(完好版)农产品电子商务.docx

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1、(完好版)农产品电子商务农产品电子商务一、大背景一（农业1号文件）当前，我国经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，怎样在经济增速放缓背景下继续强化农业基础地位、促进农民持续增收，是必须破解的一个重大课题。国内农业生产成本快速攀升，大宗农产品价格普遍高于国际市场，怎样在“双重挤压下创新农业支持保护政策、提高农业竞争力，是必须面对的一个重大考验。我国农业资源短缺，开发过度、污染加重，怎样在资源环境硬约束下保障农产品有效供应和质量安全、提升农业可持续发展能力，是必须应对的一个重大挑战。城乡资源要素流动加速，城乡互动联络加强，怎样在城镇化深化发展背景下加快新农村建设步伐、实现城乡共同繁荣，是

2、必须解决好的一个重大问题。破解这些难题，是今后一个时期“三农工作的重大任务。必须始终坚持把解决好“三农问题作为全党工作的重中之重，靠改革添动力，以法治作保障，加快推进中华特点农业当代化。做强农业，必须尽快从主要追求产量和依靠资源消耗的粗放经营转到数量质量效益并重、注重提高竞争力、注重农业科技创新、注重可持续的集约发展上来，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的当代农业发展道路。做强农业的核心：1.不断加强粮食生产能力。2.深化推进农业构造调整。3.提升农产品质量和食品安全水平。4.强化农业科技创新驱动作用。5.创新农产品流通方式。6.加强农业生态治理。7.提高统筹利用国际国内两个市场两种资

3、源的能力。加强农产品进出口调控，积极支持优势农产品出口，把握好农产品进口规模、节拍。完善粮食、棉花、食糖等重要农产品进出口和关税配额管理，严格执行棉花滑准税政策。严厉打击农产品走私行为。完善边民互市贸易政策。支持农产品贸易做强，加快培育具有国际竞争力的农业企业集团。健全农业对外合作部际联席会议制度，抓紧制定农业对外合作规划。创新农业对外合作形式，重点加强农产品加工、储运、贸易等环节合作，支持开展境外农业合作开发，推进科技示范园区建设，开展技术培训、科研成果示范、品牌推广等服务。完善支持农业对外合作的投资、财税、金融、保险、贸易、通关、检验检疫等政策，落实到境外从事农业生产所需农用设备和农业投入

4、品出境的扶持政策。充分发挥各类商会组织的信息服务、法律咨询、纠纷仲裁等作用。推进农村一二三产业融合发展。增加农民收入，必须延长农业产业链、提高农业附加值。立足资源优势，以市场需求为导向，大力发展特色种养业、农产品加工业、农村服务业，扶持发展一村一品、一乡县一业，壮大县域经济，带动农民就业致富。积极开发农业多种功能，挖掘乡村生态休闲、旅游观光、文化教育价值。扶持建设一批具有历史、地域、民族特点的特色景观旅游村镇，打造形式多样、特色鲜明的乡村旅游休闲产品。加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，加强线上线下营销能力，提高管理水安然平静服务质量。研究制定促进乡村旅游休闲发展的用地、财政、金融等扶持政策

5、，落实税收优惠政策。激活农村要素资源，增加农民财产性收入。二（农业电子商务试点方案）1月19日，农业部办公厅印发（农业电子商务试点方案），农业部将于2021年在北京、河北、吉林、黑龙江、江苏、湖南、广东、海南、重庆、宁夏等10省区、市开展农业电子商务试点，力求突破当前农业电子商务发展面临的瓶颈和障碍，加快推进农业电子商务健康发展。方案确定主要目的，北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆、宁夏等7省区、市重点在鲜活农产品电子商务方面开展试点，吉林、黑龙江、江苏、湖南等4省重点在农业生产资料电子商务方面开展试点，北京、海南在休闲农业电子商务方面开展试点。在现货农产品电子商务的试点方面，方案着重强调“基

6、地+城市社区直配形式，“批发市场+宅配形式，鲜活农产品电商标准体系和鲜活农产品质量安全追溯及监管体系的探索。在农业生产资料电子商务试点方面，方案着重强调农资网上销售平台，农资电商服务体系和农资电商监管体系的探索。在休闲农业电子商务试点方面，方案着重强调休闲农业电商平台的探索。方案指出，通过试点，逐步探索出农产品、农业生产资料、休闲农业等不同类别农业电子商务的发展途径，初步构成农产品电商标准体系、全程冷链物流配送体系、农产品和农资质量安全追溯及监管体系、休闲观光农业旅游产品质量监督体系、“基地+城市社区鲜活农产品直配形式、农资线上销售形式等一系列运营形式和制度规范，在推动创业创新、发展共享经济、

