2021年工作计划电商销售五篇范文.docx

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1、2021年工作计划电商销售五篇范文由于工作竞争剧烈，为了知足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面是我整理的电商销售工作计划，希望能够提供应大家进行参考和借鉴。电商销售工作计划范文一加强知识学习“学海无涯，尽是书人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量浏览电商销售、电子商务、市场销售及价格会谈方面的书籍，加强专业知识，把握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升本身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对本身进行就业继续再教育，希

2、望能拿一个大学毕业文凭。新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，平常要经常打和在QQ上联络。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。20_产品在电商推广的计划：

3、经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只要2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。推广电商的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话讲，没有卖不出去的产品，只要不会讲话的销售者。电商销售如今是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有合适本人企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在电商上做推广。电商的竞争也开场

4、越来越剧烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。电商销售工作计划范文二时间总是在悄无声息的流逝，20_年渐渐离我们远去，为了20_年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，天天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，二、电商推广1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要具体，具体的公司资料，具体的产品供给信息)2.利用比拟知名

5、的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比方，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。3.因季节不同，有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子4.时时留意QQ动态，捉住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题

6、，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，沟通等完成销售工作。三、天助软件的管理1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，天天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机2.天助软件的手动输入天天一个小时的时间四、产品知识的学习产品的性能，用处的等，以便接听时更好的和客户进行沟通。电商销售工作计划范文三一、电商营销施行环境初步评估我们在讨论能否施行及怎样施行电商营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、企业施行网上营销有一定优势，主要体如今：(1)企业产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为

7、技术人员，其电商应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。(4)同行业电商营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5)本企业员工计算机及电商应用已具备良好水平。另外，开展电商客户服务也有非常优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的缺乏：(1)对电商营销认识程度还较低。未开展深化系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未构成明确的电商营销工作思路，没有专业部门或专职经理承当责任整体施行。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及

8、资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理形式尚不完善，难以适应开展电商营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。(5)现行的网上反应资讯管理能否高效应重新评估3、论：1、初步以为电商营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。2、本企业电商运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，电商营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目的，改良缺乏，制定措施，快速推动。二、企业电商营销战略拟定制定电商营销战略需考虑的因素：我们应该确立如何的成长战略，以

9、什么态度，以如何的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：(1)从企业长远成长战略考虑电商营销的采用，是在新的市场条件下发生的，讲明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深入影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而电商营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快见效，所以优先得到了应用。电商营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入电商资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当

10、讲，电商营销能否应被采用已不是一个能够讨论的问题，可供选择的只是怎样去更好地适应，以如何的态度与方法去适应。我以为快适应可博得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只要有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精神与资源用于技术开发。另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。电商营销成为必然的选择。(2)从企业竞争优势的获取考虑我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争

11、中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们能够采取的方法极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。_行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必讲与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们博得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。电商营销手段的出现为我

12、们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们博得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。(3)从企业营销工作的特点考虑电商营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比较的先进性。运用电商平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，天天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，电商营销基本上能够完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点可以网上实现)。电商销售工作计划范文四在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业

13、目前的发展，再推及到杭州魅力女装电商营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。第1章形势分析1、1swto分析swot是1种常用于行业内竞争关系分析的工具，如今本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。01、优势分析(strength)(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反应到行业中去，行业和企业相辅相成，互相促进，利用行业优势为企业服务。(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不

14、必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家的行为非常方便，竞争之后的价格下降，进而吸引更多需求者参加到网站中来，此后带动更多企业参加，如此循环往复，成为良性循环。(5)信息优势：电子商务的开展，能够有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时能够更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)建立直接的btoc销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过电商营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。02、劣势分析(w

15、eakness)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。(2)电商销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3)建立门户网站，进行电商营销，也许会遭到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。(4)开发初期用户缺乏信任感。(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。03、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进1步推动人们的“购物热，服装市场前景看好，因此旅游业对服装的需求也大大增加。(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向电商营销方式发展。(3)网络购物的方式已经

16、有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。04、威胁(threats)(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识缺乏，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力缺乏。(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们构成竞争，争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模拟性。1、2政策分析根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况201x年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商

