自己创业怎么起步.docx

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1、自己创业怎么起步本人创业怎么起步【篇一：本人创业怎么起步】创业是难，但是必经之路。本人注册个公司花费其实刚开场不多，主要是要短时间内就要本人夸张业务，要不就失去注册公司的意义。前提要本人的业务量到达一定程度才注册。这样就不会有后顾之优啦！可以以找多些朋友合作。这也是个方法。刚开场人多气力大。也是刚刚创业，所有手续都是本人跑下来的，讲实在的满累的，如果你时间比拟紧建议叫给一家代理帮注册，只要找准了项目，业务能够渐渐拉的，关键就是找的你喜欢做的项目，对项目要有自信心。在开公司的经过中，很多事情都会碰到，找准项目，做好市场调查，估计到工程中会有哪些问题，做好思想准备，就能够去做了，不要有什么后顾之忧

2、，勇往无前，祝你好运！关键是要找准项目，看看本人有多少资金，尽量找合适本人的，不要好高骛远，比方你资金不是很多，而又找了个投资很大的项目，显然不切合实际，根据本人实际去，看准了如今社会的竞争很大，最好能先确定要做什么，进行市场调查再决定要不要注册公司先找准市场目的市调然后给你据本人地实力和实际情况资金等等你要创业的话就要给本人定个目的，构成规划，然后付诸行动，脚踏实地，一步一步的，相信你会成功的不管做什么，目光很重要，而且要能坚持。还有，决定了就去干，要么放弃，不要犹豫，犹豫的人是不会成功的！最好是看看有没有已经成功的例子，结合本人的实际情况作一个通盘考虑。有成功的例子是非常重要的，这能够帮助

3、你解决很多问题，包括有没有市场之类的一系列问题。而且在本人操作经过中已经有了一个能够咨询的对象，就好似有人指导你创业一样，这个成功例子的成功者最好是本人的朋友亲戚之类。找准市场目的市调然后给你据本人地实力和实际情况资金最重要查市场-）凑资金-）找项目-）选人才-）ok了首先考虑做什么公司，当然，做生意肯定是要投入的，不可能讲不投入资金就可能赚钱的，只要考虑好了，然后就努力去做，那样才有能够做好呀，不可能讲轻轻松松就能够拿到单的，不然那不所有人都去做生以前是跑如今是电子商务时代了想做事了，资金与项目肯定有方向了，这个就不用讲了，要想做一件事情，首先一定得有强有力的自信心，精神的支柱千万不可动摇，

4、有了自信心事情已经成型了一大半，自信心很重要，选择好项目，其实做什么只要持之以恒成绩一定会有的，就是赚到钱，做到生意，还就是一定要诚信，兢兢业业，从小事做起，成就大事，团队的建设，好的团队让你干起来，会游刃有余。团队建设一定有方法，成功也一定有方法，最好有个创业的教练指导你。计划好，规划好，付诸执行，再稍息，考虑，计划，施行，渐渐总结，体会，定性，定心，前进！市场最关键。人才第二，资金第三。买卖平衡最重要，不亏损刚创业累的不是怎么开或注册，还是你怎么去做好你的创业，假如把业绩一直做好电子商务与跑业务相结合啊最好找本人熟悉或者感兴趣的行业，从小做起，实体店与网店同时运作。如今有个e天下全球公共信

5、息贸易平台，做他们的特约商户能够免费送网店，这个网店的好处就是能够拓展客户的同时也能锁定客户。条件是要有正规营业执照个体户也行，最多几百块钱就能够办下来了、愿意在通过赠送的网店平台上做成生意后返点给平台、跟平台签约并提供相关资料就能够开通了。假如想得到各类认证收益，也只要少许硬件设备押金就能够免费使用或少许投资就能够多拿收益。一切要考虑周到，做好计划我也很认同前面一些朋友的观点，也不是完全不能根据本人的爱好和特长来创业！由于你喜欢的和你喜好的往往是不能当饭吃的，甚至是要花大价钱才能谈的，所以要分析某个行业能否值得去做，你能否能做的了。你有没有赢的可能，或者讲能否实现你的阶段目的，如今我们都主张

