2021双十一庆祝活动策划方案_1.docx

《2021双十一庆祝活动策划方案_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021双十一庆祝活动策划方案_1.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021双十一庆祝活动策划方案双11就要到了，双11也是历年商家必争的节日，活动和宣传力度之大，介入品类品牌之多，下面是我整合的2021双十一庆祝活动策划方案，一起来看看吧，肯定对你有所帮助的。2021双十一庆祝活动策划方案1促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是近期热到发烫的一种促销方式，这种方式捉住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们怎样能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升本人的成交额呢?一、促销的经过：1、确定促

2、销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因而，充足的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如碰到不好讲话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精神。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。二、制定促销方案：会员、积分促销：所有购买我公司产品的

3、顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅能够使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠实度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感遭到了实惠，因而，这种促销方式是比拟立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，固然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售

4、也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：愈加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好能够让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得本人花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：

5、买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!赠送样品促销：比拟合适化装品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算过多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够到达比拟好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有_性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因而，能够吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品

6、要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的介入。c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够根据各自店铺的不同情况灵敏制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可加强店内的人气，由于红包有使用时限，因而可促进客户在短期内再次购买，有效构成客户的忠实度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因而进入该区的商品可获得更多的被展

7、示时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。积极介入淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，介入活动的卖家会得到更多的推荐时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要捉住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极介入!三、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感

8、觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色!冷冷清清，能留住客户吗?四、总结促销的效果和经历教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到能够学习的地方，竞争对手比本人销量好，肯定就讲明本人的促销计划没有别人的吸引人，分析的经过也是一个学习的经过。对促销活动进行总结能够有效的帮助店长提高本人的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销固然是一种增加销售量的好方法，但

9、是也需要不断的探索和总结才能够获得料想的效果。2021双十一庆祝活动策划方案2一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式能够通太多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化经过中必须注意突出主题，

10、一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又能够更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意下面特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，

11、促使消费者快速构成购买决策。3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意下面主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设

12、立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作经过中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，由于再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常碰到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。2021双十一庆祝活动策划方案3一、活动主题低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)二、活动时间20_年11月9日20_年11月11日三、活动内容活动一：全场5折终极狂欢(20_年11月11日)20_年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场介入活动，以到达集群效应。)活动二：购物有礼幸运随行(20_年11月9日-11月11日)

13、凡活动期间在_购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名_超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元介入奖2000名精巧礼品一份价值2元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20_年11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)四、活动费用估计1、抽奖刮刮卡估计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。2、双倍甜蜜活动，活动估计

14、成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动估计总体费用15500元。(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家会谈敲定，方便活动顺利开展。)五、活动宣传1、广告投放，采用报纸提早3-5天投放2期。2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到夺目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛2021双十一庆祝活动策划方案4有人讲：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永远在我身上。关于恋爱，总是有很多很多的要去讲，却在见到你的那一刻不知从何讲起。就像第一

15、次我见到你的那一刻，从此深陷其中双十一将至，_婚纱将会为你打造最最完美的霎时!情定双十一，爱约一世!最美妙的我，你值的拥有!好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。第一步：爱的关注即日起，官方微博：_婚纱摄影天天都会在微博发出一条活动微博，只要关注_婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有时机获得由_婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)第二步：爱的呼唤爱TA就要大声讲出来，即日起关注官方微博：_婚纱摄影的网友在转载_婚纱双十一活动微博的同时

16、你爱的人就能够凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。第三步：爱很简单爱很简单，其实不需要过多，就在双十一_婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限套双十一爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!第四步：爱的感恩即日起所有关注官方微博：_婚纱摄影的网友只要是找到_婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来_婚纱摄影成功订单的就能够享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。第五步：爱最美丽但凡所有介入本活动的客户只要经网络客服报备，就能够订单时额外享受国际品牌婚纱拍摄权限一次!2021双十一庆祝活动策划方案5活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视

17、野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得困难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。目的人群：本地用户主办方：_电器销售活动详细内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的经过中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即便联络到商家，同样不能得到妥善解决，因而，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等。2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌

18、旧，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，能够效仿一下。电器行业其实可以以，小家电、电视、冰箱等等都能够进行以旧换新。3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，能够就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，能够压缩用户选择的空间。详细操作如下：比方用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，假如该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。4、送现金券这能够借鉴一些服装城的做法，比方购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就能够捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因而，来一次现场比赛，比方使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。活动总结：双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因而，以温馨的家为主题，来进行详细的促销安排，是最为适宜的。2021双十一庆祝活动策划方案