第一季度工作总结及下步工作计划.docx

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1、第一季度工作总结及下步工作计划表格式工作计划，即整个计划以表格的形式表述，经常用于时间较短，内容单一或量化指标较多的工作计划。下面就是我给大家带来的第一季度工作计划，希望能帮助到大家!第一季度工作计划一1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用本人的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售

2、队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。本人计划将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的气力是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，本人平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。_三省，市场是公司的核心竞争区，

3、在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员本人开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。第一季度工作计划二一、一季度主要工作(一)产业建设1.粮食。把稳定发展粮食生产放在“三农工作首位，建立目的责任制，县对乡镇、乡镇对村逐级分解生产任务。钟书记、周县长屡次过问粮食生产，亲身办点示范。

4、县财政安排粮食生产发展资金200万元，筹措双季稻县级办点资金350万元，县级示范区的种子由县统一采购、免费提供，并按翻耕80元/亩、专业化防治40元/亩的标准补助给农户;落实县级双季稻示范办点10个1.5万亩，建立了三阁司、南岳庙和石门两个集中连片万亩双季稻高产创立示范片;全县扩双增面4万亩。组建了10支技术服务组，实行分片包干巡回指导。整合粮食产能工程、一事一议财政奖补、山塘清淤、农业保险、科学储粮、农业综合开发等涉农项目向双季稻主产区倾斜。我县粮食生产遭到了徐明华副省长的表扬。2.畜牧水产。生猪、牛、羊分别出栏56.26万头、0.93万头、2.16万只，同比分别增长4.49%、2.20%、

5、1.89%;家禽出笼171.9万羽，同比增长4.37%;水产品产量4245吨，同比增长0.36%。完成了14个生猪养殖场(小区)标准化建设项目的规划与设计，已启动施行;加强生猪品种改进，引进纯种公猪10头，纯种母猪116头;国家生猪活体储备项目完成了征地300亩和规划设计，生猪调出大县项目完成摸底调查。3.金银花和百合。一是做好金银花防冻减灾和救灾补损、品改和南扩等造林工作。指导广大种植户对老园施行深耕改土，加强冬培、修剪、施肥管理及防冻管理工作，开展了金银花品种适应性调研。加强与省林科院协调，加快种苗生产进度;加强金银花研究所建设，招聘高学历工作人员2名。坚持高起点规划和高标准建园，一季度完

6、成南扩2万多亩，品改1万亩。二是开展龙牙百合脱毒种球快速繁育和试验示范。从江西省农科院拿回第一批龙牙百合脱毒种球组培苗，在山界回族乡等地进行了田间栽培试验。4.烤烟。一是攻坚克难，抓好烟田落实。移栽烤烟2.1万亩。组建机耕服务队4个，重点抓好横板桥、狮子白居、太平车对江和长鄄等四个项目区烟田翻耕工作，得到了省市烟草部门领导的好评。二是明确责任，抗灾保苗。培育烤烟苗床430个，每个苗床落实责任人员6人，成功应对冰雪灾祸天气，确保全县烤烟苗棚无一受损。我县抗击冰雪保烟苗事迹遭到了市政府的表扬，1月25日邵阳日报头版对此进行了报道。5.品牌建设。完成全县休闲农业经营主体和发展情况调查。全县共有农家乐

7、658家，休闲农庄45家，休闲农业园区148家，民俗村3个。市级龙头企业申报工作有序进行，年内计划申报4家;无公害、绿色农产品认证已做好2个的申报材料。6.“二转工作。一是利用贫困地区农村劳动力转移培训项目、农民素质教育工程、阳光工程等项目，组织开展农村劳动力培训，提高农村劳动力素质;各乡镇积极组织农村剩余劳动力和返乡农民工到县工业园求职，帮助工业园企业解决“招工难的问题;以县一职中等机构为平台，举办了金银花标准化栽培管理、嫁接苗培育技术培训班，家畜品种改进培训班，提高农业科技水平。二是围绕双季稻办点、金银花南扩、百合生产、烤烟生产、蔬菜生产等重点工作加快农村土地流转，培育种植大户，建成了一批

