传统品牌建设电商渠道的三大形式.docx

《传统品牌建设电商渠道的三大形式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统品牌建设电商渠道的三大形式.docx（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、传统品牌建设电商渠道的三大形式龙源期刊网文档视界2022/1a5c1c9ee109581b6bd97f19227916888486b9c1xvrgq3ycwr2.html传统品牌建设电商渠道的三大形式罗建幸来源：（销售与管理）2021年第09期网络改变着人们的生活方式，也改变着传统品牌的销售方式。在网络电子商务迅猛发展的时代，线下销售渠道强大的传统品牌，一番痛苦抉择后，纷纷触网。这些行业内传统品牌有下面共性：生产标准化，产品力求规模效应，线下有完善的销售渠道，有数量诸多的线下销售终端，有庞大的线下销售人员及管理团队。在电子商务时代，这些传统品牌的网络销售面临着诸多困惑：一样产品，怎样协调或区隔

2、线上线下的零售价格？怎样实现线上+线下2的增量销售效果，而不是简单的线上对线下需求的存量替代？网络销售怎样既增加销量又扩大品牌影响力？网络销量一定的前提下，怎样实现利润最大化？没有一种网络销售渠道形式能够全面知足传统品牌在价格管控、增量销售、强化品牌、利润最大化等方面多维度的目的。不同的网络销售渠道建设形式，有各自的优劣势，其中取舍的关键在于传统品牌企业网络销售能力的积累和决策者的核心目的。三大电商渠道建设形式1.网络经销制传统品牌与网络批发/零售商签订经销合同，企业与网络批发/零售商之间是单纯的商品买卖关系，这与线下的经销商赚取批零差价形式没有本质区别，网络销售渠道仅是线下渠道的补充。网络经销制又分为多家分销和独家经销两种，品牌越强势越倾向采用多家分销制，反之则采用独家经销制。2.网络代运营托管制传统品牌与网络零售平台包括淘宝天猫商城、京东商城等签订网络直营旗舰店入驻协议，同时将网络旗舰店的运营包括店铺装修、客服接单、仓储发货等外包委托给专业电商托管公司运营。电商托管公司获取月度托管服务费及销售佣金，销售佣金一般按网络零售额的5%-10%比例提取。3.网络零售直营制传统品牌组建网络销售部门事业部或独立电子商务子公司形式，与天猫/京东等各大网络零售平台直接合作，开设网络直营旗舰店，自主负责网络旗舰店的装修、定价、客服、售