个人工作计划表大全.docx

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1、个人工作计划表大全一切在计划范围内，就能做到游刃有余。那你知道工作计划表怎么写吗?快来参考一下工作计划表模板吧!下面就是我给大家带来的工作计划表，希望能帮助到大家!工作计划表一一、指导思想：根据教育改革、学校发展、老师专业成长对优质档案管理的需求，本着学校“以发展为本，与时俱进，提高办学水平的精神，继续强化档案日常管理，进一步提高档案的开发、利用工作。为提炼学校特色，强化学校发展服务。二、主要工作1、加强领导，做到档案工作组织、机构、人员三落实，完善档案工作岗位责任制。2、加强档案工作的领导，学校档案工作成立档案工作领导小组，校长挂帅为组长，分管领导为副组长，档案管理人员、各科室负责人和办公室

2、兼管档案工作的同志以及各年级组长为成员。3、学校办公室负责档案日常工作，由办公室主任负责，档案员详细处理档案工作日常事务。4、健全档案工作岗位工作责任制，分管领导给档案工作人员提出详细要求，明确工作职责，落实工作任务，拟订档案工作考核办法。5、定期对档案工作进行检查、督办，使档案工作进一步规范化。6、认真做好档案工作规范管理，及时申请等级评定、验收工作，力争档案工作规范化管理到达AA级。三、详细工作措施：1、投资80000.00元左右构置档案管理设施，使档案管理的硬件设备到达AA级要求。2、聘请市档案局的专业人才到校指导学校档案的整理，使我校档案管理进一步制度化，规范化，到达事业单位档案工作规

3、范管理AA级水平。2、完善数据库建设：将20_年以前的档案资料的文件级条目输入计算机，完善多个专题数据库的内容，如干部任免、职称索引和老师档案等。规范数据库字段，对各类档案数据库进行质检和校对。3、完善档案管理制度：继续执行国家档案行业标准DAT/20_（归档文件整理规则），使档案材料愈加安全和标准化。制订和完善专门的档案信息化管理制度。4、做好档案信息资源的开发利用：利用是档案的生命所在。使档案的利用服务更具有针对性和实用性，努力实现“为档案信息找利用者，为利用者找档案信息开展档案编研工作，编研出质量较高，层次较深，信息量大，能知足多层次、多角度需要的材料。5、提高档案管理队伍素质：一是要加

4、强宣传，利用网站、黑板报、专题会等形式，提高广大老师的档案认识;二是培训教育，派档案员参加培训班等形式加强学习，更新知识，提高档案员及兼职档案员的专业素质;三是推动档案信息的主动开发和有效利用，主动撰写档案论文、创作编研材料，以提高档案员的多种技能和专业素质。;四是“走出去，请进来，组织专、兼职档案员赴兄弟学校先进档案室参观沟通，请上级档案局、教育局领导学者来校指导业务工作。6、完善档案借阅制度：加强档案工作管理，必须从档案基础工作做起，必须做到文件收发有专人登记、保存，既方便年终归档，又方便借阅。要完善文件、档案、各种资料的借阅制度，做到借出有根据，收回有注销，十分是借阅那些有密级的档案，要

5、及时催收，妥善保存。整卷档案资料一律不得借阅。7、加强对档案管理工作的考核：科室的业务档案不按期交的，该科室年度不评文明科室，质量不保证，必须返工重整，凡返工拖延了移交时间，一律按迟交办法处理。档案人员负责整理的档案没有按时进入档案柜的，办公室不能评为文明科室，档案工作人员不能评优秀。工作计划表二201x年_月_日下午，“201x年售后质量报告暨201x年工作计划会议在集团三楼报告厅隆重召开，制造公司320余名干部员工参加了会议。会议由制造公司副总莫长山主持。在会上，技术工艺部范强就201x年售后反应的质量问题，尤其是出口机组的质量问题以图片的形式进行了汇编，并向大会作了通报，让全体员工能够愈