7、促进农民增收、带动贫困地区脱贫、实现多方共赢等方面获得积极进展，为推进农业电子商务快速健康发展提供可推广、可复制的做法和经历。三（农业电子商务实务）近年来，生鲜电商作为农业电子商务的热门，涌现出了一批各具特色的电商形式，从最基本的B2C形式，发展到后来的F2C形式、C2B形式、C2F形式、O2O形式和CSA等形式。同时，阿里、苏宁、京东等电商巨头纷纷试水生鲜电商市场，农资电商正在加速发展。但应当看到，我国农业电子商务发展仍处在初级阶段，物流配送、产品标准、质量管理、诚信体系、盈利形式等方面存在的问题还是制约农业电子商务发展的瓶颈和障碍。2021年中央一号文件将连续第四年聚焦农业当代化。作为农业

8、当代化的重要组成部分，农村电商面临广阔的发展空间。在传统农村渠道体系下，不管是工业品下乡还是农产品进城都存在众多痛点。电商的参与能够重塑农村供给链体系，缩短流通环节，打通信息壁垒，为农村、城镇消费者提供更好的购物体验。永辉超市(8.250,-0.18,-2.14%)中国最大的生鲜超市，目前正与京东到家合作大力开展生鲜O2O业务，此前京东已经入股新都化工(15.54,-0.19,-1.21%)公司共同投资2亿元设立哈哈农庄电商公司，打造哈哈农庄电商平台，终端呈现为“哈哈农庄一个APP，下设哈哈商城、哈哈带货、哈哈定肥、哈哈农贸、哈哈游戏、哈哈试用及哈哈财神七大模块，由“哈哈农庄APP统一运营。新

9、奥股份全资子公司威远农药旗下兽药农资电商“威远禾美网大北农(10.10,-0.09,-0.88%)重点推出了猪联网服务养殖户、智农网服务经销商、农信网为客户提供金融支持及智农通内容+交易平台+金融服务的移动终端华英农业(10.14,0.12,1.20%)旗下有“华禽网，注册资本为2000万元农产品公司全资或控股经营中农网含广西糖网、昆明糖网、茧丝网、棉花网等B2B平台和依谷网B2C电商、前海农产品交易所、电商公司、P2P网贷、小贷、担保、供给链管理等业务金新农(14.72,0.05,0.34%)公司此前5.248亿元对价收购盈华讯方80%股权，进军移动互联网支付领域2.3.1农业电子商务发展大

10、概情况农产品电商已经成为继图书、服装、3C之后的新热门。以阿里平台农产品销售额为例，2020年至今，销售额从37亿元增加到2021年的超过800亿元，年均增速为112.15%。而淘宝网生鲜电商方面，2021年全国生鲜电商交易规模高达130亿元，同比增长221%，2021年260亿，同比增长100%。我国农产品电子商务经历了4个发展阶段，第1阶段1995年一2005年，郑州商品交易所集诚现货网开场在网上售卖粮食，2000年更名中华粮网，1999年全国棉花交易市场成立，GtoC形式棉花收购正式在我国市场上线。第2阶段2005年一2021年，专门针对小众市场的各类生鲜产品销售的电商企业迅速涌现。第3

11、阶段2021年一2021年，生鲜电商进行了一次大洗牌，生鲜电子商务的竞争也越发的剧烈。第4阶段2021年一至今，以天猫喵鲜生、京东生鲜、顺丰优选、1号生鲜、本来生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等为代表的第三阶段创业的生鲜商家，都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势。电子商务能够缩短生产和消费的距离，既发挥迂回经济的专业化分工的效率，又缩短迂回经济条件下的生产和消费的距离。电子商务对农业经济的“增加商业时机、降低交易成本、减少库存、缩短营销周期、减轻对实物基础设施依靠、全天候商业运作等优势对传统农业产业转型与升级作用宏大。发展农业电子商务，推动传统农业经营形式转型，促进

12、农村经济发展。武汉市目前涉及农产品电子商务的企业有近100家。2021年，全市实现农产品电子商务交易额超过150亿元，网上交易农产品涵盖了新鲜蔬菜水果、零食坚果、茶冲饮、粮油干货、肉类、水产等六大类，其中新鲜蔬菜、水果交易额最大，约占全市农产品网上零售交易总额的1/4。在武汉市的近100家开展农产品电子商务经营的农业企业中，较具代表性的：武汉家事易农业科技有限公司、周黑鸭食品有限公司、精武鸭脖“品天下、武汉良品铺子有限公司、裕农商城、楚商商城、武汉福达食用油调料有限公司等。2021年，武汉家事易公司通过自建网上交易平台，年电子商务交易额就到达1.5亿元。武汉周黑鸭、良品铺子等两家企业通过淘宝、