17、业形式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等当代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业形式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的施行意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动的品牌建设工作机制。制定并施行服务业标准化发展规划。1、3技术分析传统服装行业跨入信息时代的第1步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。1、4市场分析1、4、1宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由、追求个性文化热潮

18、的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进1步加强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织经过不需要大型专门化的机械设备，能够在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营形式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。1、4、2微观市场我们把目的市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭州魅

19、力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是1个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业气氛来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高本身形象;繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的知足和被人瞩目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求

20、量大。第2章电商营销战略规划2、1细分市场2、1、1、性别细分女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时髦和潮流，是时髦、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一讲。因而诸多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌诸多，各品牌之间差距不大。男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有当代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定。继20_年有12家男西服品牌荣获“中国称号，我国男装产品实物质量的发展已到达一定的水准。2、1、2、年龄段细分1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购

21、买欲望，时髦，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因而对风格、对时髦有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到合适的服装品牌。2、2目的市场2、2、1职业

22、装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开场讲究起来。这一方面让很多找工作的大学生开场寻求高档的、有档次的服装;另一方面一些用人单位的目光也越发挑剔，他们对于求职者在穿着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开场为本人置办起“求职行头。2、2、2中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25三十岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的经过中都比拟

23、注重档次，一般都仔细比拟服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比拟，选择那些符合本人条件的服装进行采购。与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有1个能在全国构成规模和影响。2、2、3童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装，“重成人，轻童装现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童

24、装市场存在商机宏大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势。2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因而，1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间特别广阔。2、2、5医护装：随着科学技术水平的发展和人们

25、生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了很多新需求，比方总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为本人职业健康和本身健康的选择产品。第3章经营目的杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量、“简约时髦设计、“最真诚服务，“创新，“品牌以服装文化的档次来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，进而在1个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠实在行业内树立良好的口碑。第4章电商营销战略4、1p

26、roduct(产品)战略4、1、1、服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比拟系统愈加符合当代消费心理。4、1、2、为建立信任体制能够实行货到付款，因而消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时知足消费者的需求。4、1、4、由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。4、1、5、快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准

27、确原样送货到门。4、2price(价格)战略4、2、1网上集体议价：消费者能够参加“集体议价。当某一样商品集体购买数到达50人时，能够到达9折优惠，当到达100人时，能够以低至7、5折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，能够真正为消费者提供实实在在的利益，进而能够更好的留住顾客。进而公司做到了薄利多销的营销手段。4、2、2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，即可在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司可以以固定一部分客源。4、2、3灵敏定价策略：由于我们网站面对的大多数是女性，

28、所以在一些十分的日子里，如三八妇女节、妈妈节、女生节等，能够实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。4、3place(渠道)战略4、3、1、确定渠道目的和限制条件，为消费者和公司赢取利益，尽量采用b2c形式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。4、3、2、明确主要的渠道交替方案，假如我们的联络的供给商无法及时知足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。4、4promotion(促销)战略4、4、1、会员机制，成为vip会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

29、4、4、2、有服装定制机制，假如消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者能够预定，网站会及时予以回复。4、4、3、有假日服装促销4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业本人的网站与别人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装能够和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，互相提供网站链接地址，可以以采用站内搜索的方式，互相提供搜索内容。4、5客户关系管理策略4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动

30、态信息，用户的诉求。1个完好的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你能够把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。4、5、2定期与顾客保持联络。能够通过或邮件随时和客户保持联络，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让本人愈加了解消费者。第5章施行计划5、1、采集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻能够先发给他们，甚至是新闻。5、2、黑板报。有1种东西叫黑板报，blog，专门记录企业的新闻的，google的就是这样的。能够建立2个栏目，1个是本人的黑板报，1个是别人的黑板报。在别人的黑

31、板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。5、3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的!5、4、在论坛宣传网站。发起1个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留本人的网站名称与连接5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回本人的网站。5、6、用上rss推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。5、7、找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比方介绍童装的网站，你即可找各个网站时髦等相关版快的斑竹，

32、让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华!5、8跟上时代的步伐。象web2、0最火的时候，只要网站是web2、0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，近期流行什么，他们一定会讲，还会讲哪家的是这种风格。5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有将来。5、10到相关的blog留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。5、11找本人喜欢的网站，相关的网站做连接。5、12、申请登陆网址导航站。5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造1种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比方给网友提供比拟独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。5、14、活动宣传。策划1个活动，例如网站评

