成功起步的关键-精品文档.docx

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1、成功起步的关键成功起步的关键成功的起步始于一个正确的定位，而一个正确的定位，要从六个明确开场。一、我们首先必须明确：你在做什么。不管你做什么行业，你首先必须非常清楚、非常明确你在做什么。今天第一次见我请举手，我想请举手的这些朋友们谈一谈你们的体会，用一句话来描绘你以为你在做什么？做什么样的一个生意？“交互式合作的一个生意很准确，不愧为领导人。什么是交互式合作呢？再详细一点，我的教师耶格，在他从事这个生意37年之后，也就是2001年，为我们所做的生意做了一个定义，而他以为这个生意重要到什么程度呢？他以为这个生意重要到必须为他注册，也就是讲这个定义今后只能由我们来用。那你们想不想听听我的教师经过3

2、7年在这个业务最终得出的一句话的一个描绘吗？我的教师是这样讲的：“我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你去学、去做、去教别人一个经过验证的成功形式，进而能够使你得到不在职收入的生意时机。就这么简单，但是，任何一个定义都是有指导意义的，所以，你们透过这一个生意，你们究竟想要什么？我曾经和很多高层领导人沟通过，我讲：你们车子有了，房子有了，你们为什么还在继续做，是什么东西真正把你们吸引了，让你们愿意把你一生都奉献给这个事业，他们100%的给我一个回答，人们图的是这个生意中能够带来的那个被动收入，也就是那个不在职收入，而这个不在职收入最终能给我们带来一个什么样的生活方式，就是一个真正的

3、财务自由，这样的一个生活方式就是又有时间、又有钱的一个生活方式，如今在座的有多少朋友还不清楚什么是不在职业收入？最简单一个检验方法就是假如你一停止工作这个收入就停止，那这个收入就算不上不在职收入，最典型的一个不在职收入就是银行利息，所以诸位，假如你们经过十年、二十年、三十年的努力，攒到了一百万、二百万，你把它存在银行里，每个月银行给你多少利息？大概是2000多，每个月2000多，这2000多你不要还不行呢，人家银行还不敢不给，不给他们就犯法了，对不对？这叫不在职收入。那你们讲我们付出的是什么东西？有人讲是时间。而我们就是上安利公司的电脑系统里存了一个忠实的顾客群，而这个忠实的顾客群是非常清楚为

4、什么要和这家公司合作，为什么要成为这家公司的专业化的消费者，你讲对不对？这个顾客群大概50%以上是愿意终身和这家公司合作，对不对，这样一个忠实的顾客群会不会带来一个非常、非常、非常稳定的营业额，而安利公司的奖金分配基于什么？是营业额，所以你们想想看，我们存的是不是就是一个塌实的顾客群。正由于我们去学、去做、去教一个被时间验证的一个成功形式，我们就能够建立一个非常庞大的、稳定的塌实顾客群，就会给我们带来被动收入，不在职收入。好了，这个是我们第一个要明确的你在做什么？二、第二个要明确的：就是你为什么做？要明确你为什么做，我的教师耶格是怎么看待这个问题的，为什么做和怎么做哪个更重要，重要到什么程度，

5、占90%，为什么这个“为什么这么重要呢？我想给你们画张图。我是个工程师，你们假如把这张图记住了，你们就能跟所有的新朋友解释清楚，为什么那个“为什么那么重要。梦想AB每个人在做这个生意之前，他们都有一个现状，对不对？我把这个现状叫他们的点A，那你们都是这个生意中的老将了，你们是不是讲计划讲一个进一个？不是，是认同的多还是拒绝的多？为什么拒绝的多？就是由于在你们的周围很多很多人都有一个现状，而他们对这个现状已经太习惯了。你们讲这个现状好不好？不好，不一定好，但不好他们也习惯了，所以在他们的心目中就OK了就是他们的一个舒适区，他们真的不想离开这个舒适区，但是就有那么一小部分人，包括你们在内，对这样一