13、天猫等第三方电商平台销售农产品，全年网上销售额到达3.5亿元。针对武汉市电子商务介入主体广泛、运行形式多样的实际情况，根据不同企业实际情况进行分类指导。支持武汉白沙洲农产品大市场、汉口北农产品四季美市场开展农产品质量安全追溯系统建设，推动两个市场开展电子结算和电子交易建设，同时帮助武汉海吉星农产品公司做好市场建设相关协调工作。武汉家事易农业科技公司获农业部批准开展全国农业信息化应用示范点。积极引导武汉广电乡聚购、品农会等公司开展农产品交易平台建设。在第九届中国武汉农业展览会期间，组织100多家电商企业、金融机构、中介组织、生产基地等，开展农产品供销对接会，获得了很好的效果，遭到了农业部领导的调

14、度肯定。2.3.2农产品电子商务发展借鉴据统计，2021年我国涉农类电商企业到达3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，构成了“两超、多强、小众的市场格局，阿里、京东组成的“两超占据了主要份额，而一些新兴农产品电商也在近年来获得注资后，构成了属于本人的特色发展形式。我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“难卖问题。随着电子商务的兴起，农产品有了新的渠道和新的营销推广方式。在农产品销售经过中，导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与采集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为

15、地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。农产品电子商务的主要形式：农产品电商BtoB形式，即农产品电子商务在农产品生产企业、加工企业、销售企业之间进行；农产品电商BtoC形式，是指农产品企业建立本人的农产品网店直销形式，进行产品宣传，提供农产品在线订货和在线服务的营销运作形式；农产品电商CtoC形式，即农产品个体经营者开展的面向消费者的直接电子商务；GtoC形式，是通过政府涉农网站整合农产品生产企业、加工企业及农产品经销企业，推进农产品营销的形式，对于BtoB形式、BtoC形式是较好的补充。还有农产品直销形式、团购营销形式、电子拍卖、网络拍卖营销形式

16、等。农产品电子拍卖营销形式。农产品拍卖是指农产品供货商委托拍卖中介对特定的农产品进行公开竞价拍卖，由出价最高的承销商获得购买权的一种营销推广方式。这种农产品网络营销形式独具新意，它集中了全国的农产品销售市场，克制现场拍卖地域性强、选择范围小的局限，为销售商和消费者提供了极大的便利，拉近生产主体和消费者间的距离，不仅缩短了交易时间，减少了交易成本，同时也将销售网遍布全国，扩大了交易范围，也使全国到达了农产品的供需平衡。这种营销形式的前提是农产品绝佳的质量保障和经营者的信誉。假如拍卖的标的农产品质量存在问题或者经营商没有信誉的话，这种网络营销形式寸步难行。电子菜箱营销形式，即“电商+冷链快递物流+

17、智能终端取货形式。2021年电子菜箱在湖北武汉开场流行，上午在网上点击鼠标选好菜，在线支付后，下午就能够在家门口的菜箱里取菜，菜价比超市便宜20%。这种无人交付式的电子菜箱蔬菜直销零售方式，目前已经进入武汉市240多个小区，天天为3000多个家庭提供生鲜配送。智能菜柜营销形式。以BtoC电子商务平台为载体构建网上超级生鲜市场，是“产地直供+电子商务+智能货柜形式，如江苏扬州智能菜柜，通过物联网技术实现“产销直达、“农宅对接，在社区免费安装智能菜柜，市民只需轻点鼠标或一个电话就能收到干净优质的生鲜农产品。产地直达营销形式。中国地理标志产品商城，即BtoBtoC形式、CtoB形式。该商城是国内首家

18、销售国家认证注册审定的地理标志产品的网上商城。商城面向地理标志产品生产经营者和终端消费者，提供线上销售服务。东航产地直达网，挑选全球优质农产品，线上推广，线上接单，产地直达。农产品安全营销形式。中国首家农产品食品安全网站龙宝溯源商城2021年上线试运营，为食品商家提供安全食品展示和交易平台。该商城主要采取三种形式：一是商品受权销售服务；二是店铺受权运营；三是商家开店自营。产地+平台+消费者营销形式。实际上是BtoBtoC形式，电商平台商与农村合作组织或类似的生产经济组织构成合作关系，将农产品销售给消费者或者用户。如京东商城、沱沱工社、1号店、我买网、顺丰优选、本来生活、菜管家、优菜网、全农汇等

19、。平台+自营+直销的营销形式。农民在淘宝网上建网店，销售本人生产的农副土特产品，即产销直接对接。但是，产销直接见面还需要中间物流和配送服务商，或者其他服务商。跨境生鲜电商形式。近几年以来，很多电商探索生鲜农产品跨境电子商务形式，如1号店、顺丰快递、亚马逊、我买网等开展了一些生鲜跨境交易的探索。2021年1号店已引进了全球近70个国家的2万种商品，进口量非常大。针对目前我国农产品网络营销现状，以及对农产品网络消费者购买行为的详细影响因素分析，我国农产品网络营销需要加强的核心关键：一是凸显产品特色、提高产品质量、升华产品品质是关键，围绕农产品的产品品质提升设计产品种植标准，从产品生产、收割、存储、