6、个人创业，这个时代合适找一些以小博大，风险小的项目，当然假如你经济条件好，能经得起折腾是个例外，大不了倒下了再站起来，花钱买经历和教训。是的，个人创业是要遵循几个原则，根据这几个原则去选择行业和方向，事半功倍。1选择朝阳行业2投资少风险低3消耗品4可持续性发展1选择朝阳行业为什么呢？道理好象大家都知道，都知道少数人了解的才是商机，才是时机！但是大多数人并没有这样的目光和行动力去寻找。只要一个行业刚开场构成，才会接受早期从业者资金不多能力不强经历有限等劣势，当行业发展到比拟成熟阶段就是资本的天下，就不是自由竟争而是垄断竞争阶段，比方，如今的家电市场，一般小的单个品牌的经销商不可能和国美，苏宁等相

7、竞争，而如今的小超市怎么和家乐福，沃尔玛比？有人讲那我把超市开到社区，呵呵，很可惜，这样的社区小超市早有一个跨国巨头虎视耽耽，7-11便利店，连茶叶蛋都卖。wto后，零售业向全世界开放，不是20年前了，只要开个小店就能挣钱。我国零售业的发展脉络是：商场国营个体一样-超市-仓储式大卖场。将来发展的方向是无店铺经营，包括网络购物和直销非单层次直销那种，趋势越来越强。你的想法能否符合客观潮流？在我国，没有任何一个行业不是朝阳行业，由于15亿人的消费潜力和宇宙黑洞一样无法想象，但是，请注意，行业有发展不代表个人有发展！由于，个人发展，大部分行业要求你有资金，经历，背景，超强的人际关系，还有承当风险的能

8、力，从个人创业角度，这些行业就不是朝阳行业！而是大集团大企业大垄断机构兴风作浪的成熟行业。什么是朝阳行业？有几个判定标准，a人才开场进入b法律出台规范市场等。2投资少，风险低为什么？市场中，百万元投资可以能打个水飘，根本显现不出来！尤其个人创业，3，5万也是很大的风险。这不多言！要讲讲投资。世界上挣钱的方式有两种，一种是交换，拿时间健康知识交换，是上班族，一生没有财务自由的希望，一生压力。另一种就是投资，能够实现财务自由，当然开个小店是不行的。不细讲了。3消耗品为什么？由于，除了毒品军火就是日用消耗品市场最大，世界第一的企业能够证实。利润也最大。93年福布斯公布当时利润最大的三个企业，可口可乐

9、，麦当劳，安利。由于日用品人人用，日日用，只要有人类估计都要消费，即便非典期间也要消费。如今不知道哪个企业利润最大，估计也差不多。但是绝对不是卖汽车的。：4有持续性发展这是最重要的！什么叫持续性？就是发展到一定阶段，即便你去度假，三个月半年，你的企业也不会停止发展，已经成为一个独立的挣钱机器，而不是靠你个人的气力支撑。大部分企业都不是这样的，都是老板离开老板也不敢离开！你要做的就是让你的系统里每一个人都是为本人努力工作，而不是老板在就好好表现，老板不在就偷懒。这太难了！但是有现成的。产品，市场，人员，收入都要有持续性，高收入不牛，持续性高收入才牛。这讲三个小时都讲不完。还是实践吧！要和有老板思

10、维的人在一起，思路决定出路，观念决定水平，我个人以为现实中，对于承当风险能力较小的创业人来讲，还是考虑保险、房地产、医药、直销和电子商务方面的项目。当然实在没有自信心马上创业的朋友，先去打工、做业务、学到一定的知识后、锁定客户然后就不怕。看准目的，准确初级，做别人没有的，你才能行先去打工、做业务、学到一定的知识后、锁定客户然后就不怕了。对于融资这一块：假如没有资金想创业的话也有方法，就是你找一家公司合作，采用挂靠的方式，以销售订单来结算你的收益。此方法具有创业成本低的特点，值得你试一试。你能够找几个不错的朋友一起创业，或者找几个合作伙伴。没钱的话能够去申请小额贷款。再不行的话，你就借点钱。然后

