大学毕业生实习总结800字.docx

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1、大学毕业生实习总结800字通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了本人的意志力，提升了本人的实践技能。积累了社会工作的经历，为以后工作也打下了一点基础。下面是我为大家带来的大学毕业生实习总结800字，欢迎大家参考。大学毕业生实习总结800字范文1这几天我们进行了电商的认识实习，这次实习让我对电商有了更深入的认识。主要是对网络的认识，人才需求的认识和大学期间我们的任务认识。首先是对网络的认识。我们电商的重要依托之一就是互联网，无论是局域网还是因特网，总之它与我们的生活息息相关。当代就是一个网络时代。那么，当代的网络都能做些什么，将来的发展方向又在哪里呢?如今的网络几乎无所不能，我们能够上网聊

2、天娱乐，休闲灌水，例如：_等视频，下载书、歌、视频、软件等，建个人网站，在网上找友聊天、恋爱当然，我们在网上除了能够休闲娱乐，还能够做很多有用的事情。例如：看新闻，阅读信息，查找资料，网上学习、创作、发表作品(文章或其它)，寻求帮助(求医，求创意，求法律参谋等)，收发邮件，找工作，找商机(把大山里的带给城市，把城市的带给大山，国内的与国外的东西互换，把你的给我，把我的给你)，产品发布、推广、销售，网上购物(淘宝，团购，秒杀，拍卖等)，网上缴费(水费，电费，通信费用等)，网上办公(公司，企业，政府等)，炒股只要你能想到就能找到，即便如今找不到，不久也会找到。总之，今天没上网就感觉今天有很多事没有

3、做。或许，我们不应该问如今的网络能干什么，而应该问如今的网络不能干什么。固然，如今的网络几乎是无所不能的，但是，我们的网络还存在着这样或那样的问题。例如，网络上的各种盈利形式很容易被抄袭，这也让已经有一定影响力的网站面临很大的竞争，所以网上创业容易守业难，只要不断创新才能立于不败之地。还有，网络中存在着泡沫，使人有时机投机倒把。除此之外，网络中也存在着骇客，他们利用各种手段钻网络的漏洞，给广大网民和商家造成了很大的困扰。这些问题都需要专业的警察来管理。网络就是一个社会，而且更像是一个阿凡达。现实社会该有的网络社会都应该存在，现实规定的秩序网络都应该执行。而网络存在的东西现实未必会有。因而，对网

4、络的规范要愈加严格。在完善的规章制度下我们的网络生活才会愈加精彩。如今网络环境已经趋于良好，由于网络的优势，中国的网民数量逐年快速增长，商家看到这里有利可图，更是疯狂地进军网络市场。相应的机遇也是有很多。网络的发展也带动了社会的发展，就像近年来物流公司、风投公司的发展。而且，将来网络的线上和线下应该更严密的结合，并向高新科技方向发展。怎么利用这些，如何捉住时机实现本人的才华，这些都是我需要好好考虑的。越早捉住商机对我们越有利。我相信，将来，得网络者得天下。网络是美妙的，学习是重要的。大学是我们学习的大好时期。我们应该学会多种计算机技术。首先是语言。如今一般企业网站运用的语言是_学这些语言要懂全

5、部而精一门。能够下载源代码来观察、分析、记录。其实，好程序就是n个好片段组成的。其次还有_等。熟练把握搜索(排名靠前技术)，网站推广、维护、美工(一般企业网站必要的方面)，信息的搜集(从爆炸的信息中快速找出有用信息)。同时，要注意更多的软件信息。现如今软件的应用能够使网站的维护和推广更方便、快速。这些技术有些是课上能够学到的，但大部分还是需要我们自学的。除了学习，还要把本人学的东西有理的结合起来，多分析，多考虑。死读书是没用的，尽量把这些东西用到实际中。比方，做一个个人网站，参加各种比赛或能力秀(这些让我们更真实地感受知识应用到实际的经过)，经常写一些文章(在个人网站、博客、空间，百科里等)，

