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1、新人如何起步新人怎样正确起步今天要共享的就是新人怎样正确起步，所有将来想成为领导人的人，想快速上金董的，首先我们就是要学会一个启动，由于今天启动比推荐更重要，你会发现有的人只推荐了五个人，就做到了银董，而有的人推荐了二十多个人可是连总监都没上，原来他团队里最后只剩下一两个人，还半死不活，为什么，由于她不知道怎样去启动她们、带动她们，怎样去复制。成功九步很多人都听过，梦想、承诺、学习，学习完了要做什么呢？赚钱。列名单、沟通、邀约、跟进这是帮你赚钱的，赚钱之后要做什么呢？就是要检视，检视你推荐的人有没有赚到钱，她有没有复制成功，这是关键。那我们新人怎样快速起步呢？一、起步的装备：自用产品：产品要自

2、用才能产生自信，在我们生意当中但凡生意做的好的，共同的特点都是产品都是自用的，我团队的很多资深美女都是三四天一天一个星期就喷完一瓶的，为什么很多人都脸喷脖子喷屁股也喷。全方位的体验，体验的越深入，团队做的越大。安利公司第一强调就是自用产品，你只要和安利人没讲几句话她就拿出产品喷口，吃饭前就抓一把药吃，但凡自用产品的一定做的起来，本人都没用过的别指望别人用。我发现我们很多合作伙伴有50%的人都不会喷产品，所以我们新人进来第一件事就是要学会喷产品，第二天每人带一支产品到工作室，两个互相喷，你给我喷我给你喷，直到喷得不流了，才过关。有的人不会喷唰唰给别人喷几下，吓得别人毛孔都收缩了，怎么能出效果。所

3、以讲你连喷产品都不会喷，你怎样让别人来做这个生意，那喷产品怎么喷？4下，好那你们就对练，什么时候时间喷得对方觉得舒适了，就过关。有些人就耍小聪明，讲教师我们这个产品这么贵，让我们随意喷，太浪费了，教师我们就用水喷吧？你拿水喷是水的效果，你舍不得给别人喷，请你记住你多喷才能喷出市场啊！喷产品才能喷出美丽、喷出财富。为什么大货车司机如今能一个月赚两三百万收入呢，半年喷掉了两百支产品出去，不是本人喷，给别人喷半张脸喷掉了两百支产品，所以如今两个点位金董，三个点位银董。所以产品是喷出来的，财富也是喷出来的。第二个就是配备基本工具：我们的工具有产品、小册子、照相机、A4纸、笔、相册和录音笔。还有什么漂亮

4、的小夹子和大镜子。1、产品：很多人请教师谈单连产品都不带2、相机，每次给顾客喷完了，一定要拍个照片，这叫证据，假如有一天用了以后讲没效果，把这张照片拿出来看就知道有没有效果，还有的人你给好喷歪了，可她讲我本来脸就歪的，你有什么办法，你就用照片事实讲话，所以喷之前先拍照，你要让她看到喷之前之后的比照效果图才有讲服力。3、为什么要带录音笔，好记性不如烂笔头，就是要随时随地记录教师讲的话，这样才能100%的复制。没有最好的简单就是最好的，没有最好的统一就是就好的，没有最好的可复制的就是最好的。所以不要自创武功，你自创武功你单独沟通能够，但在复制团队的时候一定要100%的复制，这样你的团队才能倍增，由

5、于今天我们是一个倍增的生意。4、小册子:哪怕你在熟悉也要让别人看着小册子来听你讲，这样才能起到承上启下的作用，这样才会加强对方的关注度，听得津津有味。5、电脑：由于我们有很多课件都是在电脑上看得，通过电脑我们才能报单，查看收入，你才能进入公司系统，查看公司有关的资料，有的人讲没有那你赶紧想办法一个星期上经理，公司就奖励照相机；一个月上高级，公司就奖励电脑，不就全有了吗？有的人买资料一本一本的买，我买资料每次都是五百本五百本的买，由于我讲的多嘛。所以你购买资料的数量将决定你开拓市场的速度和赚钱的速度。复制业务流程，每会必到：参加会议，看推荐的书。中国人最要命的是什么？就是不太爱看书的一个民族，中

