经营个人工作计划500字5篇.docx

《经营个人工作计划500字5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经营个人工作计划500字5篇.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、经营个人工作计划500字5篇时间是箭，去来迅疾，我们的工作又将迎来新的进步，是时候抽出时间写写工作计划了。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧!下面我在这给大家整理了一些经营个人工作计划500字，希望对大家有帮助!经营个人工作计划500字1在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:下面是公司_年总的销售状况:从上面的销售业绩上看，我们

2、的工作做的是不好的，能够讲是销售做的特别的失败。在河南市场上，_产品品牌诸多，_天星由于比拟早的进入河南市场，_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒此刻有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的状况特别明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

3、对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。市场分析此刻河南_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品经过中，牵涉问

4、题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在郑州区域，由于_市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南_市场能够用这一句话来概括，在技术发

5、展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有

6、高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自己提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差经过中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上

7、，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对_年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。经营个人工作计划500字2自计划经营部正式成立以来，在公司领导大力支持、各部门的积极配合下，紧紧围绕公司确定的工作思路和目的，较好地履行了部门职能，积极发挥了部门作用，认真协调各部门间的工作关系，进一步强化内部管理，确保了计划经营部事务及各项工作的正常运行，为公司整体工作目的的实现发挥了应

8、有的作用，现将计划经营部工作总结如下：一、加强部门管理，落实岗位责任20_年6月计划经营部正式成立，现有员工8人，建立了分工明确、责任到人的部门的组织机构。1、制定了进一步明确了部门员工工作职能、岗位工作职责以及工作纪律和要求等，很大程度上促进了工作作风的提升;2、建立和落实了例会制度，构成了每周例会和每月例会制度。加强了部门文化建设。工作上，大家互相沟通，互帮互助，共享各自的经历和知识。通过共享和内部培训，不仅对本身把握的知识进行了总结，而且对部门人员的能力提升也做出了奉献。二、认真做好部门工作，切实做到执行有力。自计划经营部成立以来，我部门切实把搞好公司安排的工作做为一项重要职能，全力保障

9、各项工作的正常推进，先后完成了下面工作：1、完成公司本年度工程总体计划及进度计划下达;2、完成公司本年度工程二次目的分解下发执行工作;3、完成每周进度计划分析调整工作;4、完成了本年度完工工程结算工作及各工程增补报价工程;5、并对已完工工程做经营成本分析;6、建立了各项计划经营数据报表，如年报、月报、周报等，随时了解工程进展情况;7、完成了计划经营事务管理流程标准的建立;8、建立了计划经营部门各项工作考核制度。三、树立大局观，认真协调公司部门间的工作。计划经营部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在本身的不断努力和公司各部门的积极配合下，按计划推进了下面工作：1、全力协调与配合公司各部门，按

10、计划稳定高效的完成现有工程项目的正常运作;2、充分发挥牵头作用，按计划推动工厂生产及工程项目之间的联动有序的施工;3、认真履行部门职能，经过严谨的前期审核，科学的管理工程经营运作工作;4、积极发挥计划管理职能，把握各工程进展按既定目的施行，努力加快公司资金的周转效率，提高了公司资金的利用率。四、20_年度工作的初步设想20_年，计划经营将根据“运转有序、协调有力、督办有效的标准，充分履行部门职能，发挥“助手作用，严格落实各项规章制度，积极协调部门工作，切实加强内部管理，确保各项工作任务的圆满完成。1、加强学习，弥补工作经历上的缺乏。从加强业务知识、业务技能的学习入手，提高本岗位的业务水安然平静

11、技能，更好的为公司、领导做好协调组织工作。2、继续加强和改良协调工作方式，充分发挥计划经营部协调职能。从改良工作方式入手，首先安排好既有工程的有效开展，同时做好新工程前期施工准备，有序协调新老工程在施工环节的安排，使得各工程平稳有序的得以进行。3、落实好公司经营方针，控制各工程资金有效利用。按照各工程二次目的分解所制定的计划，严格控制各环节，使得工程成本得到有效控制。4、进一步提高全局观、长远观，充分发挥“助手职能，努力配合公司领导规划好公司的长期发展。在公司领导正确领导和各部门鼎力协助下，计划经营部将积极进取，开拓创新，充分发挥公司领导赋予的职责，为公司的发展壮大做出新的更大的奉献。经营个人

