（消费者行为学）课教学大纲.docx

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1、（消费者行为学）课教学大纲（消费者行为学）课程教学大纲一、课程基本信息课程代码152250051课程性质专业必修课培养方案2021版开课单位电子商务学院课程学分2课程学时32授课对象电子商务专业本科第四学期;市场营销专业本科第二学期先修课程经济学，管理学，市场营销学编写人编写时间2021年4月8日审核人审核时间2021年6月8日二、课程性质（消费者行为学）是电子商务专业、市场营销专业的一门专业必修课。该课程是研究消费者心理与行为的应用性学科，是市场营销学和心理学的一个重要分支。作为一门独立的学科，消费者行为学构成了一门新的综合性学科。了解和把握消费者行为及其变化规律，成为企业营销决策和制定营销

2、策略的基础。本课程所包含的消费者行为理论及分析技术已经成为营销、管理及电商等专业学生的必备知识和技能。把握消费行为学的基础知识，提高从事相关工作的能力，使学生适应社会-义建设事业对在职从业人员的要求，使高等教育直接有效地为社会服务。本课程是学习经济类、管理类相关专业课程的必修课程。三、教学目的和任务通过学习要求学生把握本课程的基本知识、基本理论、基本原则，把握影响消费者行为方面的基本因素及相关基础知识，培养学生综合分析、解决实际问题的能力，为将来从事营销实践工作以及进行理论研究打下良好基础。本课程教学的主要目的是：1使学生了解消费者行为在市场经济中的重要作用，把握消费者行为学的相关基本内容和研

3、究方法。2使学生在研究个人或群体选择、购买、使用或处置产品的经过中，运用消费者行为学的基本知识。研究影响消费者决策经过中的社会和心理变量、消费市场的细分、目的市场的设定、顾客态度的改变、忠实度和满意度等方面在消费行为中的详细运用。3要求学生能在老师的指导下，把握消费者行为学的基本理论和方法，熟悉消费行为学的相关原理，理解影响消费行为的因素，并能把这些知识运用到企业决策经过中，帮助经营者建立为消费者服务的市场营销新理念，提高营销活动的科学性、预见性。四、教学要求1、正确认识（消费者行为学）这一课程的性质、任务，全面了解课程的知识体系、构造等。2、教学以课堂讲授为主，辅之项目教学和实践调查等方式。

4、授课老师除应吃透教材内容外，还应广泛阅读有关参考材料，注意本学科的发展，并适当介绍一些重要的新进展。3、学生学习本课程需要每节课需要提早进行预习，并认真地听懂教师讲解的重难点及课堂习题，并根据要求完成布置的各项作业，尤其是一些与实践结合的调查活动及报告的相结合。锻炼分析问题、解决问题的能力。五、课程学时安排序号章节/专题/模块名称理论课时实践课时总学时1第1章绪论222第2章影响消费者行为的因素体系443第3章消费者群体的心理与行为444第4章社会环境与消费者心理和行为225第5章消费者的品牌心理与行为446第6章消费者的价格认知心理与行为447第7章广告与消费者心理和行为448第8章消费者的

5、心理活动449第9章消费者的个性2210第10章消费者的需要和动机22总计3232六、主要内容第一章绪论2课时【教学目的】通过本章的学习，学生应该了解消费者行为学的研究对象和基本内容；了解消费者行为学的历史发展与研究意义；把握消费者、消费者心理、消费者行为的基本概念；消费者行为学的研究方法。【教学内容】第一节消费者行为学的研究对象和内容内容：消费者与消费者行为学;消费者行为学的研究对象和内容重点讲授：消费者行为学的内容第二节消费者行为学的演进与发展内容：消费者行为学的学科化和发展;消费者行为学的研究现状与发展趋势;消费者行为学在我国的发展重点讲授：消费者行为学的发展趋势第三节消费者行为学的研究

6、方法内容：消费者行为学的研究原则;消费者行为学的详细方法重点讲授：消费者行为学的研究原则第四节为何要研究消费者行为内容：研究消费者行为活动对商业活动非常重要;消费者行为对公共政策的讨论有重要影响;了解消费者行为对个人有重要影响重点讲授：消费者行为的重要影响【教学重点、难点】重点：消费者行为学的研究对象；消费者行为学的基本内容难点：消费者行为学的历史发展与研究意义；消费者行为学的研究方法考虑题：1、消费者行为学与消费者心理学的联络与差异？2、消费者行为学的主要研究内容包括哪些？3、为何要研究消费者行为学？第二章影响消费者行为的因素体系4学时【教学目的】通过本章的学习，学生应该了解影响消费者行为的