8、示范基地。(二)基础设施建设1.项目申报与争取。全力做好新一轮国扶县和武陵山区连片特困地区争取工作。申报了种子检测、农业有害生物预警、石漠化综合治理项目、白马山林场省级森林公园、“中国柏木之乡、长防林三期工程、良种柏木种苗基地、棚户区改造二期工程、浙江中烟利群品牌基地单元项目、农村沼气国债项目、隆回金银花药用成分分析及提取技术研究项目等。成功争取土地综合开发项目987万元、产业化经营项目28万元;中小流域治理1400万元、木瓜山水库灌区沟渠疏浚项目500万元、防汛抗旱预警体系建设项目300万元，第一批财政扶贫资金1370万元;生猪大县奖励项目456万元，标准化养猪场建设项目220万元。六都寨水

9、库灌区续建配套与节水改造项目解冻，可望争取资金1700万元;病险水库除险加固项目可争取资金6700万元，农村安全饮水项目可争取1300万元，木瓜山以电代燃项目可争取600万元。秸秆氨化养牛、生猪品改、蛋鸡养殖项目已进入省市规划笼子。2.基础设施建设。西洋江农综开发土地治理项目基本完工，改造中低产田7300亩，总投资830万元。横板桥涉农整合项目区完成初步规划设计。城南防洪堤一桥至二桥主体工程完工，形象进度2.52公里。雨山周旺集中供水工程完工;解决了39个村及5所学校1.88万人的饮水安全;六都寨双江、司门前镇五通供水工程完成招投标。六都寨水库除险加固扫尾工程完成投资450万元。梅树坳等9座小

10、型水库完成了总工程量的70%，其中5座完成了90%。完成山泥冲、黄信等12座小型水库的初设、技设设计合同签订。赧水河电站建设。元木山电站完成投资1200万元，累计完成投资6000万元。辰水河流域七江乡、六都寨镇防洪工程完成了合同造价的50%。山塘清淤扩容完工187口，完成投资364万元。“两项制度有效衔接试点扩大到虎形山、山界、罗洪等10个乡镇和9个国定贫困村，新增帮扶人数16150人。主要库区和移民安置区重点建设横板桥镇水渠、虎形山瑶族乡铜钱坪村公路等。国有林场棚户区改造已征地57.94亩,进入土建工程招投标和整体规划设计阶段。烟基工程荷田乡长鄄项目区总投资680万元，4月底完工。(三)生态

11、建设1.造林绿化。完成春季造林2.8万亩,封山育林1.28万亩，历年造林的补植补造3.75万亩，创办造林示范点30处共5600亩。十分是石门乡合龙村1000亩金银花示范基地，得到省林业厅领导的高度评价。沪昆高速公路隆回段绿色通道总长25公里，租地造林面积900余亩，移栽苗木3万多株。此项工作在全市“五城同创发动会议上作经历沟通。将林改工作与乡镇林业站的绩效工资、评优评优挂钩，举办了40余人的技术培训班，有力推动了工作开展。2.森林保护。严格落实休伐和禁伐制度，确定每年1至5月为我县林木采伐冻结期;对小沙江、虎形山、麻塘山等3个乡镇和白马山林场以及公路、河渠沿线、景区内实行禁伐;清理整顿木材加工

12、厂26家。森林防火措施硬，工作实，一季度森林火灾仅发生1起，同比下降98%，为历年来最好水平，得到省森林防火指挥部的高度评价。3月15日全省森林防火和造林绿化工作电视会议上推介了我县的森林防火经历。3.清洁能源建设。新建沼气池89口，完成养殖小区联户沼气工程2处。做好了善英养殖场1000m3大型沼气工程的前期准备工作和世界银行对生态家园项目的财务审计工作。(四)体系建设1.安全稳定工作。一是抓好农产品质量监管。农产品质量安全检测项目完成投资195万。狠抓农产品市场准入，抽检蔬菜样876个，超标17个，超标率2%。抽检生猪尿样416份，无“瘦肉精阳性反响。二是开展了农资专项治理活动。查封未经审定

13、的种子600公斤、不合格化肥11万公斤。抽查兽(渔)药饲料店48家、养殖场20家，查处禁用药物2件，下发整改通知书7份。开展了兽药gsp认证工作前期宣传与培训。三是加强动物疫病防控。召开了春防发动大会，完成了第一阶段的免疫工作，正在进行查漏补缺。四是开展农机安全生产隐患排查整治，纠正农机违法违章138台次，未发生重大农机安全事故。五是做好移民稳定工作。召开了移民代表座谈会，及时化解矛盾。接待群众来访180人次，办理来信10件，协调乡镇处理信访问题12件，未出现移民到省、到京上访。第一季度工作计划三在公司-委的正确领导下，我场1-4月份以开展好持续g产-员先进性教育活动为重要“抓手，同时本着“学