12、工作计划500字3一、在每一天做好本职工作，节约水电煤气，安全等一切开餐和收尾工作。二、推进新的菜品，和每一道菜的出品不断创新，开拓出更喜客人的菜式。三、做好每个当口的开源节流工作，和安全落实在每一个人的头上，加强管理。四、控制好人力、物力和每一天收货工作，原材料成本控制，每一道菜品的毛利率和核算，尽量用低成本做出高收入。五、在公司规定的每一项工作和管理制度，我们遵从公司领导安排，将携手努力把工作认真做好。六、加强新进员工的培训，让新员工知道宜百姓的管理和制度才能上岗。七、每一天，与前厅部门的沟通协作每一道菜品的精细和客人反应意见。八、做好每一天考勤，控制每一个月的工口在于1680个工下面，观

13、查员工上班时的态度和纪律。九、核算每个月的盘点和人工工天，电源、水、煤气的节约。十、加强卫生、管理及各当口的纪律工作能否完成。经营个人工作计划500字4_年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经历体会及今后工作打算汇报一下：一、主要完成的工作：_、完成了东部新城_国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本完工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。_、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工

14、程中标价为_。_万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比拟困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。_、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价_万元，已履约_万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。_、完成了资产评估物业公司的仓库盘点工作。二、工作中出现的问题及解决办法：_、在年初工作中，由于本身业务水平较低、经历缺乏，在刚开场的招投标工作中摸不到眉目，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对屡次失败的教训，我们查找本身原因、分析工程标书、比照竞争对手，找出了本人的缺乏。在今后的工作中我们要不

15、断加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。_、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的当代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有捉住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把握了信息，我们又往往缺乏怎样判定信息的正确性;缺乏信息沟通，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通沟通，能够正确判定信息的准确性。_、缺乏计划，缺少保障措施。详细表如今山大新校工程中，由于对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓

16、急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：_、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的施行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经历教训，做好客户的回访工作，利

17、用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。_、做好售后服务方面的工作，十分是抢修工作。如今市场竞争最剧烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开场打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没太多久就消声隐迹了呢?就是由于保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。_、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，施行合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大

18、的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。如今，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联络，相互完善、相互补充、相互利用、共同促进、联合竞争、利益循环、分享市场。_、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联络，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目的，各部门应该严密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的气力提高物业公司整体作战能力。_、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开

19、展打下良好的基础。_做好安全方面的工作，安全是企业永久的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断加强员工的安全意识和自己防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。经营个人工作计划500字5一、餐厅开业前期的工作计划纲领1、确定餐厅各区域主要功能及布局。根据酒楼总体建筑布置和市场定位，对营业区域要进行具体的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐厅各项管理流程;如送餐线路;服务流程的合理性;厨房工作流程的合理性;餐具拾掇和洗涤的流程;足够的仓储场所和备餐间;尤其是多功能宴会厅要留有充足的餐桌的场地。2、设计餐厅组织机构要科学、合理地设计组织机构，餐厅经理要综合

20、考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目的等。3、制定物品采购清单饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常消耗精神的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是餐厅部，在制定餐厅采购清单时，都应考虑到下面一些问题：(1).本餐厅的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。(2).行业标准和市场定位。(3).本餐厅的设计标准及目的市场定位。餐挺总经理应从本饭店的实际出发，根据设计的档次标准，同时还应根据本饭店的目的市场定位情况，考虑目的客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要;婚宴

21、市场的产品。(4).行业发展趋势。餐厅总经理应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。(5).其它情况。在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：餐厅上座率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，餐厅在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。4、协助采购这项工作对餐厅的开业及开业后的运营工作影响较大，餐厅总经理应密切关注并适当介入采购工作。这不仅能够减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅总经理要定期对照采购

22、清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的邻近而逐步增高。5、介入制服的设计与制作餐厅的岗位较多，而且风格各异，中餐厅分为零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅等;为营造较好的服务气氛，在制服的款式、面料要加以区分。6、编写部门运转手册（管理实务）运转手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的根据。一般来讲，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。7、介入员工的招聘通常，餐厅的员工招聘与培训，需由人力资源部和餐厅总经理共同负责。在员工招聘经过中，人力资源部根据饭店工作的一般要求，对应聘者进行初步挑选，而餐厅总经理则负责把好录取关。8、抓好开业前培训工作开业前

23、培训是餐饮部开业前的一项主要任务，餐厅总经理需从本餐厅的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写详细的授课计划，督导培训计划的施行，并确保培训工作到达预期的效果。一般培训计划以倒计时的方式编定。由部门安排培训，餐厅培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识;基本功练习;餐饮服务规范流程的训练;酒店主菜单培训;培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，可以从中发现一些优秀服务人员。9、建立餐饮档案开业前，即开场建立餐饮档案，对日后的餐厅管理具有十分重要的意义。很多酒楼就因在此期间忽视该项工作，而失去了采集大量第