11、找个注册公司帮你注册一个公司，你只需要付很少的钱就行了，这样你就有一个公司了，详细的注册，找当地的注册公司问问吧，注册地不一样，价钱也不一样啊。创业开场首先要摩通路径或者本人有熟悉的行业才会马上汪册公司。如你一窍不通就去注册公司是存在着很大的风俭的，所以要杷一切把握手中就是亏也亏不到那里去。但万事起头难你想一开业就赚钱的生意是很难的，生意客人也是靠渐渐积累的。方向对了就无须担心过多，苍天是不负有心理准备的人的。先不要自己设限，我就是没注册公司做的还好，就当先锻炼一下本人，本人有经历里，资金多了在注册，再租办公楼做，你假如那样想的话什么都做不成。讲白了讲简单了：想做事了，资金与项目肯定有方向了，

12、这个就不用讲了，要想做一件事情，首先一定得有强有力的自信心，精神的支柱千万不可动摇，有了自信心事情已经成型了一大半，自信心很重要，选择好项目，其实做什么只要持之以恒成绩一定会有的，就是赚到钱，做到生意，还就是一定要诚信，兢兢业业，从小事做起，成就大事，团队的建设，好的团队让你干起来，会游刃有余。团队建设一定有方法，成功也一定有方法，最好有个创业的教练指导你。计划好，规划好，付诸执行，再稍息，考虑，计划，施行，渐渐总结，体会，定性，定心，前进！还有几个要点要绝对的注意：兢兢业业、做好吃苦的准备！不要中途放弃！坚持到底！充分的准备！【篇二：本人创业怎么起步】怎样起步做生意?假如您是新手，第一次开店

13、做生意，那就一定要好好考虑了。怎样起步做生意?新手开店卖什么比拟容易赚钱?最合适新手开店!新手开店必读。奶吧随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营形式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。家庭托管小课堂小课堂针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务，专门负责下午放学接孩子，并指导他们做作业，复习功课，等待孩子父母下班回来后接走，解除他们的后顾之忧。此项目投资不大，在学校附近租一间房，准备一些课桌椅即可。考研学子服务社针对诸多考研学生学习紧张，无暇顾及饮食营养等生

14、活琐事的现象，在高等院校附近租凭一套100平米的房子，购置相应的灶具等设备，为考研学生提供一日三餐及洗衣等日常生活上的服务，每月收取150元-300元服务费。办得好，可做出品牌，做大规模，是一个有发展潜力的行业。拼图小店针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多项选择，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，知足不同层次顾客的要求。动遨游戏配件店该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件

15、，动漫人物模型，游戏战略攻略手册等动遨游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动遨游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位，地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租，装修，购买设备，人员工资等费用，3-5万元即可开张营业。男士内衣店创业者首先要了解所在城市能否人口总量大，年轻人多，有接受新事物的气氛。男士内衣店作为一件新事物，需要一个被人们接受的经过。目前国内男士内衣主要有两类。一类是日常型的，大多突出纯棉健康，舒适莱卡等概念;另一类就是特色型的，设计比拟夸大，强调情趣。一般采取加盟店的形式，约10万元能够启动。初期投入含加盟，租金，装修，人工等费用。

16、气球彩球礼品店，本小利大传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。然后，开一家特色礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时髦人士、企业厂家、经销商等等。店址能够选在年轻人较集中之处或校园附近，以及购物中心、人气旺的街道等，方便吸引消费群。除去房租和人工，初始货品投资额在3000元左右，包括：一台玩具礼品气球机的价格为880元左右，1500元的底货费用和700元左右的流动资金与其他费用。店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-30

17、00元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。别小看气球礼品店的经营，由于形式新颖和具有趣味性，很可能使产品成为城中的时髦潮流。旧书业，市场新宠假如你有1万块钱，想赚300元，能够存银行;想赚1000元，能够买股票，不过得冒风险;想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。卖旧书没有不赚钱的。这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量讲起。潘家园旧书市场，地处北京市朝阳区。佑大的一块泥土地，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易，其中不乏有一些年代长远的珍本，常有人讲起一位教授花1000元购得明青年间的（水经注）