14、习工作两不误、两促进的准则，对基础-建及信访纪检工作进行了狠抓落实。一、2-4月份重点开展了持续_员先进性教育活动。按上级-委文件要求，2-4月份重点开展了持续_员先进性第一阶段和第二阶段的学习教育、分析评议活动。二、狠抓班子建设，提高班子凝聚力和战斗力。以开展持续_员先进性教育活动为契机，领导班子带头加强学习，透过-员集中学习、自学、支部中心组学习等多种形式，加大了对-的理论知识的学习力度，并透过组织生活会、_生活会及屡次“一对一、“一对多、“多对多的促膝谈心，使班子成员间误会消除、感情增加、工作促进。在班子廉政建设方面，支部在一月份对领导班子成员开展了一次别有特色的廉政教育活动，即为每名班

15、子成员送上了一块小小的“廉洁自律警示桌牌，桌牌资料以中纪委三次全会提出的“四大纪律八项要求、五次全会提出的“五不许为中心精神，包含集团公司明令禁止的“五条高压线等重要资料。三、调整-小组及-小组长，为落实各项-建工作奠定基础原先支部共有三个-小组，去年划分了四个-员职责区，经过一年的工作状况来看，三个-小组和四个-员职责区的工作不太协调，元月份经过支委会研究，决定把原有的三个-小组按-员职责区划分办法同样分成四个-小组，-小组和-员职责区-员一样，有利于-小组在-员职责区内开展工作。-小组在保先教育活动中发挥了用心作用，在培养入-用心分子的工作中，严把入口关和质量关，目前有3名同志递交了入-申

16、请书，由两个-小组进行考察考验。四创新-员教育方式，开展“-员保先巡查活动和“最差-员评议活动。在20_年春节前根据农场经济工作和职工安全生产生活需要开展“-员保先巡查活动，把11年1-2月份定为“两节防火防盗禁赌反封建迷信重点巡查月。此次活动列为-员职责区工作的一项重要考核资料，目的是为了持续-员先进性，充分发挥-员的先锋模范带头作用，真正做到“一名-员就是一面流动的旗帜，创新-风廉政教育形式，而开展的一项重要的保“鲜活动。同时期望借此活动，有力的营造出职工安全生产、礼貌生活的_环境。活动期间以-员职责区为单位，每个-员职责区要排好-员巡查值班表，确保每一天都要有一名-员在本人的-员职责区内

17、巡查。-员巡查时应佩戴“-员巡查红袖套。重点巡查-员干部能否有介入赌博现象、行贿受贿现象，封建迷信现象，各职责区内的安全隐患，调解节日期间职工磨擦事件等等。此项活动的开展详细的体现出了先进性，博得了广大职工群众的热烈欢迎。第一季度工作计划四第一部分：一季度经营情况分析一季度，我局认真贯彻省公司及市局第十次邮政工作会议精神，坚持科学发展观，通过转变经营理念，完善经营机制，严密结合市场，捉住一切机遇，加大业务营销力度，加快业务发展步伐，狠抓各项经营工作的落实，致使我局邮政业务得到了较快发展，经营形势呈现出良好的发展态势。下面主要从下面六个方面将一季度的生产经营情况做下扼要分析：一、创收能力逐步加强

18、，业务收入增幅较大。1.1-3月业务收入累计完成情况：1-3月我局完成业务收入399.85万元，完成市定年计划1560万元的25.63%，超产9.85万元，较去年同期比增幅10.39%，绝对数增加37.62万元。2.1-3月单项业务收入完成情况：12项业务中超额完成收入进度计划的有4项，即函件业务收入完成30.52万元，为年计划60万元的50.87%，超产15.52万元;报刊业务收入完成36.62万元,为年计划115万元的31.84%，超产7.87万元;物流业务收入完成30万元，为年计划90万元的33.33%，超产7.50万元;包裹业务收入完成15.64万元，为年计划38万元的41.16%，超

19、产6.14万元。其它8项业务均有不同程度的欠产，其中欠产数额较大有2项，即集邮业务收入完成4.80万元,为年计划52万元的9.23%，欠产8.20万元;代办业务收入完成3.86万元,为年计划35万元的11.03%，欠产4.89万元。3.1-3月三大板块业务收入完成情况：邮务类业务完成收入91.44万元，超产16.44万元，收入比重为22.87%，较去年同期比增幅8.38%，绝对数增加7.07万元;金融类业务完成收入264.59万元，欠产9.41万元，收入比重为66.17%，较去年同期比增幅8.79%，绝对数增加21.38万元;速递物流类业务完成收入42.91万元，超产4.91万元，收入比重为1