20、分拣、包装、加工、物流配送乃至于消费使用都力求建立先进、科学、合理的标准，通过标准保障品质，通过标准化提升农产品经营价值。二是在网络营销各种工具的运用和组配上，力求挖掘、诠释、展示农产品的产品特色、亮点、诱人品质，让消费者感受这种价值，共鸣和认可这些标准，信任和习惯这种理念。2.3.3打造农产品网上交易平台2021年中央一号文件初次提出“加强农产品电子商务平台建设的阐述，涉农电子商务在2021年高速发展，进入成长期。天猫、淘宝农产品交易额估计超过1000亿元，京东将加快农产品电商步伐，我买网、1号店、顺丰优选、龙宝溯源网等发展都在加速。建设农产品网上交易平台，为农业生产、经营者、消费者提供网上

21、交易，支持B2B、B2C、C2C等多种交易形式，降低进入农业电子商务的资金门槛，培育、扶持农业电子商务企业。同时为农业生产者、经营者、消费者及时提供准确、完整、前瞻涵盖市场、生产、政策法规、实用科技、人才等的农业信息，促进农业资源优化配置，推动传统农业转型升级。建设农产品网上交易平台，通过农产品电子商务平台的建设和运营，实现和推动：1、加速农业信息高效流通依托农产品交易平台，加速农业信息流通，促进农业生产资源市场化配置。通过市场信息及时沟通，根据市场信息情况合理定产，避免了市场波动带来的效益不稳定，降低农业生产的市场经营风险。通过电子商务的运用，推动农产品生产向集约化、科学化、标准化、市场化发

22、展。各地区要根据当地农业经济发展的特点，做好农产品经营合理定位，采用适应本地区发展的农业电子商务切入形式。2、加快推动农产品的标准化进程农产品难以标准化一直是制约着农产品流通的瓶颈，也是实现农业电子商务的瓶颈问题。应加快对各类农产品及其加工品的标准化工作，制订标准和规范，实现各类产品标准化，并提供相应标准描绘，使农业电子商务得到顺利的开展。3、拓宽农产品营销渠道通过建立电子商务网上交易平台，实现了产业化带动下的农产品流通的规模化、组织化，一方面使交易双方处于信息对等的地位；另一方面，还提供了一种全新的农产品销售方式，让供求双方能够直接进行交易，降低交易成本。4、促进农产品供给链系统及物流配送系

23、统建设农业具有明显的地域性、季节性、差异性特点，要将不同区域，不同季节的农业品联络起来，需要有机整合现有资源，建设能支撑农业电子商务正常运行和将来发展的农资、农产品物流系统。5、创新农产品营销方式通过农产品电子商务平台，适时了解市场动态，科学定位农产品生产，依托互联网络创新营销方式，围绕客户需求展现农产品特色与优势，打破时空沟通障碍，扩大农产品营销半径，直接面对用户，减少不中间环节，最大限度的供需直接对接。武汉市积极推动农产品电子商务资源整合，大力推动农业电子商务平台与农村专业合作组织、农业龙头企业开展合作，积极引导社会资本开展农产品电子商务，在100多家农业电子商务企业中挑选一批有特色、有潜

24、质的予以重点支持和培育。武汉家事易农业科技有限公司、武汉聚农通农业发展有限公司、武汉良中行供给链管理有限公司等已经开展网上配送、网上销售，四季美农贸城、海吉星等农产品批发市场电子商务平台在进一步完善。重点主要集中在下面方面：一是加快农产品电子商务体系建设。加强与国内电子商务企业合作，促进农产品电子商务配套行业发展，推进农产操行业标准、物流、支付、认证、信誉安全等支撑体系建设，健全的市场规范与监管机制，全面提高我市农产品电子商务发展水平。二是重点培育农产品电子商务交易市场主体。积极支持涉农企业建立电子商务平台，培养企业运用电子商务平台的能力；设立农业电子商务产业发展协会，指导农产品电子商务的发展和运营；加强对电子商务项目的资金支持。三是加强农产品标准化建设。完善农产品质量等级、包装规格、交易结算等信息标准体系，制定统一的农产品质量安全标准，推进农业企业标准化生产。四是加大农业电子商务人才培养力度。鼓励企业培养农业电子商务的专业性人才，引导专业电商人才从事农产品电子商务工作，探索建立从基层培训、职业教育、高等教育等多层次的农业电子商务人才培养体系。