大学生创业成功案例及分析.docx

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1、大学生创业成功案例及分析大学生创业成功案例及分析案例一陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了本人在政府中让人羡慕的公务员职务决然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额到达2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王。不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只要23，有97%98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经历、缺乏“第一桶金等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来讲极为重要的实战经历及“第一桶金都是“天上掉下来的吗？为何陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能

2、在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额到达2个亿？这个问题，确实值得好好追问。实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能获得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经历：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开场做，这样才能捉住时机。然而，“条件不充分时到底怎么才能“捉住时机呢？我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便能够通过广大的农民帮他生产，产能却能够

3、到达投资5000万的工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开场租用厂房和设施，打造本人的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当很多人“跟风学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，擅长“捉住时机的陈生想到了怎样将这种饮料生产出来。经太多次尝试，著名的“天地壹号苹果醋就此诞生。当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋寻求发展良机，在这样的情况下，只要技高一筹者才能够获得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的宏大商机，由于中国每年的猪

4、肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有构成像样的产业化，竞争不强，档次不高，时机很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪，开场经营本人的品牌猪肉。固然走的还是“公司+农户合作的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比方，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传天天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同。在这样的“精细化营销战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪品牌，成为广州知

5、名的“猪肉大王。案例二胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，本人还在武汉购房买车，拥有了本人的培训学校。他创业走过了如何一条路？学校师生对他创业又是怎样看的呢？从小收购土特产卖胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经

6、常跑进跑出“添乱又帮助“，也正是由于这个原因，他从小就接触到了买和卖。渐渐长大了，胡启立在商业方面开场显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。胡启立讲，他从那时就开场规划本人的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开场，寻找时机挣钱，力争大学毕业的时候，本人能当上老板。高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对

7、，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。贴海报发现校园商机2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提早走入社会，大一下学期就开场了本人的创业之路，比原定计划提早了半学期。2003年春季一开学，胡启立开场给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。“贴一份0.20元，

8、贴完了来结账。中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开场往各大校园里跑。“贴海报，看起来容易，其实很难做的。胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱逐一下，严重的会辱骂甚至动手。3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开场在想别的门道了。一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里碰到一位姓王的年轻人。王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求

9、学生们本人去招生。“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。王某慷慨地讲。胡启立想，发动本人在武汉的同学帮助，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。做招生宣传要活动经费，胡启立没有经历，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的讲要5000元，有的讲要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没讲，就把钱给了他。胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却碰到了费事，由于动静搞大了，学校知

10、道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢？对方一听讲有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。办培训学校，圆了老板梦2005年，“胡启立会招生的传闻开场在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，立即将整个招生权交给他。随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不知足，他注册成立了本人的第一家公司一家专门做校园商务的公司。胡启立谈起成立第一家公司的目的：

11、“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，受骗受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和本人的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他讲：“谈生意，好车有时候是一种身份证实吧。在给一些培训学校招生的经过中，胡启立结识了一家篮球培

12、训学校的负责人，开场萌生涉足体育培训业务的念头。经太多次考察比拟，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模估计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为本人招了。如今，胡启立已涉足其它类型办学，为本人创业先后已投入200万元左右。师生眼里，他是个怪才尽管如今成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。固然在外面买了房子，但胡启立如今还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来讲：“谁要想见他，都要提早一个月预约。他和同学关系都比拟好，固然经常不在

13、学校，但是假如有消息的话，一般不出半天就会通知到他。“他是个怪才，我们都很佩服他。胡启立的同学裴振讲，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人特别羡慕他，大学还没毕业就能本人赚钱买车买房；另一部分人以为他固然创业成功了，但学习没跟上，而且他如今从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了本人的专业，怪可惜的。胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到教师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业，耽搁了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。班主任杜勇教师谈起本人的这个特殊学生，也连讲：“我带过很多学生，但胡启立是其中最十分的，创业获得的成绩也较大。他

14、以为在如今大学生就业形势整体不太好的前提下，大学生自主创业，不仅解决了本人的就业问题，做得好的话还能够为别人提供岗位。“但要是能兼顾学业就更好了。案例三在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽阔亮堂，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，如今已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕

15、业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。固然父母竭力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只要“亚都、“元祖两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地

16、中高档蛋糕品牌上。2个多月后，当满满9页的（新天烘焙蛋糕店可行性策划书）放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。起早摸黑，对在创业之初的陶立群来讲是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都本人一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，博得了消费者的喜欢。2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的

17、曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她讲，“新天不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。谈及今后的打算时，陶立群讲，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。采访感言：（新天烘焙蛋糕店可行性策划书）给我们留下了深入的印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对本人的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有具体的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。传统的观念以为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来讲，“创业理应是在高知识、高科技领域

18、上的。更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往“小而细方面去努力创业。但显然，目前来讲，这一观念显然早已落伍。作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比拟严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业的“新创意式的创业，则是值得肯定和学习的。比方，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的“卖鸡蛋上，也卖出了“新创意，他成功开发出“阿强鸡蛋的“网上身份查询系统，知足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出知足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋，等等，开拓出了一片“创业新天地。此外，建收废品网站“创业、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创立“大学生铁板

19、烧连锁店创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。根据最新资料，2020年全国普通高校毕业生将到达559万人，比2007年增加64万人。面对着每年只要70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压大学生，“失业大学生的数字惊人，这一“知识失业现象提醒我们，大学生“创业，势在必行！既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训，更要求有关部门不断完善扶持大学生创业的相关政策，而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们，有必要深化学习一下成功大学生的成功的创业之路，“三百六十行，行行出状元，但问题是，这个“状元，必需要从转变观念做起，从哪怕是不起眼的“小事做起，在传统的行业里开拓出新的创意

20、，只要这样，才能一步步开拓出创业新天地比尔盖茨有个忠告32年前，一名18岁的大三学生从哈fo退学，一头扎进个人计算机软件领域，创立微软公司。这个不误正业的大学生就是当今世界首富比尔盖茨。比尔盖茨一直是当今世界大学生的典范，十分是那些正在大学就读的学生，每当他们急欲放下学业，跃跃欲试张创始业翅膀而遇阻时，他们经常搬出比尔盖茨。在很多人眼里，只要有创意有资金，实现创业梦想就近在眼前，他们思维活跃，敢想敢为。不可否认，大学生创业有很多成功的案例，例如胡启立就获得了不错的成绩，但实际上，大学生创业更多的是失败，是苦涩。大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养健康稳定的文化心态的黄金时期，能够利用课余

21、时间参加实践、体验社会，但还是应以学业为重。向比尔盖茨看齐，看的更应该是创始精神，而不是草率的盲从。比尔盖茨接受央视记者采访，在提到当年退学创业时，他讲：“我鼓励人们还是要完成学业，除非有一些非常紧迫的，或者是不容错过的事情。完成所有的学业会好得多。比尔盖茨不可能象他的电脑软件一样能够复制。让我们记住比尔盖茨的忠告希望广大的毕业生能从这三个案例中学到一些能够利用到本人身上的一些东西。面对金融危机，面对生活压力，你应该怎么选择。时机靠本人争取，别怕苦、别怕累、别怕碰壁、别怕失败，要自信、要坚持。放弃休息、放弃舒适、放弃单一的理论，用实际的行动、用本人的双手、用本人的创新改变一为的传统，掘取属于你的第一桶金。大学生创业是必须得。