浅析服装品牌营销策略.docx

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1、浅析服装品牌营销策略浅析服装品牌营销策略【文章摘要】“好的营销是成功的一半，服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。【关键词】市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理服装是一种典型的“以人为本的商品，由于服装消费者对服装的评价和喜好各不一样，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新经过中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原

2、料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装知足所有消费者的需求，也不能以一种产品知足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么怎样解决这一矛盾呢?在当代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目的市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为本人的目的市场。企业通过市场细分和目的市场的营销，能够发现和占领最有利的市场时机，以最少的费用获得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业能够有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并

3、针对目的市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在剧烈的竞争夹缝中立足生存和发展。一个成熟的品牌服装肯定要有特别明确的定位，即目的消费群体，怎样根据本人目的客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反响，这种特点决定服装企业要想获得成功就必须采用目的营销策略。假如没有一个明确的产品和市场的目的定位，那么企业的品牌也就无从谈起。一服装市场细分及目的市场选择服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根

4、据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致一样的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择本人的目的市场。对于服装企业来讲，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目的市场。服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的根据。细分服装的因素有很多，归纳起来有下面四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表41中具体列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的根据。地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、

5、北方市场。人口细分：把市场根据人口的众多特性如性别、年龄进行划分。如男装市场、女装市场；儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。心理细分：根据消费者不同的心理特性进行划分市场。行为细分：根据顾客对产品使用情况和反响划分市场，是比拟可行和容易制定相应策略的，因而这是划分市场的常用尺度。二品牌服装营销的策略1、形象营销。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企业对品牌形象的重要性有了很大认识越来越多的企业为本人的产品注册了商标，花大力气广而告之，提高市场占有率的提高和形象宣传，构成了自有的品牌；品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等当代市场营销观

6、念。只要将产品定位在文化层次的。品，才能真正塑造有附加价值的品牌。有些还不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人，对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。在权威意识与从众心理的影响下，消费者的购买行动具有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。2、创新营销渠道。随着消费者个眭化需求的不断提高，以及当代科学技术和信息技术的发展，新型的营销渠道正在发挥着越来越重要的作用。当今的市场已由卖方市场转变为买方市场，这要求企业要一改正去在产品构成后才导入营销观念的思路，从产品尚未构成就导入营销并贯穿于整个经过。大打价格战的企业，在伤害了竞争对手的同时，也伤害了整个市场，最终也伤害了本人。从某种意义上讲，市场营销实际上不是价格之战，而是价值之战。我国目前的服装业发展与国际服装业的发展的差距，并不全在于做工，质量上，而主要是一种文化上的差距。没有文化层次的塑造，就没有品牌的联想，也就没有产品的社会附加值。一个品牌既代表着企业的形象，又能体此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。