6、尽量参加企业的工作，做些推广、维护、美工、网络营销诊断，为网站起名再就是注意人脉的积累。以后无论是和同事工作还是做广告都离不开人际关系。qq的成功就是群众基础好。尽量了解人们之间的关系和需求，客户和客户的客户都是我们的客户。当然高端人脉也是很重要的资源。学会发现并利用一切资源，例如亲朋好友，提高内涵(口碑，品牌，资讯等)，利用已有的网站(友谊链接，bbs，qq，社区，论坛，博客，微博，人肉搜索，百科，知道，团购，秒杀)。巧妙利用这些环境也是我们营销学的重要内容。我们电商就是一种产品营销手段，而电商的依托就是那线下的产品。还有锻炼团队合作。在团队的环境下使本人的优点得到发挥，各司其职。大如今已不

7、是个人主义的时代，团结才能气力大。什么时候都不要头脑发热，盲目乱来结果可想而知。准确为本人的能力和资源定位，做事三思而后行。在将来的工作中要谨记itta(idea，time，team，action)，拥有智慧，捉住机会，团队合作，共同行动。时常鼓励本人，为本人订立目的，保证高涨的热情。尽量体现本人的正价值，减少本人的负价值，不要问公司给了我什么，要想想我为公司留下了什么。技术是保障，勤快是亮点，多担就会多得，吃亏是福。电商的将来是美妙的，而现实是残酷的，不努力是会被淘汰的。用青春做资本，拿勤奋去拼搏，此时不搏何时搏!大学毕业生实习总结800字范文2一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，

8、是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来讲是很重要的，从一个学生的成长经过来讲，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里繁忙的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的经过，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论。所学的知识仅有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己本事的舞台。经过实习，我们要努力提高动手的本事，在实践的经过中发现其缺乏，然

9、后去反应到学习中去，会更能提升自己的本事。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手本事，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者供应了锻炼的时机，实习教会一名记者如何去观察事物，如何去捕捉有价值的新闻信息，如何用事实讲话，如何才能做到新闻的及时。这些仅有在实习中才能深入体会到什么是抓“活鱼和“抢新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作本事，把握采访的基本方法，把握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经历的记者、修改学习，沟通经历。深化

10、现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深入体会，用真情写出有生命力的新闻作品。二、实习资料新闻学的实习资料主要有下面几个方面：1.实地采访仅有深化到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，侧重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息收集，新闻报道的第一步。2.访后写作新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中收集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的经过，是对采访的进一步补充。亲身动手采写一些东西，才能更好地把握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些

11、老百姓关心的事。3.修改整理当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话讲：“文怕修改，仅有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，由于新闻主题是新闻报道的“灵魂，能够经过素材的取舍，构造的安排和导语的构思各个方面提炼主题，经过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。三、实习收获在短短的实习期内，我深化到各地去采访，真正的锻炼自己的采访本事，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自若，现场处理灵敏。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地把握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文

12、体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深入地认识到了作为一名记者应当具备哪些素质体会到了记者的主角，如何才能做到记者的“识、“才、“学，认识到了记者和修改的关系。经过这次实习，自己的社会实践本事大大地提高了，适应社会的本事强了，语言运用本事加强了，写作本事提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，经过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的知识太单

13、一，没有构成一个很好的体系。联络实际的本事太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的当代设备的熟练运用本事还不够，普通话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的本事，尽可能完善自己。五、对实习工作的建设性意见实习主要是面向社会的经过，映尽量做到下面几个方面：1.尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。仅有走出去，才能看得远，仅有走出去，才能收集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。2.尽可能扩大社会的接触面，深化到广大群众中去。新闻所反映的是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪

14、关心的问题，仅有深化到每一个层面中去，才能写出愈加有特色的作品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。3.在采访，写作，修改等一系列经过中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者怎样把握事件的闪光点。记者是一个杂家，应当懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用本事，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者供应锻炼平台。4.记者应当在采访写作中打破陈旧的形式，要富于创新思维。新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的形式所束缚，要创新思维，更新观点。5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者供应一个自己动手操作的时机。初学记者的经历缺乏，应当更多地接触一些新闻的制作经过，运

15、用到实践中去，应当多动手操作。实习，是特别重要的一步，在实习中提升本事，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深入体会，认真学习。大学毕业生实习总结800字范文32020年_月，我离开了学校，进入了最后一学期的顶岗实习阶段。从离开学校的那天起，我就当本人是一个正式的员工，做好了经历重重困难的准备，我始终坚信，我的努力与坚持不懈不会空费，我的将来不是梦。一、实习单位介绍_是我如今实习的单位，它成立于_年，是从事教育软件、数字化教学资源