33、选之类的，然后多联络一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是1个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。5、15、搜索引擎推广。把网站本身构造调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。第6章预算1、网站维护和开发费用2、公司与品牌注册3、淘宝商城入场费用4、品牌产品vi设计5、办公设备6、仓库费用7、广告投入费用8、职工薪资9、其它估算：第7章评估方案评估内容包括：(1)公司网站建设能否成功，有哪些缺乏;(2)网站推广能否有效;(3)网上客户介入度怎样?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度怎样;(5)公司对网上反应信息的

34、处理能否积极有效;(6)公司各部门对电商营销的配合能否高效。电商销售工作计划范文五当代旅_业的竞争愈发的剧烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在怎样在竞争中占得先机，获得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。如今旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径愈加的有效丰富了，所以旅_业电商营销成为很重要的公司宣传的一环。旅游电商营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因此赋予旅

35、游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游电商营销应推行下列营销组合策略：1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游喜好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者介入，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游喜好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展如今上网客户的面前;二是

36、以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游电商营销固然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因而，在旅游企业或旅游目的地的旅游电商营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至能够通过虚拟网络旅游感受旅游

37、产品的魅力。为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓“旅游者意见区、“网上旅游咨询区、“旅游自己设计区等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，十分是旅游者对旅游产品的开发设计建议，进而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比拟来判定其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游电商营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功

38、能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并能够通过互动调价拿到本人满意的购买价格。在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开拓旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合本人需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。4、旅游网络化渠道策略旅游电商销售是旅游电商营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游

39、产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位遭到宏大冲击，生产企业直销与产品零售商获得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游电商营销要推行旅游网络化渠道策略。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目的市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供近期便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及时机市场范围内，根据市场开发战略计划，逐步在国内外目的市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安

40、全、高效的旅游卡票网上结算系统，进而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。旅游电商营销战略策划重点发展旅游电商营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游电商营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，捉住发展旅游电商营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游电商营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游电商营销战略为例进行重点策划。1、强化旅游电商营销的各种宣传旅游电商营销作为1个新惹事物还不被国内广大旅游消费者所接受，

41、因而推行旅游电商营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游电商营销的认识，消除陌生感，加强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，十分是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游电商营销领域。2、组织编制“河南省旅游电商营销发展战略策划书为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游电商营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制（河南省旅游电商营销发展战略策划报告）。该（战略策划报告）要根据（河南省旅游业发展战略总

42、体规划），对旅游网络企业、旅游网站建设、电商营销组合、旅游电商销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游电商营销行业。3、举办旅游网上展览会充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上展览会，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆和“国内馆，都使用英汉双语。“国际馆主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。展览会根据网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博

43、览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。4、立即筹建“中原国际旅游网大型网站这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设“中原国际旅游网站(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并十分申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算

44、系统。5、建立全球性中原国际旅游电商销售网点系统旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目的市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，根据市场开发战略计划的国内外目的市场区，选择适宜的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。一般来讲，品牌形象的塑造需要经过下面几个途径。1、优化品牌设计对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可

45、少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，构成完好的品牌识别系统，产生的设计效果。2、加强品牌管理加强品牌管理首先要求企业高层领导亲身过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者讲把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工分享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达本人的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和责任感，进而构成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内

46、部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是施行品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因此需要全程品牌管理。3、重视社会公众，做好公关与广告公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌本身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠实度。因此品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反响。比方很多强势品牌就擅长利用公关造势而博得社会公众的好感和信赖

47、。当然，公关造势要擅长捉住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，进而顺利地打入中国市场。4、重视产品与服务质量质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都以为就是“产品质量好。在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是

48、这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，构成良好的品牌信誉。5、重视品牌定位由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾画品牌形象，因而能够想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们能够以雀巢咖啡为例讲明品牌定位对塑造品牌形象的意义。科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的构成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰富的回报。相信只要旅游公司在网络上扩大宣传，就会去的1个不错的效果。由于时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，网络宣传能够使他们更多的了解公司的业务和能力，这样能够扩大很多公司的业务。