7、因素体系；了解影响消费者行为的外部环境因素、内部环境因素；把握消费者行为的概念与特征、影响消费者行为的自然环境因素、社会环境因素、影响消费者行为的个人生理因素、个人心理因素。【教学内容】第一节消费者行为形式内容：消费者行为;消费者行为的一般形式;影响消费者行为的因素体系;消费者行为形式的运用重点讲授：消费者行为的一般形式;影响消费者行为的因素体系第二节影响消费者行为的外部环境因素内容：自然环境因素;社会环境因素重点讲授：自然环境因素第三节影响消费者行为的个人内在因素内容：生理因素;心理因素重点讲授：心理因素【教学重点、难点】重点：消费者行为的概念与特征；消费者的一般行为形式；影响消费者行为的因

8、素体系难点：影响消费者行为的个人生理因素；影响消费者行为的个人心理因素考虑题：1、中国城镇居民消费行为的主要影响因素有哪些？2、影响消费者行为的个人内在因素有哪些？3、在制定营销战略中，消费者分析有何作用？第三章消费者群体的心理与行为4学时通过本章的学习，学生应该了解消费者群体的含义；消费者群体与消费者个体的关系理解各主要消费者群的行为特征；把握暗示、模拟和从众的含义及对消费者行为的影响、消费者风俗与消费流行对消费者心理与行为的影响。【教学内容】第一节消费者群体概述内容：消费者群体的含义;消费者群体与消费者个体的关系;消费者群体的类型重点讲授：消费者群体与个体的关系第二节主要消费者群体的心理与

9、行为特征内容：不同年龄段的消费者群体心理与行为特征;男女消费者群体心理与行为特征重点讲授：消费者群体的不同心理特征第三节暗示与模拟与从众行为内容：暗示;模拟;从众行为重点讲授：模拟第四节消费风俗与消费流行内容：消费风俗;消费流行重点讲授：消费流行【教学重点、难点】重点：消费者群体含义；暗示、模拟和从众的含义及行为特征难点：消费风俗对消费者心理与行为的影响；消费流行对消费心理与行为的影响考虑题：1、试述从众行为的特点。2、攀比心理和虚荣心理对消费者行为有何影响？3、简述消费流行的周期性现象对企业的意义。第四章社会环境与消费者心理和行为2学时【教学目的】通过本章的学习，学生应该了解社会文化的概念与

10、特征，社会文化的内容；理解社会文化对消费者行为的影响；把握社会阶层的含义与划分方法，社会阶层与消费者行为的相关关系参照群体的概念及类型，参照群体的影响作用；参照群体对消费者行为的影响家庭构成及家庭成员角色构造，影响家庭消费的因素。第一节社会文化与消费者行为内容：社会文化的含义和特征;社会文化的内容;亚文化重点讲授：社会文化的含义与特征第二节社会阶层与消费者行为内容：社会阶层的含义;社会阶层与消费者行为的相关关系重点讲授：社会阶层与消费者的关系第三节参照群体与消费者行为内容：参照群体的含义和类型;参照群体的影响作用;参照群体对消费者行为的影响重点讲授：参照群体的影响作用第四节家庭对消费者行为的影

11、响内容：家庭的含义与特征;家庭成员角色构造与购买决策;家庭生命周期不同阶段的购买特点重点讲授：家庭的含义与特征;购买决策【教学重点、难点】重点：社会文化的共同特征及对消费行为的影响；参照群体对消费者行为的影响难点：社会阶层对消费行为的相关关系；影响家庭消费行为的因素考虑题：1、不同社会阶层的消费者心理与行为有哪些不同？2、不同社会阶层对外部社会环境变化的适应能力有何差异？3、处于不同生命阶段的家庭的消费特征怎样？第五章消费者的品牌心理与行为4学时【教学目的】通过本章的学习，学生应该了解品牌的含义与表达，品牌定位的含义；把握消费者的品牌心理；消费者的品牌购买行为；品牌忠实的含义；品牌忠实的构成与建立。【教学内容】第一节品牌概述内容：品牌的含义与特征;企业的品牌与特征此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。