16、、多媒体产品等开发、制作的专业公司;是江苏省信息产业厅认定的双软企业、江苏省新闻出版局审核认定的电子出版物开发制作单位。公司长期承当高校及教育管理部门的数字化教学资源、教务教学、实验科研等管理系统的开发和信息化项目建设。如：（数字化教学资源库-名师名课网系统）、（OA办公系统）等多个系统平台。智风公司多年来致力于网络课程的建设服务工作，拥有一支专业化的开发团队，通过严格的开发流程和创新的教学理念为广大院校提供优质的服务。专业化的研发队伍：从教学设计、技术开发，到交互设计、视觉设计、资源素材制作等各个方面，全面解决您的后顾之忧;丰富的开发经历：业已开发的课程中有42门被评为精品课程，累计开发的网

17、络课程已逾1000门。二、实习岗位、主要经过、主要内容、主要工作、收获我在该公司任职软件开发工程师，刚实习的第一个星期，主要的工作是熟悉公司的开发框架及开发流程，及时完成项目经理派发的任务。从第二个星期开场，我就开场接触公司的开发项目。令我印象最深、体会也最深的一个项目是（_大学110周年校庆系统）。该项目不仅开发时间短(只要一个月的时间)，最主要的是需求不清。在客户与公司的双重压力下，我们这组人(共5人)在与客户只沟通了两次的需求下，我们就开场动工。该项目的用户主要分为校领导和嘉宾。针对校领导和嘉宾进行相应的车辆、餐厅、宾馆、会场、时间、志愿者的安排，要有冲突提示功能。如：在一个重叠的时间段

18、内，一个人不能同时参加两项及以上活动;一辆车安排的人数不能超过他的承载数等等。在做这些功能的时候，我们有过以人为基础，分配车辆、餐厅等资源，也有考虑过以资源为主，分配人员等种种意见。在每一次意见有了分歧以后，我们都要讨论，各持己见。这种方式使我乐于表达本人的想法，当我的想法得到了其他同事的认可时，那种感觉无法用言语来表达。即便是本人的想法错了，但听到同事的另一番看法，使我茅塞顿开，也有了收获的喜悦。由于项目太紧，我们经常加班，每晚都要坐末班车回去，好几次回来后倒头就睡，周末也没得休息。正是有了这些无以言表的感觉才使我对这个项目，对这个阶段很难忘。在项目的功能方面，我负责所有基础信息的添加与列表

19、显示。在做这些的时候，与我在学校做的项目的不同是分页都是用的存储经过，验证要做到客户端和服务端同时验证。还涉及到站内信互发、打印、导出、发邮件等这些我以前看似很神奇的东西，如今我已把神奇变为了现实。在这半年多的工作实践中，我学到了很多，这些都是作为学生学不到的，如：1、我介入的都是团队合作的项目，无论是在本人公司，还是在合作公司，我们都讲究团队精神。在信任本人和别人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。我们的很多工作是一起完成的，在这个经过中，大家相互提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和明晰。2、每一个项目在开场

20、着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只要了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。3、工作中，有一个无论是技术，还是经历都比拟让人肯定的前辈带领，将任务具体化，具体到每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的暂定下来，做事很有效率。4、天天的工作小结真的很重要，这让我们天天都有计划的知道本人干了什么，不是漫无目的的工作。5、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮助，所以同事之间的技术要相互学习，也许有一天，公司需

21、要你发挥其他的技能帮助，所以相互学习也是很重要的，我在公司，深有感触，除编程之外，切图、界面设计等工作都干过。三、体会转眼，出来社会都已大半年，已是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候能够随心随意。顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践时机，能够让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更能够学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码。作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好本人的本分，承当起本人所需要承当的责任。经历了2家公司的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一

22、份工作中都有很多珍贵的经历和资源，如失败的沮丧、自己成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。假如天天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终谨记“拥有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现本人已经在锻炼中变得英勇，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。大学毕业生实习总结800字范文4一、概述1、实习目的：大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，加强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专