6、国人一个人一年平均看5.5本书，假如算上农村人中国人一年只看上0.55本书，可是一个美国人一年能够看10本书，法国人一年能够看30本书，日本人一年看50本书，你知道世界上看书最多的民族是哪个民族？是犹太人一个人一年平均看72本书，所以讲他们成为世界上最富有的民族。我经常讲今天你吃8元的饭和吃100元的饭，将来出来的都是一样的，出来的都是大便，可是假如你今天只看了9元的书和看了900元的书将来出来能一样吗？假如你想像优秀的领导人一样出来能够很顺畅的和别人去沟通，你必须学会去看书，必须去参加我们的会议，请记住假如你参加的会议有十次都是一样的，可是你每次用心的去听，你感悟的一定是不一样的。很多人讲我

7、还没有赚钱，我不去开会，我不去学习了。我想问问你是能力走在收入前面，还是收入走在能力的前面，你不来学习，不来参加会议你何以赚到钱？学习的目的是什么？就是为了赚钱。你越不来学习，你越赚不到钱，它是一个恶性循环。服装、仪容：由于我们的形象价值百万，我们见客户一定要显示出我们的权威性，也许你没有辉煌的经历，但是你的权威最容易树立的是什么？就是仪容、仪表。首先学会的是在仪容仪表上让你看的非常的专业，由于我们做的是美丽的事业，你平常穿衣服拉里拉塔，但是做了罗麦你忽然天天穿得很得体、很职业、很名牌、有口味，和以前完全是不同的两个人，到时你身边的所有的人都会问你，你近期在做什么？你的改变会吸引别人，你的整个

8、仪容、气场会压倒别人。你的整体形象改变自动会吸引别人愿意来和你一起做罗麦，而根本不需要你讲什么。二、列名单：很多人讲梦想，我想问在座的各位，一年想赚80万的举手，一年想赚180万的举手，一年想赚500百万的举手，想赚一千万的的举手。很简单想赚一千万，先赚到500万，想赚500万，先赚到200万，想赚200万，先赚到100万，想赚100万，先赚到50万，想赚50万，先赚到10万，你想赚到10万的时候，先帮我赚到5万装在口袋里，怎么赚5万，第一个月给我赚2万，我就能让你一年赚到100万、200万、500万，当你一个月赚到2万元钱的时候，你的心里才有了底气，由于装在口袋里的才是真得，你天天给我画饼一

9、年赚500万，可是我干了半年，我的口袋还是空空的，我肯定不干了。那怎么赚一个月赚到2万呢？今天你们回去就做一项重要的工作挑选你生命中的名单，列30个人出来，这30个人经济是没有问题的，有强烈企图心的，有一定时间，有一点学习能力的，有一点人脉，对你有一定的信任度的，在48小时之内，列30个名单出来，在座的各位有不有问题。列完了以后怎么办，和你的领导马上约时间第三天面谈，请领导帮你分析名单，找到核心的两三个有能量的人让你的领导帮你去谈。好那我想问一下上经理之前最重要的是什么？不是你讲的三板斧怎样，而是什么？要会推崇。你推崇越到位，你成交率越高，让你的领导人把她的推崇故事，给你写出来发给你，你回家背

10、，你要借谁的力就要讲谁的故事。一个月30个名单里面成交2人有没有问题？是不是很简单，然后你再协助他们一人找两个，你就第一月就上了经理，是不是很容易。当你第一个月赚了2万你是不是就有自信心一年赚200万、500万、1000万了。我们有一张表格姓名、年龄、性别、职业、婚否、联络电话、区域、时间、需求、学力、影响力、经济、关系等十几项内容，那么怎么来完成它呢？她的姓名呀？年龄呢？性别，婚否？工作状况？住址？她的经济状况和你相比呢？和你一样的就是1分，不如你就是0分，比你好的就是2分。做这个生意时间和你相比呢？对这个生意的需求是不是大一点？学习力和你比呢？你们之间互相的影响力：你影响她多还是她影响你多

