建材销售工作总结范文5篇.docx

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1、建材销售工作总结范文5篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，快快来写一份总结吧。下面我给大家共享一些关于建材销售工作总结，供大家参考。建材销售工作总结1通过了解与介绍，我成功了进入了，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在fo山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。固然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的

2、高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮助接接客户的，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比方规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以碰到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很愿意教我。渐渐的我跟同事的讲话也都变得没那么严肃了，有时也都跟讲讲笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是珍贵的经历。渐渐的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的经历与技巧，

3、再加上我学的专业知识，在客户面前讲得头头是道。通过几天的实践我发现对于一个销售员来讲，在讲话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了下面几点：第一，服务态度至关重要。做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。有时客户由于某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表如今

4、谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。第二，创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语，销售同样需要创新。如今的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货途径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。第三，诚信是成功的根本。诚信为本，成信对于经商者来讲无疑是生存的根本，假如没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只要信任我们的客户才能创造

5、利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来渐渐的被他的老板看好，为人也讲信誉，以致最后他的老板交给他一些建材让他本人去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因而结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了很多销售中的做人道理，也更清楚地认识到本人的缺乏和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会

6、之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开场，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。建材销售工作总结2自_年_月_日进入公司以来，面对一个陌生的企业和本人没有从事过真正的销售工作，我用本人的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识把握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高本人的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据本人把握的知识，在3月底开场寻找新项目。由于本人没有管材的销售经历，只能从零做起，一边学习产品知识，一边探索市场。碰到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性

7、的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的经过中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，进而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比方对于管材市场了解的不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别明晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通经过中，过分的依靠和相信客户，以致于引起一些不良的反响。比方：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防备竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉本人还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，进而导致丢单。讲起来也惭愧，到如今在领导和同事的帮助下，只做成了_市

8、文化活动中心地热施工、_世纪财富广场、_样板间、_幼儿园、_家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：_。但对于我的目的来讲，还是相差甚远。就跟进的项目来讲，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法把握的。比方讲在营销中哪些知识是必需要把握的?第一、本身所具有的知识构造，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要把握。第二、对本人产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与本人的价值观能否进行有效

9、的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。当然，_年是繁忙的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20_年更好的发展。建材销售工作总结3一、市场现状A、福建/江苏20_年任务额：，总销售额_元，完成率%;B、江苏工程客户，20_年总销售额，占总销售额%;C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的%，其他%;工程客户，20_年总销售额_元，占总销售额%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)十分是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。渠道客户，20_年

10、总销售额_元占总销售额%;本来做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(本来是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之_年，_年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。二、市场分析A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，十分是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难知足消费者追求

11、档次的需求，市场是有潜力的。三、20_年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从了解公司品牌化运作形式来，深入领悟到品牌的影响力及走可持续发展道路。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个宏大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的参谋，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政

12、策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力发奋向上，金为公司将横扫同行锌钢，20_新的一年，新的开场，让锌钢走向品牌的道路。建材销售工作总结4光阴如白驹过隙，历史的车轮奔驰而逝，20_年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回顾本人一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回首20_年是不平凡的一年，总结个人的工作，我愈加感遭到做好本职工作是每个工作人员的崇高责任。1)参加这个团队已近半载，让我倍遭到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在学习让我很快融入建材这个具有强

13、烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深化的了解。2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势，但是如今的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作计划“用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更清醒地看到了本身存在的问题：1)加强对客源资源的整核与稳固，构成自已的一个客户圈;2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定

14、有效的对策;3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破;4)自己解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自己调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接天天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只要不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条合适本人的路来走，才能在风雨兼程的路上实现本人的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程的，“工程在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年

15、的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给本人定好位，每一项工作都能够开掘本人的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让本人感觉到害怕与自卑，甚至以为本人真的不合适做这份工作，但是本人一直是比拟坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发现本人能够克制这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐步找到了本人的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚本人今天应该做什么。岁月无声，步履永久。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当本人的主人，明天定将更美妙!建材销售工作总结5很庆幸本人能够

16、有时机参加_，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让本人拥有良好平台来展现本人;发挥本人的长处，弥补本人的缺失;不断的积累本人的业务经历与做人道理，为_添砖加瓦!至此，心里充满无限感谢与期盼!自20_年_月_日参加_至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对本人半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累由于本人刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本经过，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的讲明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的探索与建设我所负责的销售区域为迁安，古冶，开平三个区域，

17、从开场的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为_余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要_的系列产品中，“我们只做高品质的产品定位无论是对客户的还是对产品质量的保证，都充分讲明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自己监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们_团

18、队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改良，还是市场推广，客户都会帮助我们提供珍贵意见，因而，在碰到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计截止到20_年_月_日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，本人在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得本人都有所改良，不断的将本人更好的融入到_大家庭中，成为一位合格的家庭成员。建材销售工作总结范文