陈列技巧顺口溜(超级实用!).docx

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1、陈列技巧顺口溜(超级实用!)陈列顺口溜好的超市的商品陈列与管理往往能刺激消费者产生购买欲望，促进超市销售，但是陈列并不是那么容易的，面对内容繁多的陈列要求和内容，很多超市老板往往难以记忆和把握。笔者根据零售店的特点，将一些基本的陈列原则，规范整理成顺口溜，以方便广大超市老板学习、应用。01、门店陈列四分开由于商品管理的特点，零售店商品的陈列要遵循食品与非食品分开、电器和非电器分开、服装与非服装分开、日化和非日化分开的原则。对有单独陈列要求的商品，需要设立专柜专区、单独特殊陈列。02、整洁干净是基础无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。所以，任何

2、与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。03、四项评价有原则陈列的效果怎样，能够通过VADS原则来进行评价，即VVisual：能否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；AActivity：能否符合目的消费群的消费行为习惯；DDifference：重点商品或主题能否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的诸多商品中脱颖而出；SSale：能否能促进销量提升与形象提升。04、不断创新五要素任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。05、纵向陈列区分组纵向陈列较横

3、向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的构成。06、上轻下重要记住陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来讲，上层合适陈列较轻、体积不大的商品；中层合适较轻、体积稍大的商品；下层合适较重、体积大和易碎的商品。07、商品摆放得整洁商品陈列摆放整洁，才能构成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的瞩目率和吸引度，进而提升门店的整体形象。08、靠前陈列排面足与摆放整洁的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品且构成量感和美感，充分利用陈列工具来加强陈列效果。09、显而易见好查找陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列经过中应保

4、证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。10、伸手可取最高度与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。11、正面朝外勿倒置商品应该保证正面、正向朝向顾客，不仅能方便顾客关注，更是门店基础管理水平的体现。12、价签对应商品处价签与商品应实现逐一对应，避免顾客留下价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，同时也方便顾客直接购买。13、能竖不躺上下齐能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对一些特殊商品能避免长期倒放产生的商品损耗。14、左低右高价格组一般来讲，商品陈列应根据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。十分是在顾

5、客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的构成。15、黄金位置放重点在同一组货架上，由于顾客凝视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来讲，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能凝视的商品销量相对要低。16、品牌商品不遮住品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品能够根据其销售的特点，确定属于重点商品，还是辅助或其他商品，进而进行位置的相应调整。但不应成心遮挡或藏匿。17、分类集中创主题主题陈列是扩大陈列效果、加强顾客关注的较好办法。基本陈列能够根据零售药店本身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还能够增加更多感性的主题内容来提升陈列

6、的效果。18、关联布局好服务零售店应结合顾客动线和目的顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常能够将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置以提升顾客进店率，可以以在顾客动线的衔接点上设立促销品类以延长顾客动线，还能够在门店内部根据不同目的顾客的需求设立商品关联区。19、先进先出少效期为避免造成商品的效期损耗，应根据先进先出的陈列原则进行单品陈列。20、货位固定不疏忽要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，零售店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。21、特色商品做端头除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合GS

7、P管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销气氛。22、道具配合有辅助陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。23、收银台上摆小件一般来讲，合适收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相比照较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带购买，提升客品次。24、贵重商品防窃徒容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理，并每日进行交接。通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目的的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。这24条基本上概括了超市陈列的主要原则，建议大家珍藏了，一条一条比对自家陈列，无则优化，有则保持，一定能让自家商品陈列改头换面，带来销售业绩的提升。