6、个点A，满意不满意？不满意。所以在他们的心目中有一个更大的目的和渴望，我相信今天坐在这里的人，都是有一些非常深切的渴望，多年都没有能够实现的一种渴望，那正是由于这一渴望，也就是这个为什么，就可使得你们的生活中出现一个点B，是一个你们十分十分希望去的地方，那两点之间有一个距离，那从A到点B是不是需要一个东西呢？就叫做载体，假如你没有这个点B，A与B的距离就是零，再好的载体对他有用吗？没有，他就呆在家里，把屁股往沙发上一坐，就成了沙发上的土豆，用不着移窝，但是假如他有一个非常非常深切的渴望，有一个非常非常明确的生活中的那个为什么，他就非常渴望有一个载体，我们就拿车做个比方，车是不是一个很好的载体呀

7、？能帮助你从一个点到另一个点，所以当你给这样一些人，就是有一个非常非常明确的为什么的那些人讲计划，不管你讲的是好还是不好，都无所谓，那这一个计划对他来讲，就能解他的渴，就能给他解渴，他就会立即被这个计划所感动。而生活中没有点B的那些人，你讲计划讲得再好，也是对牛弹琴，对不对？没有反响，所以这个“为什么重要不重要？太重要了。那好有了这辆车，是不是就能保证一个人从点A到点B？谁开过车？谁想开车，一个车首要一个条件要开动，必需要有什么东西？要先加油，这是汽车开动的第一个条件，那你讲讲在这个生意中，这个汽油相当于我们的梦想，我们的梦想，就是在我们的这个生意里的永久的动力源。汽油是不是一个动力源，在这个

8、生意中，我们的梦想也就是那个为什么，有了汽油行了吗？够了，你得坐在这个车里面，完了以后你还得做几件事，你要做出一个承诺来努力。你得努力的学开车才行，你光有车，不会开，你也没法开动它。这是你的车，这是你能够借助从你的A到点B的一个车，你得学会开车，除非你很有钱，顾一个人给你开车，但在这个生意当中，你能靠别人一辈子吗？不能，还得靠你本人，首先你得学开车，这就是我的教师在这刚刚讲的那个定义当中的第一件事，就是要去学。学会开车，你才能够开动这个车，对不对，你要想开动这个车，你先得打火，由于你有梦想，你不把它点燃起来也不行，打着以后你得踩油门加油，然后你就得去开车，所以开动这个车是去做，假如在这个生意中

9、光学不做，最终能不能实现不在职收入呢？不能，很多人，他光学不做，我们管这种人叫会地虫，光来开会，不干活。你们知道为什么吗？为什么光来开会，不干活，你的汽车里没有汽油，他没有一个足够大饿梦想，假如有一个足够大的梦想，一定有一个足够大的承诺，看不见行动的梦想，叫梦幻，叫幻想，有了前面两点一定能保证你到点B吗？要想把这个车顺利地开到点B，你需要一个导航图，这就是第三个必要条件。在这个生意中，我们的导航图是什么？是系统提供的成功形式，这个成功形式就是你的导航图，让你少走弯路。够了吗？这就是一定能保证你从点A到点B吗？不一定，有好多人开到半路就半途而废了。为什么？就是由于在通向成功的道路上碰到障碍了，你

10、开着开着车撞上了一个墙，那你是决定超越这墙，还是被这墙彻底的阻挡，取决于你的那个渴望和目的的能否足够大，假如你的渴望和目的很小，而你的障碍很高、很大，那么这个障碍就会挡住你的视角，你就看不见目的，看不见目的非常可怕。由于看布道目的之后，接着而来的就是迷失方向，然后就开场怀疑。我来讲一个故事，讲明看见目的是多么重要。有一个运发动，他想打破吉尼斯纪录，就是英吉祥海峡，他在游向海峡对岸的时候，起了一场大雾。大到什么程度呢？就是看不见目的了，挡住了几十米的视线。他自以为本人的游泳技术是绝对没有问题，开场的时候，不断地游啊游啊，但越游心里就越害怕，越游心里就越恐慌，越游越恐惧，越来越怀疑，到了最后他不得