6、加明晰地感受和了解销往国外的机组所发生的质量问题，以便在今后的生产中加以避免和改良。陈总在制造公司_年的工作规划中，首先对201x年的工作进行了简单的总结，一方面肯定了_年获得的成绩，同时也指出了工作中存在的缺乏。同时，围绕吴总“提高质量、降低成本的目的，明确_年制造公司要重点做好的两项工作，一是从细处着手，采取综合措施，进一步提升产品质量。二是全方位开展降耗活动，降低产品制造成本，十分是要作好板材、铜管、铝箔、制冷剂、气体、电线等物资的控制。质量是企业生存之本，为使201x年产品质量再上新高，陈总要求作好如下工作：一是严密跟踪售后和检验，确保产品质量问题得到有效、持续的改良，重点是老问题的跟

7、踪和新问题的改良落实;二是进一步完善和细化工艺，更好的保证产品质量;三是车间严格首件检验和“三检制度，严把制造经过质量关;四是持续进行员工培训，不断提高其技能，以技能保证产品质量。对出问题和易出问题的环节进行重点培训;新员工和老员工培训要有区别;出问题点与不出问题点培训有区别;特殊工种、关键工种与一般工种培训有区别;五是细化质量责任制，加大考核力度，铲除因责任心不强导致的质量问题;六是严格按体系文件要求执行，确保体系有效运行;七是学习国内外同行业企业先进产品质量管理方法，提升出口产品质量。根据自找问题，自己否认的方法，提升水平。201x年是管理提升年，为提升管理水平，陈总要求制造公司要建立和完

8、善下面八项工作制度：1、车间调度会制度;2、车间质量分析会制度;3、车间技术准备会制度;4、车间成本费用分析会制度;5、管路现场评审会制度;6、车间考评制度;7、车间专检制度;8、车间合理化建议奖励制度。优秀的干部员工队伍是企业发展的重要保证。在人员培训和梯队建设方面，陈总也作了详细的安排和布署，要求各部门要发现人、培养人，用好人，做好员工的职业生涯规划。号召全体干部员工要养成认真负责、兢兢业业的工作态度，不管何种工作、不管事情大小，都要认真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我们公司产品质量和基础管理在_年的基础上百尺竿头，更进一步。要求大家只要严密团结在以_为核心的集团领导班子周围，根据我

9、们制定的计划扎实开展工作，我们的目的就一定能够实现。这次会议的召开不仅使全体干部员工明确了工作重点和方向，同时也加强了大家为实现201x年公司总目的的自信心和决心。工作计划表三一.售后总体目的.“优化管理，稳步发展。20_年我们的成绩有目共睹，固然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最合适的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目的。建议新一年工作能够从下几个方面着手：(一)完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的

10、各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。(二)加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4s店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把根据流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的相貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修经过中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题详细化，把故障明晰化。(三)加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对

11、于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，能够不定期从配件或者车间选派人员为前台人员沟通或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和沟通，让我们的内部沟通愈加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，讨论提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4s店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。(四)着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，重办

12、分明，敢于赏罚，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益化，保障个人利益化，实行考核和鼓励相结合的制度，努力营造浓厚的工作气氛，提升部门的凝聚力和整体战斗力。(五)促进与集团或其它公司部门的合作。以愈加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源分享，促进良性竞争，此外加强对外沟通，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。二.售后经营发展目的.1.人员定编。2.产值计划(一)营业指标。1.实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不

13、少于380万2.实现客户满意度csi全年至少93%以上.3.基盘客户数1500人。4.日接车台次20台/天，月接车650台/月.维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台.5.车辆返修率低于2%.6.开展风行汽车讲堂不少于四次。7.保修索赔不小于95%.8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。9.年度纯正配件采购不少于80万，基本库存到达标准要求。配件营销指标到达万。10.精品销售到达30万以上，基本精品配件库存到达10万以上。(二)管理指标。1)主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，部门之间能够穿插提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和

14、协作。如配件或者车间可向前台人员一起沟通配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者沟通工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的讨论学习总结性活动不少于3次。2)开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，加强部门活力，提升集体凝聚力。3)提出内部鼓励措施用于业绩，客户满意度，员工关心方面的提升。(三)产值分配：3.各项改善措施。(一)前台改善计划.20_年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。1.联络忠实客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断深化，把业务做精

