企业战略发展道路图_1.docx

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1、企业战略发展道路图企业战略发展道路图并购风云引起滔天巨浪，而任正非寻找海外接班人也引起人们对于接班人制度的深思种种企业动态，涉及到更深更广的领域，反映了国内企业在发展战略方面的新动向，追溯其发生的原因，分析其即将带来的变化，将使我们的企业战略日趋理性。这一年里，有很多我们意想不到的事情发生，SASA危机掀起的狂飙，将很多企业打翻在地；企业并购从发轫到风潮日高，又让我们隐隐看到彼岸的风光；家电转投汽车的喧嚣，则为企业界增添了一丝迷幻的色彩，透过这些纷纭的企业现象，我们能够发现，在2003年度，企业的变化更多地表如今战略的层面，无论是并购也好，跨行业多元化也好，一系列的企业动态，更多地体现了国内企

2、业在战略调整中逐步走向正确的方向，种种风云变幻，只不过是企业在寻找航标经过的暂时摇摆，我们有理由相信，完成了战略转型的国内企业，必将在新的航程中更行更远。国内企业所掀起的巨浪，在某种意义上讲，是摇摆在大海狂潮中的必然，由此，我们寻找出国内企业2003年度几大标志性企业战略行为，称之为2003年战关键词，以此探究国内企业战略转型的轨迹，更为下一航程廓清前进的方向，勾画出明晰的发展道路图，以待乘风破浪之期。今年以来，企业界掀起了大规模的并购热潮，在家电行业，格林科尔马不停蹄地并购美菱，上菱，吉若尔，上菱电器，一举成为亚洲制冷行业的龙头，引起家电行业格局的剧烈变化；在汽车行业，一汽并购天津汽车，被称

3、为中国汽车业最大规模的并购案，上汽在江苏兼并仪征汽车厂，并参股安徽奇瑞，开拓中部地区市场；在乳操行业，上海光明收购广州达能，四川希望集团，蒙古伊利等也发动了大规模并购；一时之间，并购风潮狂飙突进，已经成为2003年企业界最令人备感振奋的话题。此次并购风潮有其深入的原因，中国入世以后，随着国外企业大举进入国内市场，以及国内市场竞争的深化，国内企业感遭到了空前的压力，很多行业的利润都开场下降，同时，各种危机日益加剧，并购实际上是对企业危机的一种突围，因而，它担负着国内企业界的殷切期望。点评：此次并购风潮，与以往多元化并购不同，它重要的表现为同行业并购，通过同行业并购，使产业构成规模，构成产业的集中

4、，打造其核心竞争优势，同时，使劣势资源向优势资源转换，减少了重复竞争；更重要的是，此次并购为解决产权问题提供了新的思路，目前，格林科尔收购美菱，已经很好地解决了美菱多年来悬而未决的产权问题，获得了积极而广泛的影响，同时，此次并购与价值链重建、企业制度建设、竞争方式、管理形式等领域的全方位变革严密相连，将对国内企业产生深远的影响，值得警醒的是，企业并购并不能时时都能创造神话。世界知名的咨询公司KPMG的最新报告表明，在1997以来的全球并购案中，约30的公司并购以失败而告终，只要17的公司因并购而获得成功。1994年，宝马以高价收购了英国著名的罗弗汽车公司，但此后罗弗连年亏损，给宝马造成了了数十

5、亿美元的宏大损失，无奈之下，宝马只好将罗弗车厂出售。知名如宝马者，尚有“马失前蹄的时候，这些都足以令国内企业引以为戒，认识到并购中隐藏的危机，比方管理形式的移植，人事震荡的化解，企业文化的再造，多品牌的管理等，这些都将是企业所面临的严峻挑战。尽管如此，并购仍然将是将来几年的企业热门，它是中国企业完成从做大到做强的转变必须经过的几道门槛之一，而通过并购，我们能够发现，能够生存和发展下来的企业，也必然产生质的飞跃。细心人会发现，在今年的企业舞台上，少了很多我们曾经熟悉的身影，而多了很多陌生的面孔，茅里翔还在方太的舞台上活跃，但在其身后，一个叫茅忠群的年轻人出现了；在格兰仕，德高望重的“德叔已经难觅

6、踪迹，频频活跃在企业内部会议和媒体面前的，是新任的集团总裁梁贤昭，而在同城的美的，随着何剑锋退出东泽被，人们也隐隐看出了其顶替何享健的迹象，再加上此前的吴协东吴仁宝之子出任华西集团的总经理，家族企业正在上演“子承父业的传统戏剧。相对于家族企业普遍被人接受的的“子承父业式的接班，一些国有企业和混合制民营企业却在选择接班人方面颇费踌躇，一些国有企业在选择接班人经过中往往弄的企业血雨腥风，震荡不已，而最近，华为掌门任正非哭着喊着，要到海外寻找接班人，似乎偌大一个华为，竟然找不到一个真正的帅才，是华为确实缺少人才，还是“墙外的花总是香的，也引起了广泛的争议。点评：相对于“子承父业疑问是：太子军能行吗？

