保险营销发展史.docx

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1、保险营销发展史从美国友邦公司1992年把个人寿险营销带入中国算起，我国保险业的个人营销已经15年了。当然，早先中国保险业也是有营销的，但那是在新中国建立之前。到2007年底，我国共有保险公司104家，其中寿险公司52家，保险公司总资产近3万亿元，从业人数到达180余万人。2006年保费总收入5641亿元，列世界第9位。在短短的15年里，我国保险营销事业几乎是从零起步，进而突飞猛进，成就瞩目，令人自豪。（保险赢家）杂志以报道保险营销业为主，在杂志100期之际，我们回首了中国保险营销发展十五年来的风风雨雨，体味其间的苦辣酸甜，反思昨天的成败得失，瞻望将来的发展之路。风雨十五年之保险营销序曲1992

2、1998市场建设初创阶段一、国门初开保险兴起为时不远外资对投资环境的要求势必要涉及到保险，而这方面的问题在一定程度上变成了制约我国引进外资的障碍1980年代的中国，改革开放的大潮风起云涌。以经济建设为中心，快速发展经济成了当时社会的主旋律。然而，资金短缺这一发展中国家所面临的共同问题，历经十年浩劫的我国显得尤为突出。当时人们习惯于生老病死全部由国家负责的计划体制，并以此作为社会-义优越性的标志，国家不得不把有限的财政收入用于解决老百姓的生活保障问题。怎样通过体制改革或者商业手段，建立起社会保障制度来解决广大民众的后顾之忧，把更多的资金用于经济建设，已经成为政府所面临的一个重要课题。与此同时，在

3、1958年被停办了的保险国内业务重新得到恢复。尽管当时的保险事业更多的是象征性动作，在社会保障方面几乎没有多大的实际奉献，但是从历史的角度看，这却是将来我国保险事业蓬勃发展的开端，使保险事业的发展成为了可能。其重要意义不可忽视。另一方面，中国正在积极寻求引进外资之道，借此来促进经济发展，带来技术和管理的进步。在国外，由于保险业已经特别成熟，保险是人们生活和经济活动中不可或缺的一部分，因而，外资对投资环境的要求势必要涉及到保险。我国保险业当时的状况显然不能知足外企的需求，而这方面的问题在一定程度上已经变成了制约我国引进外资的障碍。在这样的背景下，发展保险事业成为了可能。为加快对外开放的步伐，呼唤

4、发展保险业快速发展的呼声已经产生。随着对外开放的不断深化，大批国人走出国门生活在异域的土地上。他们亲身感遭到了发达国家保险无处不在的现实，体会到了保险在人们生活中的重要作用。他们的所见所闻不仅使他们本人对保险有了直接的认识，也对长期封闭下的我国公民产生了观念上的冲击。保险作为人类的伟大发明之一，在当代生活中发挥着越来越重要的作用。我国保险业的停顿，是有着特殊的历史环境的。但是，没有兴起保险事业不等于我们不需要保险。事实上，我们的祖先在非常长远的年代所提出的以丰补歉、耕三余一等思想反映的恰恰是保险意识。伴随着物质生活水平的提高，人们对生命的价值日趋尊重，在他们的经济能力越来越强的情况下，对保险的

5、需要已经过潜在的意识逐步演变为详细的需求。社会的需要孕育着可能。在上个世纪八十年代末期，众多因素的叠加为保险大幕的升起做好了铺垫。然而，有趣的是，真正使保险走向前台的却是一家美国公司的故地重游。二、破冰之举美国友邦上海登滩友邦单枪匹马推延了中国参加世贸组织的时间，直到友邦得到外资所有规定豁免权为止无疑，在其他在华外资保险公司看来，友邦享受了过多的特权，以致于在中国入世经过中成了各方会谈的一个焦点。1992年，友邦保险获得了在上海设立独资分公司开展寿险业务的权利，进而成为首家在华开展业务的外资保险公司。截至目前，其他所有在华外资保险公司都只被允许以合资的形式开展业务，且持股比例不得超过50%。不

6、仅如此，所能够进入的城市也遭到严格限制。没有第二家外资保险公司能与中国政府拥有如此深厚的关系：友邦上海开业后，与寿险同时开展的还有当时未被允许的团体险业务，固然没有该业务牌照，但是中国人民银行却网开一面，并未叫停。1997年保监会成立前夕，中国人民银行在告知友邦该业务存在合法性争议之后，还曾给出过以个人名义开展团体险业务的建议，即对每个团体险客户出具个人保单。1992年，当友邦获准重新在上海开业的时候，格林伯格向上海市政府提出了置换外滩中山东一路17号大楼的申请，租期30年。这里是历史上友邦保险在中国创业的地方。1996年，友邦正式把此地更名为友邦大厦，并在里面大大地书写了三个汉字回老家。但这位老人在任何场合都保卫公司的利益，美国（Fortune）杂志称：2001年，他单枪匹马推延了中国参加世贸组织的时间，直到他的公司得到外资所有规定豁免权为止。第二年，中方首席会谈代表龙永图出席了友邦北京分公司的开业仪式。恐怕也没有第二个CEO像78岁的格林伯格先生这样了解中国。1975年，他第一次乘专机飞抵中国，与中国人民保险公司商讨索赔与再保险协议，1980年9月，双方在百慕大注册了中美国际保险公司(中美控股公司前身)，各占50%股权。在1989年的政治敏感期此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。