15、，做强，做大，提高客户满意度，减少客源的流失，十分是忠实客户的流失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户忠实度的评价指标，找出我们的忠实客户作为我们的重点维护对象。2.注重对流失客户回访及分析，服务参谋要找出客户流失的内在原因及提出改良措施，只要不断总结，本身才能不断进步。3.加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强化前台管理的协调沟通能力，内部人员提倡积极的“批评和自己批评，创造良好的工作气氛，4.促进精品的销售力度。给与精品推销人员一定的销售权限，提高灵敏度，对各类精品和养护产品有列入规范保养的项目的，可根据每次活动的主题对相应的养护用品价

16、格做适当的折价;培养客户的消费习惯和培养业务人员的推销意识，制定完善合理的精品推销方案，提出有效鼓励，促进精品销售。5.加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其认识本身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方式解决，充分给与纠正，解决为主，考核为辅，赏罚分明。(二).保险改善计划：保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值能够占产值的30以上，如今维修市场竞争很剧烈，不但是其它4s店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所以我们应该加强服务力和超质服务。为了保险业务的提升，要完成此项指标：a.加大续保力度;b.提高理赔单

17、车产值，c强化客户满意度。能够从下面几个方面入手：评估现有续保资源。对服务站现有投保续保实力进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万/月的任务目的，为售后营业额全年可奉献万左右。多元化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员介入续保活动，并由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的鼓励方案，挖掘现有的客户资源，进行跟踪回访，程度吸引我处续保。通过保险系统，有针对性开发客户资源。有内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是20_.6至今的客户资源注意整理，对于购车时间在20_.2-20_.6月及的海珠区的客户重点跟踪

18、回访。其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维修的客户名单。针对保险客户继续给予适当优惠原则。保养券和打折优惠能够选择项.实现买保险送保养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作至上。.强化接车流程，尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。要求服务参谋不断总结本身所存在的问题，提出改善措施，加强本身的接车水平。.提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。三.客服改善计划：1)忠实客户的维护，提升客服人员回访技巧及灵敏高效好、快速处理问题的能力，加强客户对客服人员的信赖。2)监催促进前台sa对客户的回访并给与及时反应和弥补措施，对客人的不满情绪消除，提高客人

19、满意度和诚信度。3)指定完善的部门工作流程，岗位职责详细到个人，如客户部门每月做好新车首保的统计工作，续保，店内活动的统计，文档的整理工作。4)关于sa的客户满意度，及时发现问题，解决问题，维护公司利益。工作计划表四一、定编定岗及培训计划今年是_x物业公司运行的第一年，实行二块牌子(1._x物业管理公司2._x管理中心)一套人马，在保留原_x中心的功能基础上，通过_x物业的运作，最终走向市场。定编定岗从厂里的统一管理安排，计划全公司定编37人，其中管理人员7人，根据厂里的培训安排参加培训。二、代租、代收计划根据厂里的物业管理委托要求，对_x大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁，计划完成_x大

20、楼委托租赁的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于.万元，按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作，保证所辖物业的正常运作。三、收入计划(物业管理费、代租、代办费)今年完成物业管理费.万元，代租、代办费.万元(20%)，一共为.万元。其中_x大楼物业费及代租代办费合计为.万元，其它收入.万元。四、费用支出控制计划今年其费用支出控制在.万元之内(不包括.元以上的修理费用)，其中人员工资包括三金总额为：.万元(按现48人计算)2.自担水电费：.万元。3.税金：.万元。4.其它.万元。五、拓展业务、创收计划计划2月底前所属良友家政服务公司开场正式挂牌运作，年创收不少于2万元。2.组织成立对外扩大

21、管理规模攻关组，派专人负责，争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米，实现盈利。六、综合治理、消防安全工作计划保持天山区综合治理先进单位称号，争取先进卫生单位称号。2.每月24日为例检日。组织有关部门对楼内进行全面的四防大检查，发现隐患及时整改，做到限度地消灭各种事故的发生。3.完成消防部门及综合办要求，完成的各项工作。4.五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员介入的消防设施的运用，并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传，消防宣传等，每年不少于三次。5.保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故，杜绝一切火灾的发生。工作计划表五作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成

22、新年度的工作任务。一、20_年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。二、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。根据行业的运作形势，合本人多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，

23、产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销的基础上，创始性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：促销体现“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务承诺，并建起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。