中国家电行业“价格战”原因分析与对策_1.docx

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1、中国家电行业“价格战”原因分析与对策中国家电行业“价格战原因分析与对策一、家电价格战现状1国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据（北京青年报）报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。日前，国美、苏宁两大巨头同时公布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅到达三成。北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2020年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均

2、降幅最高能达30%左右。2北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开场的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开场，与以前的彩电“跳水大战相比，没有多少新意。它并没有带来市场的火暴，固然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。消费者也没有给予十分的热情。在有些商场，多少有些冷场。媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。二、家电价格战的原因分析1.产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的

3、竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的讲很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。一是当诸多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因而降价成为可能短期提升市场占有率的方式。二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或遭到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。三是产业中各企业主的本身经营水平差，缺乏领先一步，创造独具一格的企业价值的理念，缺乏从整个企业经营价值链创造本身优势的观念，当市场价格出现波动，就盲目跟风。中国有很多企业主只注重量的增长，忽视选择价格战略对本企业利润回报的评价；打价格战不是在企业全面实行低成本战略优势的前提下打，而是凭企业主本人对市场的一种感性认识就草率决定，价格战所博得的市场占有率后的利润回报往往都是亏损的。2.地方利益保护所致在我国，由于地方保护等原因，完善的市场秩序也没有充分建立起来，仅靠价格战，并不能到达优胜劣汰的结果。如长虹降价具有浓厚的地方政府支持色彩，这也是导致这家企业库存过量的主要原因之一。