23、业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，进而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。2、实习单位基本情况_学校是_省_市的一所民办中职学校，为_省重点中专学校，该校有学生3000多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有一定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。3、实习岗位基本情况在该校我担任电工电子和数控专业的专

24、业课老师，主要的工作情况是：对该校的中专学生进行专业课教学，教会他们课本上的专业课知识，并利用实训室提高他们实际动手操作的能力。二、实习内容(一)实习经过1、了解经过起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来讲都是陌生的。再加上我本来不是师范类的学生，学校呈如今我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入学校开场工作时，学校对我进行了一系列的培训，让我了解了作为一个老师所必须具备的一些基本知识，学校的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，渐渐的我逐步了解和熟悉了业务，我渐渐把握了这个方面的知识，对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉了学校的工作环境。作为初次到中职学校去工作的学生

25、来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对该校里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便自习浏览实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对该校的情况有了一定的了解。学校的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30-8：30上自习课，所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。2、探索经过对学校里的环境有所了解熟悉后，我开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到学校上班，培训时我认真听讲，同时竭力做好给我分配工作任务。当

26、工作中出现不懂的情况时，我及时的上报领导，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个教学工作能够顺利的进行。刚开场教学时还真挺棘手的，只能需要一些同事的帮助才能够多少的解决一些，渐渐地，我不断的成长，不断的碰到问题不断的解决，本人的能力不断的提升，感觉本人学习到了很多的东西，成长了很多。3、独立操作经过一段时间老员工的带领学习，我对学校的教学情况已有了一个较具体的了解与熟悉。对中专生的情况也比拟熟悉了。平常我不断的听其他专业课教师的课，学习他们的教学经历和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，渐渐提高本人教学的能力。一段时间后，我在工作时的自自信心不断加强，教学能力也有所提高。三

27、、实习成果1、素质提高老师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把本人已有的知识尽可能多的、高效的教授给学生。老师是书本知识与学生之间的联络纽带、运输通道。以前在学习的经过中，听教师教课还不觉得什么难度，如今我才发现，做教师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果可以能完全不同。所以我苦练老师基本功，学校其他老师的教学经历，一段时间后，教学能力大大提高，获得了其他教师的赞扬。我从实习工作中，能力得到了一定的提升。下面我就简单谈谈本人实习的一些体会：(1)为人处事方面。其实我以为毕业实习的一个目的就是让我们在实践中初识

28、社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平常与同事和领导沟通互换工作上的意见，来相互产生同事间的信任，对我来讲是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课。(2)吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得老师这个职业到底是啥回事，而总是以一种轻率的心态去面对，而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。天天下班后感觉，又累又困又饿，这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人

29、，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢?他们都能坦诚面对，为什么我不能够?问题出在于本身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先本人的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自己的勇气。2、教学能力的提高纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习经过中，我深深感觉到本人所把握的知识的浅薄和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为本人学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到学无止境的含义。于

30、是我努力学习，虚心接受其他教师的意见，认真听其他老老师的课，学习他们的经历，并结合本人的能力实际，不断改良、创新教学方法，尽力做到与实践相结合。获得了很大的成效。一段时间后，我收到了一些老老师的表扬，学生对我的教学方式也给予充分的肯定。四、总结此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学能力得到了提高，人生价值得到了肯定，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了本人的意志力，提升了本人的实践技能。积累了社会工作的经历，为以后工作也打下了一点基

31、础。五、致谢感谢_学校给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内把握作为一个老师的相关技能，感谢我的领导，你们帮助我解决处理了相关问题，指导我在实习经过中需要注意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。大学毕业生实习总结800字范文5在_服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来讲全新的领域里，我感到本人在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开场了解，现将我这一年来的实习工作报告如下：在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所

32、以我们在把握产品知识的以后，怎样让本人的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1.精神状态的准备在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大

33、很多。2.身体的准备假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精神，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3.专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合

34、适他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让本人的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。

35、然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服怎样搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了本人;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣

36、能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目的。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整洁，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则就是讲在顾客距离本人还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目

37、光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高本人，尤其开拓本人的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也愈加明确和肯定今后学习的方向和目的，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，锻炼本人。大学毕业生实习总结800字