11、？和你的关系是很好2分还是还能够1分，还是不好0分？有些人会讲郭教师我实在列不出来，我教你一个方法你就列出来了，假设你明天要结婚了，你只要列一个名单，发一个请帖出去就有四百元钱，你就能列出来很多人出来。有的人男女一样多恭喜你讲明有万人迷呸。为什么要问婚否，假如未婚讲明只要她同意就OK了，假如已婚就问你家是你老公讲的算还是你讲的算。不过我做了这么长时间我发现我们漫妮团队的女人都是女人讲的算，只要极个别是老公讲的算，这样的人你一定告诉他：“靠谁都靠不住，只要靠本人，别让老公偷走了你的梦想。，为什么要有工作这一栏，就知道他如今的工作状况，他的经济状况和观念就在这里有所体现，住址来衡量她的第一市场在哪

12、里？不要像无头苍蝇，四处乱跑，你的主力市场在哪里？你的名单哪里最多你的主力市场就在哪里？但是我们经常有很多人不列名单，问他列了没有一看就是一本通讯录。还有的讲我的名单全在手机里，哪有什么用呢？经常会出现屁股决定脑袋，做事不靠脑袋，学会根据地的打法，先把你的主市场打牢先抓深度，再去开发另一个市场，每个区域列一张纸，你立即知道该从哪里发力。整个表打完分数比本人差的或分数差不多的，就能够本人先练练兵，比本人分数高的就要学会借力让教师帮着谈，可我们有些人经常不打分，往往请教师来把哪些分数低的人让教师谈，也耽搁了你的时间也耽搁了教师的时间。应该让教师帮你谈重量级的人，只要有一个重量级的人起来了，你就厉害

13、了。所以今晚记住所有想当领导人，想上金董的人都认认真真列个名单，然后交给你的教师，让你的教师看看从哪里开场做市场。好你们让团队做目的分解、列名单之前，假如本人不做，你何有经历去复制团队呢？所有提醒团队领导人做目的分解、列名单之前，本人先把名单拿出来，你本人做了再让团队拿出来，这是复制的魅力，你都不做凭什么让别人做呢？2、就是我们要不停的增加名单，不停的更新你的名单库，假如你的格局是一年赚100万、200万，30个名单就够了，假如你想一年赚500万、1000万呢？30个名单远远是不够的，所以你要不停的增加你的名单库。人脉就是钱脉，今天有这样一个平台帮你的人脉转换成钱脉，好不好！所以我们一定不断增

14、加我们的名单库，给你们一个经历共享，逢年过节，很多人懒得发信息对不对？我发了别人也不会看，但是你错了，你发了别人是不会注意，但你不发别人就会记住你了，所以不管手机里有800个还是900个，到了逢年过节去发信息，别人发给你的信息一定要回复。三、邀约：.邀约的目的：就是获得见面，展示产品的时机；由于产品会讲话，让亲身体验，感遭到产品所带来的变化，她才有兴趣听。1、邀约的原则：高姿态：我们是在给对方一个时机，是在给他一个空间和舞台来实现本人的梦想，所以我们要不要高姿态。三不谈：电话里不谈产品、不谈制度、不谈公司，肯定有些人会讲教师这样太刻板了吧，有时打电话有些人上来就直接问，是不是做直销的，讲是哪家

15、公司？哪家产品？我给有一个朋友打“李总你好，我们见个面吧？他就讲了“如今大家都做这一行的，讲吧是哪家公司？只要在电话里讲我就明白专业，我这样讲了一句话“我是为了尊重你，所以我电话里不随随意便和你谈，假如随意谈了，我就是不尊重您！您想不想获得我的尊重，所以我谈完了这句话，他就讲“今天我不冲别的，就冲你的专业度我一定会跟你见面。你记住电话一定不能谈产品、制度、公司，只要一讲就讲死了，见面都讲不清楚电话能讲清楚吗？你别一冲动让别人觉得你在做传销，你又没办法解释，你下次再邀约根本邀约不来。所以电话最多1-3分钟一定要讲完。讲完别人还不想挂电话怎么办呢？本人卡掉，学会挂电话，找一个不能长谈的理由。2、邀

