大学生顶岗实习报告总结5篇.docx

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1、大学生顶岗实习报告总结5篇回首整个实习经历，我针对实习方面的一些问题，如实习单位和岗位的详细情况，实习内容及经过，以及实习的收获与体会，做了下面必要的总结。下面我就和大家共享大学生顶岗实习报告总结，来欣赏一下吧。毕业顶岗实习报告总结1从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学光阴就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验本人把握的知识的正确性。在这个时候，我来

2、到圣鹿源生物科技股份在这里进行我的毕业实习。二、实习内容及经过为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了下面的一些工作,同时本人的能力也得到了相应的提高1、工作能力。在实习经过中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出奉献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直

3、接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是在实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。三、实习总结及体会：在探索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我过多的回忆与反思。我虚心听取教师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现本人很多的缺乏。这次实习对我的社会经历、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰

4、富。但同时也让我感到本人以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步稳固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联络并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的时机，我会在接下来的时间里认真总结，为将本人塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!我知道“万事有利必有弊的道理，也知道“多行不义必自毙。但十几年的理论知识仿fo就是一堆让现代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的呵斥。类似“别跟我讲废话“你那些只能在靠证件的时候用的到的

5、话，即使才工作一个月，却已经听到了过多过多。听得耳朵长茧，还仍然不太愿意成认这么多年的学习其实只是为了给本人一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲罢了吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚笨得可笑。几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟罢了。即将踏上社会的我们还有过多过多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经历。如此一番并不乐观的甚至能够讲是悲观的言

6、辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟的一点牢骚。就像喜欢讲的“我允许本人像蜗牛一样一步一个脚印的开场，却不允许本人不思进获得活着。每个人都有本人对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正碰到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后一样，我终究会学会用合适的方式去做正确的事情。这是一段充满艰苦和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心收藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰

7、富而珍贵的精神财富。毕业顶岗实习报告总结2实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习经过中把握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格根据单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习，把培养工作能力，提高本身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学

8、习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在气力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导特别重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教诲下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目的，在思想上我对将来的工作有了新的认识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注重理论联络实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。一切认识都;于实践。实践是认识的;讲明了亲身实践的必要性和重要性，但是并

9、不排挤学习间接经历的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有宏大的反作用。认识对实践的反作用主要表如今认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到

10、一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。三是热爱实习岗位，积极承当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习经过中，我努力培养本人对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做。一份劳作，一份收获，我坚信本人的努力一定会有

11、回报，而我将会仍然继续热爱本人的工作。x年3月16日，我怀着冲动的心情踏上了等待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。是的，顶岗实习的生活是充满艰苦的挑战的。当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人懊悔为什么当初选择了顶岗实习，但是我想讲，这是我所意料到的，这也是我想要的，由于我知道人只要在艰辛的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信

12、在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望本人有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出本人能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比较，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开场，我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与师大不可同日而语，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的特别之一。教学当教师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了怎样做一个受学生接受和欢迎的教师，学会了怎样去关心学生，最重要的学会了作为一名老师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人以为这里面主

13、要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要请教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个把握了优秀的合适本人的学习方法的人就等于把握了开启知识与智慧之门的钥匙。因而，我们强调，国家全面发展的教学理念是绝对的真理，老师在教学中除了教授知识外，还应当注重学生德智体的全面发展，重视学生心理素质和身体素质的培养，重视思想-教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国-教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。顶岗实习的生活是温馨和幸福的。这里充满着浓浓的乡情，这里的教师们对我们关心

14、有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们经常会把他们这里最好的吃的东西拿给我们吃，还和我们一起包饺子，偶然碰到周末同时又是男教师值班的时候，他们经常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅年轻天真纯朴可爱坚韧进取，而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人，每逢节日，我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的，其实这是比什么都珍贵了，也许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为教师，没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜。但是每到考试的时候，总有些同学让你忧心忡忡，这种感情是每一位教师感同身受的。以上是我的顶岗实习心

15、得，这是一段充满艰苦和收获的经历。毕业顶岗实习报告总结3一、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学光阴就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来x光电，实习完我非常希望通过实践来检验本人把握的知识的正确性。在这个时候，我来到x煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。二、实习单位及岗位介绍x光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，x煤矿建于x年，如今具有当代化管理，我在这里当电工。三、实习内容及经过x年的7月，我离开了生活了两年的轻工学院;我被学校安排到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经历，x年2月23日，我在x煤

16、矿中我找到了本人的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我碰到很多难的问题，但是我都在教师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊，x年5月4日，我在写这份实习报告。回首这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。四、实习总结我怀着美妙的期盼来到x煤矿开场为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作需要我去探索和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作固然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫本人要