11、不举手放弃，然后救护船赶紧过来，把他捞上来，捞到甲板上，所有的船员对他讲：哎呀，太可惜了，就差一公里，到达他成功的彼岸，但就是由于看不见目的最终半途而废。你看见了目的，就是这么重要，那我的教师告诉我，解决这个问题的办法有两个：一是把你的“为什么树立得非常非常明确，有一个大大的目的，有一个非常非常非常深切的渴望，而这个目的超过了你的障碍，那么你的眼睛仍然能够透过这个障碍看到你的目的。但有的人他的目的就怎么也树立不大，为什么？就是由于思维不够大，他自己设限我就曾经碰到过这样的新朋友，我问他，给他造造梦，看看他的目的有多大，我就讲，你这样做了一个设想，就是你有能够随意支配时间和钱，你会拿这个时间和钱

12、首先去做什么事情，他想了半天最后声音很小地对我讲：我真的很想买一个山地车，真的。他就想买一个山地车，那一个很棒的山地车对他来讲，就是个大目的，就给他随意支配的钱和时间，他就能想那么多。那好，我的教师讲：假如你的那个渴望和目的一时做不大，你设立的不大，你就这么大，就敢设立这么大，而你的挑战碰到这么大的障碍，也有一个解决办法，怎么办？你能不能来学习、来提高、来改变，那么你能不能把本人提高一点，把你的思维放大一点，那你仍然能够透过那个障碍，还是能看见目的的，所以为什么我的教师要创立一个培训体系，就是让所有的人都能够实现他们的目的，尽管他们的目的可能一时半会不够大，他们只要付出比别人更多的时间来学习，

13、然后，他们改变的愿望比别人更强，他们也能借助安利的这辆车，去逾越这个障碍，最终到达他们的点B。很简单，这足以讲明那个“为什么为什么这么重要了。这就是要明确的第二个：你为什么做。三、第三个要明确的，就是你为谁做？在01年的时候，耶格教师的太太帕蒂，做过一次共享。在那次共享上帕蒂讲：就在他们做这个生意的前10年，她做得十分累，但她发现她的先生德士特，做这个业务比她还忙，在一个月里，有半个月是在外边跑市场，但是，她从来看不出他累，整天乐呵呵的，所以帕蒂一直在想，我和我的先生之间到底有什么区别，为什么我做的这么累，为什么他做的那么兴奋。20年之后，在2000年的时候她终于悟出来为什么了，她讲：在头10

14、年我总是感觉我是在为他做，也就是为别人做。当你以为你是在为别人工作的时候，你会不会在一天下来觉得疲惫？会谁如今还为别人工作、打工、赚薪水，你一天干完活回家你觉得累吗？累由于你是为别人工作，你就累。而她的先生耶格，是为本人的梦想、实现本人的梦想在做，是为本人做。当他为本人做的时候，他就不再把这件事当作一个工作，而把这件事当成一个追求。当你把一件事当作追求的时候，你会不会觉得累？不累。每讲完一个计划，不管这个人是认同还是不认同，耶格就想：啊，我离我的梦想又近了一步。讲到追求，在座的有多少人已经成家了？一大部分都是成家的，我能够打保票，你们至少都追求过一次，至少是相互追求过才能成家吧。我的教师耶格经

15、常开玩笑讲：做安利跟谈恋爱是一样的。你们仔细想一想，首先，你得找对象，找准了对象，你得去沟通，建立严密的个人关系，找到她的需求，知足她的需求，你讲对不对，最终，你们结合，所以，你们好好回忆一下，当初你在热恋的时候，在互相追求的时候，你们觉得累过吗？没有吧？有时候半夜聊到2、3点钟，还觉得时间跟飞一样的那么快，这就是追求。好多人看到我跑来跑去，在全国各地跑，他们常对我讲：你太辛苦了！我讲：我心不苦，我心乐，由于，我的梦想还没有实现，所以我在追求我的梦想，谁知道我的梦想是什么？2020年在中国的耶格团队出100户钻石，不然，我今天为啥还在这里工作，知道吗？谁愿意做我的1/100，那就大大超过我的期