16、约的类别：商业化邀约、生活化邀约。1在不受打搅的情况下打不要在嘈杂的环境下打电话，免得受人打搅听不清。2、找一个不能长聊的借口：“哎呀，张总不好意思我正在开车，不好多讲或者“哎呀我的手机快没电了或者“你一会要上电梯，可能信号不好这些都是很简单的理由告诉她我不能和你多聊。3)用二选一法初步约定时间:4、确认时间、地点。第一个是生活化邀约：这合适我们最好的朋友，不需要过多的话：微薇,你好！我是莉娜。你如今哪儿呢？近期忙不忙？或今天忙吗？有个好事要告诉你，下午或者晚上有空吗？什么事呀？我在路地铁上，一会儿可能会信号不好，你看我们是下午还是晚上，我们到时见面再聊。那就晚上吧。那好，咱们晚上七点在我家或

17、上岛咖啡见。好那别让我等啊！这是很配合，再找个刁钻一点的，你邀约的朋友知道你在做直销：微薇,你好！是哪位啊？我是莉娜，你还听不出来。噢！亲爱的你近期忙不忙啊？挺忙的。我近期做了一个项目,很不错,如今正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!我很欣赏你，一直也想找一个项目和你合作，也不知道你如今想不想多增加一些的收入呢？什么项目啊？在电话里怎么能讲清楚呢？不如我们出來喝茶,看看有沒有合作的时机?我这段时间真得是很忙，什么项目就在电话里讲吧！“电话里讲不清楚，只要让你看见才行，由于这事太好了。我马上要开车，也不方便接电话，那你看是今天下午还是明天下午我们见个面好好聊聊。好，那就明天吧！上岛咖啡见？(等回

18、答另外你忽然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?另外一种对赚钱有需求的商业化邀约：张总，您好！我是莉娜。您近期忙吗?近期我父亲身体不太好。近期好点了没有？你真是个孝子，您生意做的那么好，绝对跟您的为人处事有很大的关联。张总，不好意思，我在开车，想问一下，您明天下午或者晚上有空吗？哦，明天下午有空，那太好了，我近期才考察了一个项目，一款很少有竞争对手的产品,也想找几个人来一起合作,您很有商业头脑，做生意也很有经历，我希望您来帮我参谋参谋，还能够给我一些意见，假如适宜咱们还能够合作!往往很多人都喜欢助人为乐。喜欢帮别人参谋，所以我们的伙伴有很多都是帮别人参谋给参谋进来的。例：李艳约工商局

19、的李姐。很多人做了还和别人讲我还没有，我只是想让你一起和我参考，没有必要。你的朋友听完以后你就直接告诉她我已买了几套产品用了，我如今想听听你的意见，看看我应该怎么来做。另外一种对亲戚朋友的商业化邀约：喂：xx，我是xxx,你近来好吗?(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利xx，我正在发展本人的事业很需要你的協助,我向来很尊重你的意见。我是希望你能够给我一些意见!这个星期一还是星期二你那天比拟空呢？(等回答那我們就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答还有你忽然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?一种对一般朋友的商业化邀约：喂：xx！我是xxx,你近來好吗?我打电话给你的原因是想告诉

20、你，我已经成立了我本人的公司,代理全球很少有对手的产品,我如今正在寻找一些适宜的伙伴来合作,我想请问你,你有沒有兴趣要增加本人目前的收入，多赚些钱呢？等回答那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答还有你忽然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?美容院的老板娘怎么邀约呢？张总近期忙不忙？哎还好吧。那你近期有没有上一些新项目呢？我们上了一个新项目，如今很多大型的美容院都在做，非常好。能够不花一分钱就能帮你拓客、纳客、锁客一条龙服务，而且利润率非常高。那是什么项目？我这会在开车，讲话也不方便，你要是感兴趣的话我们就明天上午九点在我办公室见，到时让你看看，我们见面再好好聊聊。四、面谈