18、版本，我随意问了一个小伙子，你一天能挣多少钱，200元有吗?小伙子一笑，那神情，似乎该在400-500元之间，由于他天天能卖200-300本书。假如平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。花泥画廊，不止是吸引学生彩色泥巴做的画都叫花泥画，在国外已很流行，国内刚刚兴起。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。经营投资：投资总额2600元。其中：房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装修费100元，证照费20元、原材料1200元。营销方法：分为花泥销售成品、本人制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画，

19、并装上画框，则根据画幅作价，分内芯15厘米20厘米、20厘米25厘米、30厘米40厘米三种规格，每幅收费20元、30元、50元;若是学生制作的，每幅收费10元、30元;如不装画框，收费5元、8元、15元;单售花泥每瓶(30克)2-3元，也有1-2元的纯利。漫画吧，让大人回到童年随着社会发展，文化消费逐步多元化，生活节拍的加快，人们开场追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画构成了一种阅读时髦，开一家小小的成人漫画吧，能够让你轻松愉快地赚钱。1)投资额度：创办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，初次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元

20、，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元;2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少讲也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。减去各项开支，月纯利最少在2万元以上，短期之内即可收回成本;3)选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供给饮料、小食品等以贴补主业。陶艺吧，情未了爱玩泥本是孩子的天性，但在城市里，这些乐趣几乎被剥夺了。陶艺吧开张后，首先蜂拥而至的是孩子们，做陶艺是为了玩，捏军舰的、做雪人的五花八门，并来过再来，乐此不疲。这

21、样的玩处既安全、又能启动孩子们的想像力与动手能力，所以得到孩子父母的欢迎与支持。另外一大顾客群就是情侣，节假日两个人在陶艺吧中亲亲密密地度过几个小时。儿童每次10元，情侣套票一次30元，也可买月票、季票、年票。开家报吧巧赚钱报吧的选址应首先考虑高校集中区和工厂单身宿舍，面积在20-40个平方即可。订阅近百种报纸和杂志，将其分为创业求职、文学艺术、电脑网络、财经金融、新闻热门、报刊文摘6个阅读小区，并在报吧设立了吊椅、摘抄台、情人阅读包厢等设施，找人帮助设计了精巧、夺目的广告牌。自由撰稿人，妙笔生金要做一个成功的撰稿人，下面因素相当重要：1)对媒体的稿件要求要有一定的把握，最好和一些报刊编辑建立

22、良好的合作关系;2)把握一定的听任技巧。有些知名刊物如（知音）、（家庭）稿费已到达千字千元，给这些刊物投稿绝对不能一稿多投;3)把握稿费行情;4)利用互联网进行投稿对自由撰稿人来讲可谓是势在必行。每月用稿15篇，每篇平均可获200元稿费，即有3000元的收入。5万元开家个人音像工作站开一个音像营业面积在20-30平方米的音像店，启动资金有个3万左右就能够了，其中800元用于购置货架、组合音响、dvd机等设备，2000元用于简单装修，1万元用于备货，1万元作为流动资金。软件开发，知本变资本搞软件不一定要很多资金，关键是要有这方面的人才和头脑。独立完成一个电力系统管理软件和一个外企仓库管理软件的开

23、发，为公司挣了近百万的钞票，他本人也得到分成10万元，搞软件开发，只要能做一个好的项目，经济实力就能以几何速度增长。特色茶庄，复兴国饮其投资效益大致如下：租间50多平方米大小的店面，月租金1500-2000元，店面装修一定要淡雅而不失当代气息，装修费用约5000元就够了;购买各种干鲜花、茶叶等存货约2000元;添置桌椅、空调、音响等设备费用约1万元。这样，加上2名员工的月工资，总投资2万元左右便可开张营业。经营策略：1)把好茶叶质量关;2)茶价要合理化;3)提高营业员的整体素质;4)多元化的经营;5)加大宣传力度。亲情出租店针对目前社会老龄化的趋势，开家亲情出租店，专门为老年人服务，前景很可观