20、0.73%，较去年同期比增幅29.44%，绝对数增加9.76万元。4.重点单项业务超欠产原因分析：一是函件业务超产最多，主要原因得力于_年邮政贺卡营销成绩突出，定制型和销售型贺卡共计创收22.92万元;二是报刊发行业务超产的主要原由于列收了_年秋季教育期刊收入共计16万余元;三是物流业务超产的主要原由于加强了服务三农工作力度，充分捉住了春节、春耕这两个有利时节来搞好农民所需的生活、生产资料的配送分销工作，致使业务量收大幅提高;四是包裹业务超产的主要原由于受春节等节日旺季的影响，创收能力明显加强,收入比平常翻番;五是集邮业务欠产最大，主要原由于没有项目营销收入做支撑，自定的个性化政府形象宣传邮册

21、项目营销尚未启动;六是代办电信业务欠产的主要原由于电信市场竞争日趋剧烈，邮政的营销渠道竞争优势不强，后台支撑又不到位，严重影响了发展业务的积极性，致使业务量收一路下滑。二、邮储业务开门见红，邮储规模日趋扩大。1.邮储“开门红竞赛活动情况：截止3月31日，我局邮储余额累计到达55645万元，一季度净增3639万元，占一季度邮储“开门红竞赛净增任务4000万元的90.98%，同期比增幅7.98%，绝对数增加269万元,定活比到达34.13%，同期比下降了0.87个百分点。全县20个邮储网点，完成一季度竞赛任务的网点有12个，占比达60%，其中邮储余额净增在200万元以上的网点有8个，即城东(净增5

22、15万元)、火车站(净增321万元)、杉木桥(净增312万元)、溪口(净增279万元)、江垭(净增271万元)、龙潭河(净增224万元)、岩泊渡(净增235万元)、象市(净增205万元)。2.邮储跨年度竞赛活动情况：截止3月31日，我局邮储跨年度累计净增6590万元，占邮储跨年度竞赛任务6500万元的101.38%，同期比增幅11.24%，绝对数增加666万元。全县20个邮储网点，完成跨年度竞赛任务的网点有13个，占比达65%，其中邮储余额净增在400万元以上的网点有7个，即城东(净增629万元)、零溪(净增509万元)、火车站(净增501万元)、苗市(净增464万元)、杉木桥(净增451万元

23、)、通津铺(净增425万元)、岩泊渡(净增425万元)。3.邮储业务发展详细措施：一是牢固树立在任何情况下绝不放松发展邮储业务的决心和自信心;二是狠抓窗口服务质量和改善局所营业环境，以优质、高效地服务吸引更多的客户，提高自然吸储能力;三是以服务“三农为切入点，着力抓三农服务代办工作，兴建精品三农服务站;四是完善鼓励机制，用好用活各种鼓励政策，充分调动全局员工发展邮储业务的积极性;五是充分捉住邮储业务发展的黄金时期，做好吸收春节期间返乡外出务工人员存款和开学期间学生学杂费及伙食费的揽存工作。第一季度工作计划五一、_年15月份任公司采购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成下

24、面工作：1、较好完成采购部日常管理和采购计划。2、催促本部门人员经常与供给商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。3、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供给商联络，使供给商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供给商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元。4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。5、催促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供给商眼里、心里树立良好的公司形象。6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。7、四月至五月公司进行质量管

25、理体系认证，详细负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，获得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展，在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下，公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，由于深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：1、开工之前的准备，基本上天天和办公室高主任奔波于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理

26、各种手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。2、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比拟陌生，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标，防止暗箱操作，及时向领导汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时比拟

27、而言，还是比拟强。考察之后，经过研究确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了中淮集团，签订了土建承包合同。3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开场了厂房的施工，从施工开场本人坚守岗位，由于本人对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。4、在开工以后，坚持原则，抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。5、在建设期间，本人也在不断的充实本人，在工地里也学到了不少专业的知识，固然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。6、工地没有接触，不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活，本人才知道工地的事比拟复杂，比拟繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬迁过来，本人也很欣慰。看到漂亮的新厂区，本人也很自豪，有我一份辛勤的汗水。