看别的同事天天都会有哪些其他工作内容，他们的工作内容是怎样进行的。这样就能够通过同事，及一些经历丰富的工作人员身上学习到更多知识。多想：做任何工作，都要想为何这样做，有没有更简便的方法，这样才能不断提出创新，如今市场竞争环境下，具有创新能力的人才在竞争中才更具有竞争力。还有最重要的一点就是：对物料一定要深化地了解，性能、质量、成本等很关键，我仅按一般流程给各位采购新手以指导参考，其他对物料要求、检测事项还是希望能。