16、望值，对不对，我希望你们能够提早帮我圆梦，这就是追求。好了，明确你为谁做。四、第四个明确的，就是你要做什么？第一个我们明确的是你在做什么，那第四个是你要做什么。从宏观意义上来讲，我们有三件事要做。这就是我们公司的创始人温安洛和狄维士经常对我们讲的，就是3个S，销售、推荐和服务。1、销售：我们应该销售什么？1销售本人：怎样销售本人，有八条。一：专业化的形象；二：有一张精神饱满、红光满面的脸；三：发型符合专业化的形象。男士十分注意：发迹线不杂乱，精心修鬓角，修鼻毛。女士：总体上要专业化，能够去咨询一个形象设计师给你本人设计一个合适你的专业发型。不追求时髦的发型，你能够按教师的发型来设计。四：销售本

17、人。眼睛象老鹰，老鹰的眼睛显露出一种气力，绝对不是委委缩缩的，这种气力体如今两个方面：一是对本人绝对的自信；二是要显露出你对这个事业的那种固执。你的自信和固执能给你带来象老鹰一样的眼睛。五：专业化的知识。营养、美容、讲计划、举办家庭聚会、一对一沟通、成功八步等等。2销售观念什么观念？新型的消费观念，去影响更多的盲目的消费者，能够了解到如今有一个新型的交互式合作经营体，你在这个经营体中，能够扮演两个角色。1专业化的消费者。相对固定地使用你的合作公司的产品，对产品的直接体验是我们的优势，发挥你的优势到极致的时候你就成功了。2信使。把你使用产品的体验共享出去，就是去学、去做、去教别人经过验证的成功形

18、式。当我们影响足够多的盲目消费者变成专业消费者时，就会给我们带来把在职收入。3销售安利的优质产品你首先要成为安利产品的活广告，这是关键。不能讲你在推广纽崔莱，但你的满脸还在长痘、脸色黄黄。2、推荐在推荐的经过中，你会碰到三种人。1抱怨者：耶格先生很形象地描绘了这些抱怨者肯定是生活中的失败者，而且是那些不愿意成认本人是失败者的人，他们总是抱怨环境、抱怨别人，但从不抱怨本人。碰到困难、碰到挑战，总是去寻找本人失败的借口。抱怨者常有一些口头禅：“这不可能“我不行。抱怨者永远不能成功，除非他们本人做出改变。2观望者：我的教师耶格讲：观望者是人数最多的一种人，也称“骑墙派，他们比抱怨者强一点，至少还有点

19、勇气跳到墙头上。他们在墙头上看风向。他们拿不定主意，既想成功，又不愿意付出努力，碰到挑战，宁可退却。他们的口头禅是：试试看、等等看、等你做成了我再跟你做。我们不能忽视占大多数人的观望者，由于他们能够帮你找到下面的一种人：3胜利者：也叫行动者，我的教师耶格大力赞扬这些人，你们都是胜利者，祝贺你们！掌声他们永远是一个胜利者的姿态，站在起跑线上，他们的口头禅是：我要、我一定要、我一定要拿冠军。这就是他们的生活姿态，都是大梦想家，都是目的导向，不怕吃苦。他们总是面带微笑，迎接挑战，决不轻言放弃。不管怎么讲，你给哪种人即便是对胜利者讲计划也好，假如他们不认同你，你应该把他们当成朋友，你要和他保持一个好的

20、朋友关系，千万不要讲：安利不做，朋友也不做。3、服务我们要服务什么呢？1服务好顾客2服务公司：我们和公司是伙伴关系相互服务。做公司的形象代言人，做公司的信使；遵纪守法；服务团队；服务社区。五、第五个我们要明确的，你的角色是什么？两个角色：1、专业化的消费者：做安利公司的100%的自用户。2、信使：做专业化的消费者得到的是体验，而信使是共享体验，这就是我们的双重角色。六、第六个我们要明确的，就是你的身份是什么？不管你做到多大，你的其中一个身份是永远不变的学生1、每个人都是以学生的身份参加的。学生的任务是：学知识、长经历。学知识是通过耶格教师的定义当中去学，长经历是通过去做，只要去做，才能有经历。