7、中国有句谚语云：富不过三代，在美国，也只要的企业能够顺利传到第二代，难道龙种变跳虱的故事总是重演？值得一提的是，太子军从小接受商业熏陶，同时，很多人有比拟好的教育背景，而老板父亲的着意培养，也使太子军逐步在企业建立了声威，方太的小茅，万向的小鲁，都已经在老子的企业里拥有相当的话事权，而何享健的公子何剑锋，更是凭盈锋创始了本人的一片天空，很多“太子，已经使我们以期望而不是嘲讽的目光看待，而这些，都为将来的企业增添几分希望。相对于国有企业和混合型民营企业的疑问是：你到底选谁做接班人？前几年，倪润峰复出，间接否认本人的接班人赵勇，就曾引起了广泛的争议，而在联想，柳传志让杨元庆和郭为分立，也有多种解读

8、，最近任正非所谓的“到海外寻找接班人更是引起的广泛的质疑，到底选择谁做接班人，是选择能够继承本人意志的还是选择有独立思想的？选择企业内部人还是“寻找海外接班人？这是一个问题。不过，接班人真的那么难选吗？其实最大的阻力，在于如今的企业领袖，别太把本人当回事，总想着要“名留千古，权欲太强，幻想让本人思想留在后来的企业，为此不惜牺牲掉有独立思想的后进才俊，甚至以阴暗的心理打压一些潜在的帅才，为此，喜欢选择听话的人接班，以延续本人的荣耀；同时，别老在内心看不起本人人，总觉得人家的儿子才聪明，本人的手下是草包，其实，给个时机，打开马圈，必定是万马奔腾，出几个千里马根本就不是什么难事。今年以来，企业界纷纷

9、掀起了跨行业多元化的风潮，先是家电企业爱上了汽车，家电巨头美的在昆明创办“云南美的汽车工业城，同时并购长沙三湘客厂收购三湘汽车，新飞集团要打造中国冷藏保温车第一品牌，小鸭转型重型卡车产销，三星奥克斯开场生产越野车和拖拉机；与此同时，搞IT的联想开场进军家电行业，引起了不小的波涛；而国内的两家摩托车巨头“隆鑫和“嘉陵也陆续进军葡萄酒业，将给传统的葡萄酒行业造成宏大的冲击此次企业跨行业多元化，将直接导致两大结果，其一是便是行业的互相浸透，以及企业产业链的超负荷延伸，而后者，将对国内企业造成深远的影响。点评：此次跨行业多元化，反映了在入世的压力下，各企业纷纷寻求突围的浪潮，但是，行业如同围城，都有风

10、险，舍弃熟悉行业，都想在别的行业，十分是一些所谓暴利行业分一杯羹，而淡化本行业，对于某些企业来讲，可能不失为一条出路，但是，假如所有的企业都将目光放在跨行业扩张或者转行上，将是一场宏大的灾难。或许很多人讲，当年韩国的当代，大宇、三星等巨头都通过跨行业多元化缔造了庞大的商业帝国，但是，韩国的巨头是在本身发展到相当的规模，具备了强大的管理移植能力后才开场这一进程的，并且，在当时需要快速发展经济的政治形式下，韩国政府对企业的跨行业多元化给予了很多优惠条件。而目前国内企业，并不具备这些条件。纵使如此，到如今，一些韩国企业已经开场尝到了苦果，比方当代集团就由于产业太多，陷入了多元化的泥潭，管理形式的移植

11、，以及企业文化的融合和再造，是国内企业跨行业多元化面临的最主要问题，假如不能完成这两大任务，跨行业多元化必将成为国内企业的噩梦，不幸的是，有关专家预测，在将来的几年中，跨行业多元化将成为一种潮流，越来越多的企业似飞蛾扑火一样奔向跨行业多元化，有人讲，历史从来就没有使人变聪明，看来在国内企业清醒之前，将免不了交一笔不斐的学费。国际化影响力指数国际化在国内喊了很多年，然而，以前却似乎只是一些吃螃蟹者的英勇游戏，进入2003年，国际化才真正成为一种普遍的潮流，无数企业在今年开场加快了国际化的历程，在今年的高交会期间，创维、金蝶等国内知名企业，还十分就企业国际化作了专门的介绍，引起了广泛的关注，但是，