24、一手资料的时机。最好能与最初确定餐厅定位和功能划分的人进行一次沟通，领会他们对餐饮设计的意图。10、介入餐厅验收餐厅的验收，一般由投资人、副总经理、工程部经理、餐厅总经理等共同参加。餐厅介入餐饮的验收，能在很大程度上确保餐饮装潢的质量到达饭店所要求的标准。餐厅在介入验收前，应根据本餐厅的情况设计一份餐厅验收检查表，并对介入的部门人员进行讲解。验收后，要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。11、开业前开荒卫生工作开业前开荒卫生工作的成功与否，直接影响着对餐厅成品的保护。很多餐厅就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐厅应在开业前与最高管理层及相关负责部门，共同确定部门清洁计划，展开全面的清洁工

25、作。12、餐厅的模拟运转餐厅在各项准备工作基本到位后，即可进行模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。二、餐厅开业具体准备计划(一)开业前第周餐厅总经理到位后，与工程承包商联络，餐厅总经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的发现问题时的联络。(二)开业前第周至第周1.介入选择制服的用料和式样。2.了解餐厅的营业项目、餐位数等。3.了解餐厅的其它配套设施的配置。4.熟悉所有区域的设计蓝图并实地观察。5.了解有关的订单与现有财产的清单。6.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。7.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门约定开业前主要物品的储存与控制

26、方法，建立订货的验收、入库与查询的工作程序。8.检查能否有必需的设备、服务设施被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。9.确定组织构造、人员定编、运作形式。10确定餐厅经营的主菜系。11.编印岗位职务讲明书、工作流程、工作标准、管理制度、运转表格等。12.落实员工招聘事宜。(三)开业前第周至第周1.根据餐厅的设计要求，确定餐厅各区域的布置标准。2.制定餐厅的物品库存等一系列的标准和制度。3.制订餐厅工作钥匙的使用和管理计划。4.制定餐厅的卫生、安全管理制度。5.制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。6.制定餐厅设施、设备的检查、报修程序。7.建立餐厅质量管理制度。8、制订开业前员工培训计划

27、。(四)开业前第周至第周1、审查后勤组洗碗机等设计方案、审查厨房设备方案。2、与清洁用品供给商联络，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供给到位。3、准备一份餐厅检查验收单，以供验收时使用。4、核定餐厅员工的工资报酬及福利待遇。5、核定所有餐具、茶具、服务用品、布草、清洁用品、服务设施等物品的配备标准。6、施行开业前员工培训计划。7、与总经理约定员工食堂的开出方案。(五)开业前第周1、展开原材料市场调查分析;制定原料供给方案和程序。2、与厨师长一起着手制订菜单。菜单的制订是对餐厅整体经营思路的体现，也是餐厅出品档次的体现，要经过反复讨论，基本方案制订好后报总经理。菜单设计程序：明确当地的饮食习

28、惯(根据市场调查分析报告)经营思路的目的客户群原料供给方案厨师队伍的实力综合制订菜单印刷，要求开业一周前印刷品到位。3、确定酒水、饮料的供给方案;与财务部一起合理定价，报总经理。4、各种印刷品如筷套、牙签套、酒水单等设计印刷。5、与财务部联络制订结帐程序并安排二个课时以上的培训。6、邀请财务部予以财务管理制订培训。7、与保安及车场管理制订安全管理制度。8、与布草商制订布草送洗程序。10、与前厅管理反应程序。11、与销售部联络建立宴会工作程序。12、建立餐厅部的文档管理程序。13、继续施行员工培训计划。对餐饮服务基本功进行测试，不合格的要强化训练。(六)开业前第周1、与财务部合作，根据估计的需求

29、量，建立一套布件、餐具、酒水等客用品的总库存标准。2、核定所有餐厅设施的交付、接收日期。3、准备足够的用品，供开业前清洁使用。4、确定各库房物品存放标准。5、确保所有餐厅物品按规范和标准上架存放。6、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。7、与财务经理一起准备一份具体的货物储存与控制程序，以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。8、继续施行员工培训计划。(七)开业前第周1、与工程部经理一起全面核实厨房设备安装到位情况。2、正式确定餐厅的组织机构。3、确定营业时间。4、对各营业区域餐位进行全面的统计。5、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。6、按清单与工程负责人一起验收，验收重点：装修、设备用品的采购、人员的配置、卫生工作。经营个人工作计划500字