【管理制度】客户维护管理制度.docx

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1、【管理制度】客户维护管理制度31客户维护管理制度1客户拜访标准管理。(1)业务经理承当终端客户的巡访维护工作，应按公司规定着装，整理好个人仪表仪容，干净、整洁、健康、稳重和精干，以维护公司形象。(2)业务经理应按公司工作目的及客户等级，制订详细拜访时间，客户巡访道路、频率、工作目的和解决问题的方案，同时填报（月度巡访计划表）。(3)业务经理填报的（月度巡访计划表）须经办事处经理审核，办事处经理调整、补充和修改后批准执行。(4)客户巡访工作中，业务经理要按客户填写（成功手册）对每日工作进行计划与总结，并交办事处经理检查，作为工作考核根据。2客户维护内容。(1)业务经理应对各市场情况进行调查，监督

2、有元窜货现象的发生。对经销商的经营情况进行了解，检查其能否执行最低零售限份。(2)客情沟通方面，应加强和经销商的感情沟通，传递公司政策信息和经营理念，帮助经销商改善经营解决实际困难。(3)关心经销商产品销售情况，帮助其制定并分解月度销售目的，协助促销方案策划，组织促销施行及信息反应，了解消费者的需求和意见。(4)对经销商提供经营指导建议(包括其他经销商的好经历、帮助开拓下线经销网络或提供畅销品信息)，帮助整理店面，改善样品展示效果。留意经销商店内营业员的导购能力与技巧，适时予以指导培训。(5)加强对经销商订货与库存的管理指导，建立安金库存，指导其建立合理的进货频率与品种构造，以降低资金占用，加速资金周转。(6)加强对工程客户的支持力度，必要时业务经理要协助经销商与买方的沟通，对于重大的客户，应及时向公司请示。、(7)每到一地，要积极搜集商品信息，分析当地市场的动态发展趋势，及时向上级反应。(8)针对非常事件的处理，客户经理要在维护公司根本利益的前提下，帮助经销商排忧解难。要根据事件的发展，及时向办事处经理请示汇报。