12、另一方面，曾经由于率先在国外设立工厂而被人们寄予厚望的海尔，却并没有到达预期的目的，使人们对于国内企业国际化的心理预期遭遇重创。国际化的最终结果，直接反响在其世界市场的表现，海尔的美国公司的赢利性都没有报告。而在日本市场，由于中国产品在日本人心目中一直都是“价廉质次的形象，海尔的销售业绩也极不理想。其他公司在海外市场的表现，也都乏善可陈，根据外经贸部的统计，中国企业境外投资项目中有67%是不赚钱的。外经贸部的统计还显示，一部分基本持平或亏损的企业实际上处于“休眠，这些，都讲明，国内企业理国际化，还有不少的一段路要走。点评：无论目前的价格切入形式也好，还是品牌输出，资本并购，技术合作等形式也好，

13、国内企业国际化都没有获得确切的进展，相反，国内企业的短处，却开场“发扬光大，中国企业争夺国际市场经过中，越来越多地发生与国内一样的恶性竞争局面。中国的纺织品、鞋类、自行车等很多产品都在国际上遭到反倾销调查，并被课以沉重关税惩罚。中国国内相关产业由此迅速陷入严重窘境，甚至整个行业面临灭顶之灾。而中国产品的“价廉质次的整体形象，也使国内企业在国际市场上遭到重重阻隔。更重要的是，国际化人才的匮乏，屡屡使企业国际化的进程受挫，中国企业内部不大可能拥有并购后管理和市场营销的技能。对于外来的和尚，国内企业一般采取高薪聘请具有外企管理工作经历的人士加盟，但由于国内企业的内部管理文化与外企存在宏大差异，使得外

14、来和尚很难融入团队中来。于是，在空降的诸多国际化人才中，还不断传出“失利事件。而国内企业目前还没有本人培养国际化人才的能力和条件，这些，都将使国际化经受更严峻的考验。入世以后，所有的企业从此就处在一个开放的世界性竞争环境中，对于中国企业而言，走向世界是它们的唯一选择,而在人才方面的突破，才能使它找到一丝曙光。民营化这个词在今年有着非常深入而广泛的内涵，也引起了诸多的争议，在年初的时候，曾有人预言，2003年将是中国的“MBO年，这反响了人们等待在一场浪潮的冲击下，一举实现企业所有权与经营权的统一，进而使一部分国有资产以民有方式，发挥出更大的创造社会财富的作用，但是，在施行MBO的操作经过中暴露

15、出的问题，不断引起市场质疑，人们担忧MBO剑走偏锋，成为管理层攫取私人利益的渠道。最后，引来了相关部门对MBO喊停。MBO的喊停，并不意味着民营化的停止，相反，民营化以其他的方式更充分地表现出来，而在此经过中，最引人注意的，是TCL的“暗渡陈仓，通过“阿波罗计划，经历一个曲折的历程后，终于完成了股份制的改造，而此次TCL吸收合并TCL通讯，实现整体上市，无疑又在其民营化的道路上更进一步。点评：MBO的叫停，引起了诸多争议，曾一度引起了人们对于民营化前景的悲观预测，但是，现实永远比理论更丰富，不久，并购，合资，上市，等等，份踏而至的企业活动，为我们提供了民营化的另类道路。可是讲，TCL为企业民营

16、化的纵向进行方面开拓了一条新的道路。而这条路，是很多知名企业曾经想走的，但是，他们最终却没有走通，在这串名单中，有长虹、春兰、海信等赫赫有名的巨头，而健力宝在民营化的经过中，更导致其创业功臣李经纬黯然入狱，独有TCL，独有李东生，能够平稳地完成股份的改造，其中微妙，或者更值得我们讨论。从本质上讲，李东生所推行了民营化之路，并不是简单的“国退民进，李东生的高明之处，就在于从增量资本入手，TCL集团与惠州市政府签订了为期五年的受权经营协议：核定以TCL净资产3亿多元为基础，每年企业净资产回报率不得低于10%。假如增长在10%25%，管理层可获得其中的15%；增长25%40%，管理层可获得其中的30%；增长40%以上，管理层可得其中的45%。扮演多重角色的李东生既是国有资产的代理者，又是民营化的肇动者，将TCL民营化的切口始终牢牢锁定在增量资产上，寻找企业、政府、员工、管理层之间利益的共赢，最终使共享TCL成为可能。遵守政治安全的底线、对合法性的坚持和寻找利益共赢的智慧。这就是TCL改制成功的秘诀，这些都为将来的民营化进程提供了意义重大的参考，同时，也将引来更多仿效者，将来几年，民营化浪潮将会持续高涨。