21、：运用ABC法则：A:就是你的教师。B:媒婆牵线搭桥。C是朋友、准客户。会前1开招商会或一对一的谈单前，你都要提早做好准备，你要告诉你的教师今天是要见一个什么样的人，并要提早征求教师的时间和2选择一个比拟平静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。尽量不要选择在C的家里或其公司。免得受打搅，由于在她的主场，她有气场。由于之是讲风水的。你忽然跑到别人的磁场，你毁坏不了别人的磁场。你的气场没有别人强大，所以要邀约到远离别人的气场和磁场。今天约不到就明天，你又不等着这个顾客来救命，对不对。3要向C推崇A(背景、成绩、事迹，要事先背后推崇教师，推崇越到位，成功率就越高。记住要事前推崇。会中：1B要正规

22、地介绍A给C认识，介绍时要真诚地推崇A，而简单地介绍一下C即可。有的人总是反推崇，总是生怕她带来的C有多厉害。2A讲解时，B要专心听，并认真做笔记，还要与A配合好，如微笑、点头表示认同等。记住你们千万不要做一件事情就是你们把C介绍完你去忙你的事情了，发短信，打电话，教师在讲解的时候你们要全程的介入，有一次我再给一个伙伴见一个人，当我刚给C讲到特别钟的时候，他已经睡着了。你讲我还讲得下去吗？那OPP我都不知道怎么讲完的。当我硬着头皮讲完，人家还碰碰他醒醒讲完了，你以为这单能谈成吗？所以我们要全程的配合，我过去做这个业务，当教师的时候我不是拿一个录音笔，就是拿一张纸去记，做我们这个生意就是鹦鹉学舌

23、，这样才能百分之百复制。3A讲解的经过中，B不要插话，有的人哇教师讲两句，她讲三句，急不可待的共享，那你要你教师干什么，当个陪衬，不要插嘴，你插嘴很容易打断你教师的话，思路就全被你打断了，沟通没有办法沟通下去。不必提醒教师该讲什么了，你的教师会把握火候的，你既然认可你的教师你就闭嘴，你的教师会在合适的机会导入我们的利润、形式，我们新人最重要的事情学会推崇、学会做哑巴，点头、微笑就能够了，去认可。若C插话，B要提醒他，等A讲完再讨论。4最后站起来去讲：“我们这个生意确实不错，跟着我们有这么优秀的教师我非常有自信心，我们就一起合作。这是你要讲的话，你别到最后你还蒙不作声还作哑巴。所以该讲话的时候一

24、定要讲，该闭嘴的时候一定要闭嘴。你也别从头到位坐哪一句也不吭，否则你的朋友还讲也不知道你带我来干嘛，作哪一声不吭，B要适時给予C自信心，鼓励C介入及使用产品。会后1临门一脚，促成交易。临门一脚谁来做，不是教师显得没姿态，而是你来做，教师谈完了你们就站起来讲，来我们来好好合作一把，将来前景是属于我们的。接着就做什么动作？拿钱呸，没拿钱怎么办到银行取钱呸，要很斩钉截铁的和他谈要钱，你们一定要有霸气，我们是在给她一个事业的时机，由于我们很专业才会斩钉截铁的和他谈要钱，由于这个生意抢占位置太重要了。千万不要等我们的教师辛辛苦苦讲完，你还讲你还有什么疑问？你别没事找事，又把你绕进去了。还有的人更可笑，别人都准备报单了，她又来句你再考虑考虑吧，多气人呀！所以这时候就赶紧拿出来会员申请表，来我们一起合作，把资料先登记好，我来帮你申请成正式经销商。正式出单。2与A做总结。讲完以后我们要坐下来总结哪些是对的，哪些是不对的。会后的总结比你谈成一单更重要。由于总结是成功的法宝。3推崇销售会议、推崇其他A。这个生意你学会推崇会议、学会做票贩子，成为一个推会的高手你的市场一定能做的很快。所以我们每次会议一定要作定向，要让别人看到今天这场招商会的目的是什么？今天我们培训会的目的是什么？就是帮你们怎样快速的赚钱，怎样快速的打开这个市场，就是解决怎样你们碰到的瓶颈，你们是不是就会来了。