24、。该项目的主要服务内容一般包括两个方面，一是出租临时家庭成员，陪老年人聊天，进餐，消磨光阴，解除他们的孤单和寂寞;二是提供临时服务，如买菜，做饭，购物，陪同看病，陪护等。租一间固定的门面房，备一部电话和其他必需办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平常能够不在店里上班，但需要时应随叫随到。可以先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。露天啤酒吧在炎热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉快可口的啤酒消暑。创业者能够选择在街头广场，公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，开个露天啤酒吧。需购置一套制作冰啤的设备，目前市场价位一万元左右，加上其他的费用，初期投资两

25、万元就能够开张了。主要提供现酿的啤酒，冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。代销店目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。有条件的创业者能够和这些企业合作，创办一家代销店。代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售，就能够得到企业固定的分成。礼品包装生意亲朋好友你来我往，互赠春节祝福，各种礼品在春节期间销量很大，因而，做礼品盒生意肯定能赚钱。要想做好这笔生意，你首先要到市场了解一下，哪些人要买礼品以及要买些什么礼

26、品?哪些人买的礼品最多等。比方：住院病人的朋友要买些花送给病人，祝他们早日康复;婚礼上，亲朋好友送礼物给新郎、新娘，祝两位新人恩恩爱爱，白头偕老等。竹炭生意如今开店卖什么这当然得提早规划好，假如您是创业新手，第一次开店做生意，那就一定要好好考虑了。新手开店卖什么比拟容易赚钱?2021金点子最合适新手开店!新手开店必读。用竹炭浸泡自来水，可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质，且水中污物不易粘附卫生洁具;将竹炭置入卫生间或衣橱内，可去除异味，防止衣物霉驻;置于鱼缸中，可使水质更为干净，鱼类不易受病菌损害。由于用处广泛，功能多样，竹炭越来越深受各国消费者的喜欢，如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专

27、卖店。开这么一家竹炭制品店的投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块，店面只要十几平方米即可，员工1名，总投资计5万元左右。竹炭制品的利润率为50%，日均营业额差不多600元左右，半年的毛利可突破10万元，可收回全年的全部投资，净利近2万元。低热量零食零食，这似乎是女性和小孩的专利。据广州食品与健康协会调查，有90.8%的女性都有吃零食的习惯。但是零食热量高，容易让人发胖，因而，低热量零食应运而生，弥补了普通零食的一大缺陷，且市场需求量逐步增长。目前，上海、广州、宁波等城市有选择低热量食品店这个投资少创业致富之道赚钱的。低热量食品主打健康、方便道路，以多元化零食为优势，甚

28、至有带餐的作用。小店主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、绿茶饼、膳食纤维、水果片、胶原蛋白粉、带餐汤等零食，以合适不同口味的人群。气球彩球礼品传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。然后，开一家特色礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时髦人士、企业厂家、经销商等等。店址能够选在年轻人较集中之处或校园附近，以及购物中心、人气旺的街道等，方便吸引消费群。除去房租和人工，初始货品投资额在3000元左右，包括：一台玩具礼品气球机的价格为880

29、元左右，1500元的底货费用和700元左右的流动资金与其他费用。店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。别小看气球礼品店的经营，由于形式新颖和具有趣味性，很可能使产品成为城中的时髦潮流。方便袋塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜;无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人天天至少消耗1只，一个集市天天需要几万到几十万只，市场宏大、永不干涸。投资小见效快的生意，

30、生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-600元，袋子越大，越高档，利润越高。喜庆用品中国人爱热闹，逢年过节，家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。这数千年构成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，因而，能够考虑开家喜庆用品专卖店，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余

31、等寓意的喜庆用品，生意定会迎来开门红。每年的春节，市场对中国结的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深入，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来讲，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的中国结，春节时的销售十分旺盛。不同的消费者爱好不同，年轻人喜欢追求时髦，因而青睐一些融入新设计元素的中国结，如中国结饰品、汽车挂件;中年人则对质量十分重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的中国结。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。yjbys我为你推荐更多相关文章：1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.【篇三：本人创业怎么起步】人们常会以为本人正在做一件史无前例的创举，但这种史无前例都是有原因的竞争对手过于强大、现有技术水平达不到要求、政策不支持或顾客需求较低。文|lambethhochwald