服装店实习报告总结范文.docx

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1、服装店实习报告总结范文通过实习，得到的感悟与知识，不仅仅于工作，也不仅仅于对社会的观察与体会。在这次实践中，我学到了很多在书本难以学到的知识与技能，它们必将为我日后到社会立足提供良好的动力，让我能够更好更快地适应社会生活。我为大家整理的（服装店实习报告总结五篇），希望对大家有所帮助!服装店实习报告总结篇一根据学校的实践活动要求，结合本人的实际情况，我利用假期去_工作的"_李宁服装店"进行了一日促销实习，活动也为本人提供了一次进一步接触了社会的时机。对我来讲促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感遭到本人社会经历的欠缺，也深入体会到了促销工作的艰苦和专业，现将我的实习感

2、受总结如下：1、商店要有良好的卫生环境。_带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开场了一天的工作，首先被安排的任务便是清扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至"拂袖而去"。2、销售人员要有良好的精神相貌。销售人员假如拥有阳光向上、富有活力的精神相貌，便会影响到顾客，进而让顾客也感到本人情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你沟通。好的精神状态还表如今仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的"代言人

3、"，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，繁忙时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只要拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精神来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的"硬功夫"。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要把握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装

4、的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，进而更好地为顾客服务。5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，判定顾客的态度。譬如从顾客讲话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判定出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出缺乏，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓"肥水不流外人田"。6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为

5、销售人员，必须具备良好的心理状态，树立"顾客至上"的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即便卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。经过实习，我感遭到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了本人的缺乏，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些珍贵的经历。服装店实习报告总结篇二大三了，大学生活转眼间就只剩下一年了。其实，这一年又能算什么呢?看以往大四生，似乎，大四的生活已经不能再称之为大学生活了。剩下几门专业课只是打发日子罢了，整日忙于考

6、研，找工作，实习，考证，待在校园的时间似乎都是那么少。为了增加实践经历，我到了服装厂进行实习，短短的半个月中，使我经历了很多，成长了很多。在这半个月的实习中，经历很正规的职业培训，很正式的和人去工作现场，(我的身份是助理)，第一次出差(身份变为了专家，指导教师)，第一例领到了工资，固然只要不到一千元服装厂工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。

7、目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患。实习主要内容：由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关方面的知识。1、调查各大原料厂的相关背景，供给物料的质量和价格状况。进行比照，选择合理的原料供给商。2、熟悉不同原料的差易，学会判定和检测物料的质量。3、处理好各方面的人际关系，因将来发展铺路。4、合理选择原料的供给商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到如何合理地进行采购。本人看法：可分为四点。一、从资本集约度分析。工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率。本人以为运作管理人员应

8、考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题。二、从资源柔性分析。所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵敏对应产品品种变化和产量变化的能力。在本工厂中，不管在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。十分是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种。生产工人大部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进行调配。三、从顾客介入分析。它的形式通常是让顾客介入产品设计。工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳。建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出本人对产品构成、配置等方面的要求，即允许顾客介入产品设计中来。在当今市场竞争越来越剧烈的环

9、境下，工厂一方面要不断地降低产品的成本，另一方面也必须不断地提供合适顾客要求和口味的产品，而顾客介入这种形式，有可能给企业带来两方面的好处。四、从资金预算分析。工厂生产涉及到资金的投入，一个企业的大部分固定资产实际上都是被生产运作职能所占用的，因而工厂的资金预算往往与运作决策密切相关。为此，在进行流程的选择设计时，必需要考虑到可能的预算以及投资回报等财务问题。总的来讲就是要求工厂要合理地处理人力与设备的投入关系堤高人力和设备的资源柔性积极加强产品设计的顾客介入合理地进行资金预算。服装店实习报告总结篇三在就业压力越来越大，就业形势越来越严重的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练本人，提高

10、本身的综合素质和社会适应能力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践就给予了我们这样的一个时机，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自己，提高自己，充实自己。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经历和体会，现将暑假社会报告如下。本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，由于本人想提升个人的沟通能力，所以相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分为下面几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有一定的营销经历。(4)遵守纪律

11、，认真学习。(5)对待顾客要热情，做好售后服务。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人天天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊讶又好奇，看来我是来对地方了。万事开始难啊!对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不熟练，让我刚开场工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才渐渐走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫

12、了一个老员工(实际年龄只要十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有讲有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，由于在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所讲，看其所吃。心里默默记下来。晚上是繁忙的时候，我也没闲下来。怎样接待顾客，怎样把握顾客的心理，怎样快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情都要认真记下来，由于这必将会影响到我的时间工作能否能够顺利展开!有力仔细的观察现场与幕后的周密分析后，第二天我便开场施行了

13、。投其所好，不耻下问。这让他们都感到特别惊讶，昨天还一声不吭，在墙角用求助的目光看着他们开心的小伙子，今天就判若两人了，有讲有笑的!很快我便融入了这个队伍，发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是师傅领进门，修身靠本人“。固然有了别人的指点，但缺乏实战经历的我也时时碰壁，加上我高估了本身的水平。所以在开场的几天自自信心一再受挫，仿fo工作也要失去了动力!一时间找不到出口，如同在一个密封的铁盒子里，尽管我怎样挣扎都无法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候，店长给予了我鼓励。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其别人都做了朋友!不管你

14、能否愿意，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观开心的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪?店长的话意味深长，从此以后，我便渐渐体会，渐渐领悟。渐渐地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也渐渐的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。短短的一个暑假工就这样结束了，但他们教我的远远超过了一个月所学的。如今将它们总结(1)与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚心的相待。没有人愿意与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作能够顺利开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让本人有良好的心态去开展工作，甚至还能够结交到一群好朋友。(2

