公司年会经典优秀发言稿.docx

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1、公司年会经典优秀发言稿优秀经典年会发言稿(一)尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：大家新年好!岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!刚刚听了x总的讲话，我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回首了一起走过的20xx年，又带领我们共同瞻望了令人等待的20xx年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关心和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!

2、20xx年是我们积极介入剧烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和剧烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目的和任务，这些成绩的获得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢!“未待扬鞭自奋蹄!。回眸20xx，我们有成功更有艰苦。诚如x董事长早有预示：“20xx年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。过去的20xx年，能够讲确实困难重

3、重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx销售公司全体同仁的责任感、责任感得到进一步激发，士气愈加旺盛，斗志愈加昂扬。我们紧抓机遇，根据xx销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目的;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx品牌得到更广泛的传播。个人详细体会如下：一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。一个人的气力永远是有限的，只要大家团结一心，才能获得更好的成绩。市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来讲可谓是耳熟能详。建立一支忠实而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。设定共同目的是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同

4、的奋斗目的。你所描绘的美妙前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是由于真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战的旗帜下。强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和自信心的引导，建立更为有效的考核和鼓励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。二、继续推行目的营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。假如我们不能适应这条定律

5、，就讲明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断知足并超越客户等待，真正让我们的每一个客户深切感遭到国茂产品和服务不可替代，否则，在将来市场的竞争中我们将难言长久立足!回顾过去，瞻望将来。新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。瞻望20xx年，面对更为复杂多变的市场环境，我们仍然激情澎湃，斗志昂扬，对于将来，xx销售团队充满自信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计奉献我们最大的努力!我们有理由坚信，xx集团的明天一定会愈加灿烂，愈加辉煌!最后，衷心祝福大家新年快乐

6、!身体健康!合家幸福!优秀经典年会发言稿(二)尊敬的公司领导、同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的2020年静静地过去了，充满挑战和希望的2020年已经开场。今天，我们在这里组织召开公司2020年销售发动大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开场又一个对公司发展富有光芒意义的新的一年。2020年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，构成了生机勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经

7、开场摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的经过程序管理等。2020年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还不熟悉，不能领会、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们十分编制了（2020年销售人员工作

8、手册），将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。2020年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提

9、供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高群策群力。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。2020年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分

10、类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更合适于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020年年底前构成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要愈加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经历的基础上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的（销售目的责任书）已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大

11、提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联络到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员评选和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改良，逐步建立起一套愈加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，构成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感

12、谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过本人的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞扬，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目的并愿意为实现目的而付出努力的卓越团队。二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括下面几个方面：(一)宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介

13、绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经过我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就能够发放使用。公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上愈加完

14、好和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在最近采集第二轮修改后的作品，综合各方优点，构成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供应广大销售人员使用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只要更好。最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，十分是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的讲法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在众多需要改良的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传讲法愈加统一正规。另外，在条件和精神具备的情

15、况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传愈加广泛和职业化。(二)宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更合适公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。(三)策划并组织产品推广活动将根据新产业项目建

16、设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。(四)做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的讲，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经历，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改良市场咳嗽痹独胂售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴随销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会构成本人的方法和经历，并有所成果。以上就是市场今年的总体计划，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月固然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝严寒只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2020年公司销售工作一定会实际既定的目的，创造出新的辉煌。谢谢大家!