21、第一个经历我们要去学怎样从08400，正确地带动一个8400的净营业额，就是去影响更多的盲目消费者变成专业的消费者以及服务顾客。你会了，就去教别人。学生的责任是：一：坐好船；二：寻梦找到你心中最深切的渴望。学生的作用：一：改变你的形象；二：做产品的活广告。学生时期要提防的是千万不要心急。千万不要由于人们不认同你就停止工作，所以不心急但要积极。学生时期最容易动摇，由于他的相信还没有变成信念，他的核心的相信还不够，所以很容易被“怀疑杀死。，为了防止这一点，我想借丘吉尔的四句话给他们一个勉励：永不言败，永不放弃，只要相信，定能成功。2、教师：当你能够成功地影响第一位盲目的消费者变成专业的消费者之后，

22、你的身份就从学生变为教师。教师的任务：一：培养学生；二：教授经历。就是把你从08400的经历教授出去。责任：一：从坐船到撑船；二：从寻梦到造梦。给你的学生造梦作用：复制。复制成功的形式，复制出更多的学生和教师。提防：在这个业务的前36个月最让你悲伤的事情是你发现你原来周围的那些朋友都在远离你，你感到了孤单，好多人被这种孤单所压抑和窒息。你感到孤单就对了，由于你在远离那个平凡的、知足现状的、没有目的的、没有梦想的人群；你逐步进入一个有大梦想的人群，你会感到暂时的孤单，但只要熬过这短暂的孤单，你忽然发现，你找到了一群新朋友，这些朋友是跟你志同道合的。我送给教师们一句勉励的话：我要做搏击长空的老鹰。

23、老鹰是不结群的，老鹰从来就是独来独往，它从来就是本人在高空中翱翔，它更有长远的目光、更自信、更固执、更专注。老鹰的这些特质正是在我们这个生意中所有领导人应该具备的特质。3、教练：随着你们在业务中的不断的成长，你从教师的身份升华为教练。任务：一：培养教师；二：制定战略战术。你一定要领先于你的团队。责任：一：掌舵；二：焕发梦想。那些教师们可能被孤单感所窒息的时候，教练要再次帮助他们去焕发那个快要灭掉的梦想。作用：倍增。倍增你的团队。一个团队能否健康、倍增的标准是看你能不能培养外地市场。假如这个团队的领导人在做外地市场，而那个外地市场的领导人又本人独立地去打一个外地市场，你的团队就算健康倍增。到了教

24、练阶段要十分提防的就是千万千万不要得意忘形、忘乎所以，以为你天下第一了，然后暗箱操作、本人独立介入不报备的会议。这些都是不能够的。我的教师艾米曾经讲过：真正的咨询从你做高级主任才开场。随着你的奖衔的提高，咨询的频率也应该越高。由于你的责任越来越重，你将影响成千上万的人，所以你必须更频繁地去咨询。我想送给教练们一句勉励的话：你要永远领先于你的团队。所以你要做个读书人。教师阶段你听听磁带就解决了问题，但到了教练你再不读书的话，就要落后于团队了。耶格教师经常讲：领导人就是读书人。4、啦啦队长：随着你的不断成长，你的业务不断倍增，你就从教练变为啦啦队长。任务：一：在团队消沉时你鼓励；二：在团队胜利时你欢呼。做啦啦队长比教练更轻松了。责任：做船长，指挥全局。学生寻梦、教师造梦、教练焕梦、啦啦队长圆梦帮助大家去圆梦。作用：产生动势。到了啦啦队长阶段最要提防的是：失去行动力。进入管理状态，连推荐都不会了，那就很费事。我送给啦啦队长一句勉励的话：你要不断超越，方能实现自己。回首一下：成功始于一个正确的定位，而正确的定位必须有六个明确：1、你在做什么？交互式合作2、你为什么做？记住那幅图3、你为谁做？4、你做什么？三个S