17、认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事经过中碰到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克制的最大困难之一。而经理平常对我的不断教诲让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙繁忙碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都能够站的正。相对于经历和技术而言，这些都是能够积累的，能够日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把如今的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习

18、东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。如今的努力并不是为了如今的回报，而是为了将来;困难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只要如今，而是有更长远的将来。总体来讲我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，十分是体会到生活中的艰苦和找工作的不容易。感谢学校给了我本人实习的时机，感谢矿里的实习指导老师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。五.实习体会出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再

19、向学生那样，某些时候能够随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践时机，能够让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更能够学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好本人的本分，承当起本人所需要承当的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的经历和资源，如失败的沮丧、自己成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须

20、体验的感受和必备的财富。假如天天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终谨记“拥有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现本人已经在锻炼中变得英勇，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。毕业顶岗实习报告总结4本人x年5月在中储发展股份青岛分公司实习工作至今，通过实习一方面对中国市场的总体竞争环境以及在入世之后中国物流行业的发展方向以及将来趋向等方面有了愈加详细的认识。另一方面使我学习到了作为质押监管员真正的工作内容及重要性和身上所承当的责任一、中储发展股份青岛分公司简介中储发展股份是全国性大型综合物流企业，于1997年1月在上海证券交易

21、所挂牌上市(证券代码600787)。中储股份青岛物流中心是中储股份(600787)投资的全新项目，物流中心占地面积约150000平方米，位于青岛经济技术开发区江山北路北端，青黄高速公路和同三高速公路交汇处，紧邻青岛前湾港、黄岛火车站和临港工业园区。中储股份青岛物流中心具有青岛港进出货物的集散地，生产企业的物流中心和城区生活资料的配送中心等多个方面的业务功能。物流中心可提供科学合理的个性化物流解决方案及物流咨询服务，主营仓库租赁、货物委托保管、货运代理、报关及报验业务，集装箱和散货的仓储、中转、加工、分拨及运输，以及仓单质押业务。中储股份青岛物流中心将充分发挥中储系统的资源优势和网络优势，以“优

22、质、高效、便捷、周到为服务宗旨，技术服务创造价值为核心理念，帮助客户开发物流这一“第三利润源泉。二、中储发展股份青岛分公司质押监管业务成功经历2.1什么是质押监管业务质押监管是指出质人(货主)以合法占用的货物向质权人出质，作为质权人向出质人授信融资的担保，监管(保管)人接受质权人的委托，在质押期间按质权人指令对质物进行监管的业务形式。2.2中储质押监管业务为什么能成功中储所开展的质押监管业务形式已由传统的静态质押监管向动态质押监管发展，且动态质押监管业务已成为主要监管形式;业务正向库外和多库监管发展，并与现有业务结合发展，很大程度上提高了其他业务的市场吸引力，已成为很多客户选择中储作为合作伙伴

23、的重要因素。三、中储发展股份青岛分公司质押监管业务成功的原因中储质押监管业务的成功开展，得益于充分利用了本身的相对优势，这包括规模庞大的资产、覆盖全国的网络、庞大的客户群和良好的品牌和商誉。3.1雄厚的资产实力在质押监管业务中，物流企业起到了整合和再造企业信誉的作用，也是质押监管的重要功能之一。这体如今物流企业获得银行的授信，还体如今物流企业对中小企业信誉担保体系的构建，即前期为中小企业申请质押贷款提供担保或者以本身担保能力组织企业联保或互助担保。这对物流企业的资产规模要求较高，中储的资产规模到达50亿元以上，为做大质押监管业务提供了保证。3.2覆盖全国的网络中储拥有国内最大的仓储物流网络，网

24、络覆盖全国中心城市和交通枢纽90%以上;拥有分布于全国各主要城市的直属大型仓库40多家和1300万平方米的仓储用地，年库存能力和吞吐能力分别为1000万吨和4000万吨;还有业务加盟库100多家，自有和业务加盟库面积共有x万平方米;拥有100多条铁路专用线、x多辆可支配货车。为客户企业进行异地质押、降低运输成本等提供了便利，使这一融资方式拥有了更强大的生命力。3.3庞大的客户群质押监管业务往往和仓储、销售等业务联络在一起来提高物流企业基础业务的竞争力，而物流企业良好的基础业务根基，也能在很大程度上促进质押监管的发展，中储的仓储客户达7800多家，年吞吐量x年至x年分别为2902万吨、3385乃

