2021服装促销活动策划方案.docx

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1、2021服装促销活动策划方案服装能保护人体，维持人体的热平衡，以适应气候变化的影响。服装在穿着中要使人有舒适感，影响舒适的因素主要是用料中纤维性质、美容规格、坯布组织构造、厚度以及缝制技术等。今天我在这给大家整理了一些2021服装促销活动策划方案，我们一起来看看吧!2021服装促销活动策划方案1一、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日。二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者介入活动的欲望。三、活动内容可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，

2、得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提早制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打进行咨询，接线员可在中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，天天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物到达多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面能否有灰尘，能否破损，能否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情况，就要立

3、即纠正，以免影响店面的形象进而毁坏活动气氛。2、服饰陈列，查看服饰能否摆放好了，能否有灰尘，吊牌能否完好等，在平常就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会忽然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平常的经历，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，可以在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，

4、以保持活动期间的服务不打折扣。五、活动结束要注意做好活动结束的工作，比方盘点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。2021服装促销活动策划方案2一，元旦，新春促销活动【促销主题】恭贺新禧喜迎新春共庆佳节_奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时髦与活力在这个多彩的日子里完美会聚，_男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!【促销时间】提议20_年_月底至春节后一周【促销资料】1、新年新气象，全场_折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二，店庆促销活动(包括新开店)【促销主题】:_男装店喜庆周年【促销时间】:自定【提议促销资料】(下面促销活动可自由选择，组合):1，全场服饰_折，部分商品除

5、外;2，活动期间来店即送精巧礼品一份;3，折后满_元赠送指定服装一件;4，活动期间推出店庆价新款服饰;5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价.6，消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7，店庆当天过生日的男士出示身份证即能够_折特价购买任意服饰一件.三，单品文化月(周)促销活动【促销主题】:_男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)【促销时间】:自定【提议促销资料】(下面促销活动可自由选择，组合):1，全场服饰_折起.2，打折后累积消费满_元，可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额.3，原价_一律_主要目的

6、:以特卖为主，拉动库存销售.男装春节前后促销活动物料登记表一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动门头横幅数量3米条6米条灯笼(一组4个)数量组红包数量二，_男装_店喜庆_周年(_男装_店全新开业)_展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动资料三，_男装_系列文化月_展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动资料地区联络签名，时间审批2021服装促销活动策划方案3一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增加，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品构造类同，但老品牌占上风眼下固然几家休闲服的产

7、品构造固然类同，但是照旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，_整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。施行本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.

8、89%，偶然购买者占8.15%，只要2.96%的人从来不购买。但年龄构造明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4._的市场表现知名度、美誉度不特别高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。固然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来讲，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的经过，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解_真正的

9、名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，进而到达轰动效应。_问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示_独特的个性魅力。2、提高_的美誉度。3、以温州市区_专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进_在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、加强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(

10、1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目的;(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。(5)体现_夏季服饰已经全新上市;(5)体现_在不断的完善本人。五、活动地点活动地点：所有_专卖店六、活动时间活动时间：_月_日至_月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)所有重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是_下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不

11、在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)_时髦服务区(6)广告诉求目的：追求时髦的消费者;收入较底的消费者;已经腻烦大路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采用红色

12、或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?店堂音乐能够播放如（国际歌）之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，能够估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对_有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。2021服装促销活动策划方案4一、活动策划(一)活动主题新店、新礼、新时髦新店添

13、时髦时髦新店、好礼相见(二)活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。(三)活动对象25_40岁的社会各阶层人士;本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等;2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等能否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;7、每一天营业结束

14、后收好主题海报及其他形象画面;8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供应：a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b.加盟商负责本次“新店开业促销方案的协调、执行、监督;c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定;e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原则1、严密结合主题，构成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时髦的以

15、及“企业文化;4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。(二)、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b专卖店邻近街口指示牌宣传;c商业集中区、重点街区DM发放;2、专卖店外a门前设置升空气球;b楼体悬挂巨型彩色竖标;c门口用气球及花束装饰;d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报(新品专用)宣传。e现场宣传单的发放。四、促销活动(一)进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。(二)试穿有礼试穿店内的服装的顾

16、客可送一双价值29元的棉袜(三)会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为_永久会员，享受选购_品牌服装的异常优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50_100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目的顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。(四)积分兑换礼品20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;另一

17、类是“贵宾卡，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20_年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其详细消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准可以赠券与护肤化装品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化装品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化装品，护肤化装品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻

18、扣除。2021服装促销活动策划方案5一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且下面列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，能够建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因而年度服装促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为

19、“社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目的群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因而举办“社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因而在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目的。3、季节特性的融合季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父

20、亲节等，另外中国传统风俗季节也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因而通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的

21、经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因而周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。固然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板的形式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，可以以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购买提高业绩。4

22、、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店固然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因而商圈活动必然成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润;最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因而以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立“服装促销题库，遇有状况即能派上用场，规划方案（服装店五一活动方案）。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋

23、势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是能够预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因而而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库，在面对应变时，将能够立即运

24、用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略考虑之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括下面的项目：(一)目的对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最合适的服装促销手法。(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出白话或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者能够参加，以及怎样参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经历及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间。(六

25、)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息能否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因而必须慎重地评估及选择媒体。服装店怎样做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是怎样来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会少见多怪。但有人能从中创意出“打1折的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD。详细的操作是这样的：先定出打折销售的

26、时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客能够在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开场一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开场抢购，以后就连日客人爆满

27、，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到本人喜受的商品，就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意，把本人的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折的只是一种心理战术罢了，商家怎能赔本呢?二、一件货对买新产品的商家来讲，最吸引顾客的无非是“新，怎样再在“新上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉讲。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割

28、爱是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场。这真是“新上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵敏的生意人。他经营“创意药局的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以固然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的机密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它_，这当然是有利可图的。靠着其它_的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了史无前例的盈余。这种“明亏暗赚的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一箭双雕的创意!2021服装促销活动策划方案