15、)有了目的与计划，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能成功。(3)良好的心态。心态影响着人的行动，控制着个人的发展。有良好的心态，将抗的心态使人精神充沛，充满活力，动力.(4)时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望能够使一个处于深渊的人积极寻找出路，希望能够让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲!这次在合适实践得到的感悟与知识，不仅仅于工作，也于对社会的观察与体会。在这次实践了，我学到了很多在书本难以学到的知识与技能，它们必将为我日后到社会立足提供良好的动力，让我能够更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅能够风骨我们的假期，白能够为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的时机，

16、更给予了我们一次体验社会，体验生活的时机。固然讲忽然从一个学生到社会工作比拟受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，所有都难以避免碰到到荆刺。我告诉本人，往后的日子里，一个人奔波在外，我用本人的双手探索人生路，用心去体会生活。服装店实习报告总结四去年暑假的时候我就在我小姨的印花厂里打了我人生中的第一次暑假工，那时的我天天面对着同样的人同样的事物反复的做着本人的那份工作。固然很简单但也不是我们想的那么容易，那种工作是需要我们整天站着走来走去的，有时真的累的腰酸背痛啊!那次我真的感触非常深入，我明白了打工真的很辛苦，以前总是讲读书如何如何，还不如打工

17、之类的话，让我感到懊悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐们告诫我们确实实没错，我们真的需要好好读书，打工不是那么容易的事情，只要我们有了足够的知识才能成为社会的有用之才，到时就不用那么辛苦的做蛮力工了。今年寒假我没有办法选择与我的专业有关的工作，第一是由于我还不够能力去做，第二也是由于我们这个小地方根本就不容易找工作，不要讲与我们英语专业有关的就是一些普通的工也难找。所以我选择在我家租的一家小型的服装店里帮助卖衣服。由于快过年了，妈妈跟我讲这是我们这种小店一年到头来最火的时段，正需要人帮助。我也知道家里也没什么其他收入，况且除了这种好机会其他季节也很少有这么高的出售量了，卖衣服的也只要在一年中

18、靠着过年前的这十几天了，所以，从我放寒假的第二天开场也就是_年1月25号一直到大年三十2月9号。我一直在那帮助卖衣服，在这短短的十几天里我学到了书本上没有的东西，天气异常严寒但我仍然满怀热情的招待着客人，在看到挤满小店的客人，听到很多嘈杂的声音时，我感到的不是腻烦而是更多的喜悦，我不停的招待着客人“观临“请问需要什么码“我帮你看看“您能够试试，那边有镜子哦。还有在十个客人里至少会有九个要讨价还价的，我必须得花费口舌给他们解释讲“我们是很实惠了的“进价贵我们也没办法啊等等，不过也有些很爽快的人我们一开价马上叫我们包起来，但那毕竟是少数。很多都是只要问了价钱的都会叹一声“这么贵这种心理我早就看透了

19、，即便价钱合格他们也不会理解的。但是我们不管碰到什么情况，顾客始终是上帝，我们都必须忍气吞声，时常脸上挂着笑容，尽量做到最好，尽量让他们满意。开门做生意的，再辛苦心里总是乐呵呵的，再清闲心也是累的。这个道理我还是懂得的。这次不算什么社会实践的实践让我领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用，它加深了我与社会各阶层的百姓的感情，拉近了我与社会的距离，也让本人增进了才干，我不再是以前那个害羞的小孩了，我长大了，我能够大胆的跟顾客沟通了，我明白了，社会，实践才是我们青年人学习的大课堂，在这片广阔的天地里，我的人生价值才能够真正体现，才能为以后更剧烈的竞争打下基础。通过这次帮助卖衣服，我知道了父母赚

20、钱真的不容易，我已经上大学了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦赚钱供我读书，我再也不能任性了，我一定要努力学习，刻苦用功读书，学到有用的知识，将来好好报答社会好好报答父母，要做好一件事不是那么容易的，无论干什么都好，都会有其利弊，“读书虽然辛苦，但是打工更是要命这是我个人总结出来的，所以我必须辛苦几年，以后就会苦后甘来了，为了我的前程我必须加油。俗话讲:"在家千日好,出门半朝难!"意思就是讲:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得第一范文网无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你碰到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,这次固然没有离开父母就是在

21、他们身边帮助，但是去年暑假的那次实践让我的感触更深入，无论怎样我都必须学会自立自强，在家呆着的日子当然舒适，但那也没什么意思，待久了总会感到无聊，所以不管外面是多么辛苦，毕竟会让我们增长见识，丰富本人的内心世界，锻炼本人的某些能力。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，4年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼本人成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都讲宁愿出去工作，不愿在校

22、读书;罢了在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出本人的一份气力，我们应该在今天努力把握专业知识，明天才能更好地为社会服务。所以我更要努力读书，在学校好好学习，以后出去了好好工作，将来做个有用之才，孝敬父母，长辈，师长，社会，和整个国家。服装店实习报告总结五在_服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来讲全新的领域里，我感到本人在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开场了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的以后，怎样让本人的销售技巧提

23、高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备，假如我们有一个好的身体，我

24、们才能保持旺盛的精神，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很

25、关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让本人的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中

26、肯的评价，然后将这件衣服怎样搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了本人;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人

27、员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目的。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整洁，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则就是讲在顾客距离本人还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注

28、意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高本人，尤其开拓本人的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也愈加明确和肯定今后学习的方向和目的，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，锻炼本人。