25、吨和4032万吨。宏大的仓储资源是质押监管业务的基础。此外，中储在全国20多个大中城市的23个现货市场年交易额达700多亿元，这些市场的工商客户都是中储质押监管业务的潜在客户。3.4良好的品牌和商誉在质押监管业务中，物流企业作为银行和客户企业的中间人行使质押品的监管和保管职责，应保持客观、公正的立场。既不能和客户企业合伙瞒骗银行，虚开仓单或允许企业私自提货，也不能与银行联合，损害客户企业的利益。这要求物流企业有良好的信誉和资信。中储长期的优质服务和诚信博得广大银行和工商企业的信任，成为金融机构进行质押监管首选的合作伙伴。3.5其他另外，中储对业务形式进行总结和创新，同时设计严密的风险防备和退出

26、机制，以躲避风险。注重客户资信、慎重选择质物、加强仓单管理、制订恰当的商品监管措施、设置预警线等，都为中储发展股份青岛分公司质押监管业务的成功做了保障四、质押监管员业务流程、岗位职责、技能要求下面交代一下本人的工作流程：日工作一、天天早上起来清扫卫生，和同事一起拍照，8:008:30发往公司邮箱报道。二盘库，我们要搞清楚货场截止8点实有多少库存。三、做账，首先做电子账目(台账、货位图、质押物库存表)，然后根据电子台账填写手工账本(五本单据、控制总账、质物清单)。四、下午报道，1:00-1:30，并发送台账、货位图。五、找企业相关受权人签盖章，并索要原始材料(成品库存余额日报表、原材料库存余额日

27、报表、公司库存报表)，货权证实材料(质量保证书、随车通行、增值税专用发票，购销合同等)。六、用相机给质物、手工账本、原始材料拍照、七、跟踪出库，做好出入库的记录工作(以小时为单位)。八、下午报道，5:00-5：30，发送监管日志，单据照片，巡库照片，打印第二天的盘库记录表，结束一天的工作。周工作每周做一份（企业经营状况表）通过oa发给公司，周三擦拭一遍监管牌，贴一次质押标签。月工作每月25号，整理5本单据，控制总账，出库追踪表，企业提供的原始材料，货权证实材料，及相关的报销凭证邮回公司，打印下月各种日常单据，填写一份工作报告。下面就重点介绍几项工作：4.1盘库作为质押监管员最重要也是首先要的是

28、，做好天天的盘库作业。由于企业天天要进行采购、销售、生产等流程作业，所以企业天天的资产都在变化之中。为了给企业进行方便协调和不耽搁企业进行及时的销售以及银行提供一个准确而完好的信息。另一方面盘库也是我们质押监管员处理各种帐据的原始根据，为了使我们帐据具有准确性及讲服性，所以必须天天要进行准确及时的盘库。毕业顶岗实习报告总结5学校为了拓展我们学生本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，组织我们进行认识实习。认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见

29、识，了解一个单位是如何进行营销工作，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习经过中，学校也以培养学生观察问题、解决问题能力和方法为目的。一、实习单位大概情况沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别诸多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可本人负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经太多次转制，

30、转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧邻近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。二、实习的基本情况工作岗位：销售助理、内勤工作内容：1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。2、策划十分活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。4、负责采集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策

31、提供参考。5、协助领导做好上门客户的接待6、负责客户、顾客的投诉记录7、成销售经理临时交办的其他任务。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。工作状态：刚开场做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮助，所以很着急，本人学过的东西完全没有用武之地。一个星期后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开场变的自信，我相信本人一定能够成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行沟通，像在节日里发上一条祝福短信，或是打进行产品售后服务。起初觉得本人并不合适做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。

32、我端正了本人的态度，从头学起，态度是做好销售的机密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，由于心态能够影响我们怎样看待事物。能够影响我们的认知方法。态度是一个巧妙的东西。它会产生神奇的气力，不同的人生心态能够帮助我们战胜自卑和恐惧，能够帮助我们克制惰性，能够开掘本人的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，固执并有激情的做好销售工作，对本人有自信心，对公司有自信心，对产品有自信心，不随意跳槽，善待本人的每一份工作。三、实习体会这次的工作，我接触到了一些不同销售形式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如

33、：赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自己封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。这次工作，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，愈加坚定了我为本人的目的不断努力奋斗的决心与自信心。我充分意识到只要不断充实本人，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的本人，教我懂得人要打拼出一片属于本人的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更

34、清楚的认识到本人的缺乏和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求本人，提高本人的素质，努力学好本人的专业技能。要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把本人所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，进而提高本身解决问题的能力。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深切地感遭到“知识无限，能力有限的涵义。我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的缺乏，在以后的日子里必须继续愈加努力学习，学好专业知识，全面发展本人，在实践中长知识求发展。在以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承当更大的责任，并在其中愈加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。