2021电商销售方案最新模板.docx

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1、2021电商销售方案最新模板如今电商平台是网络营销的一位领跑者，很多电商在大型节假日期间都会举办销售活动。今天我整理了2021电商销售方案最新模板五篇供大家参考，一起来看看吧!2021电商销售方案1一、活动讲明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客介入互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1、主题：201_新年当头炮2、时间：3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日发放。主推商品：新年商品、

2、清洁用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一气氛装饰。3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档：会员档1、主题：会员岁末大回馈2、时间：6月12日1月25日(共14天)3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日发放。主推商品：新年商品、清洁

3、用品、生鲜食品3.2会员惊爆大抽奖活动期间，凡在_超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖：2名，各奖液晶电视一台;一等奖：50名，各奖电饭煲一台;二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;三等奖：3000名，各奖纪念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈活动期间，_超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的宏大优惠，优惠仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档：春节档1、主题：金羊红火年礼享_2、时间：1月26日2月18日(共24天)3.1DM：24P480个SK

4、U48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购最快乐，快来_。精品年货，最实惠，2021电商销售方案2活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途远足的需求，进行相关产品的推荐。针对人群：时髦小资人群活动位置：商城首页和母婴频道投放时间：大概会放2到5天不等。(详细需要和韩湛这边确定)费用：活动周期：4月12日至4月22日参加活动产品推荐：详细活动文案：作为一个当代家庭主妇，我容易吗我?鸭梨山大的20_年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了2020年大核民族又让

5、我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时髦的春游去!活动描绘：主题1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情1.男童时髦新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.女童时髦新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧1.爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题4：好饿

6、啊，我要吃饭我要吃饭1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。2。婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。2021电商销售方案3一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，进而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;(2)目的划分：即目的区域和目的占有率。(3)目的市场划分策略，即实现市场目的和占有率目的所采取的战略战

7、术。(4)市场真诚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：(1)明确行业现状，十分是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是怎样通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。三、销售策略1、销售形式;常规形式和网络形式。2、销售政策;在竞争剧烈的市场

8、中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力的促销效果，利用公关广告的“在商不言商的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。4、促销手段;阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季施行，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例讲，格力空调在冬季销售中便采用这种策

9、略使空调一度热销。5、销售广告;（_报）l/4版(企业形象广告)_次(间隔_天)。（_报）通栏(销售广告)_次(间隔_天)。其它地市晚报、广播电视报配合刊出。广告语：制氧机使高原更美丽。6、售后服务体系采集消费者的意见并改良。2021电商销售方案4一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。第一个基本功能，我们能够理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道形式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。第二个基本功能，我们能够理解为，解决产品的消费拉动问题

10、。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因而，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目的市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销形式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销形式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者;大型工业品销售采用一般采用直销形式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速消费品来讲，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费

11、者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深化了解客户需求，提供个性化解决方案。固然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目的市场。因而，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目的市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目的，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目的为_万吨，约_万箱，按平均每个终端网点年

12、销售额_箱计算，那么就必需覆盖_个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该怎样规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目的客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣传媒介与推广方式，与目的客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等群众化媒

13、体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们能够针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其施行的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时太多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，能够减少投放频率，以品牌提醒为主。对于一些本身实力薄弱的中

14、小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的形式。这样能够利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤的效果。四、营销方案施行的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑怎样保证营销方案的施行。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，能够根据根据销售目的的一定比例进行提取。费用投入有一定提早性，十分是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的施行经过中，再

15、根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以知足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案施行所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了具体的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其施行，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反应，营销方案施行经过的督导，相应的鼓励考核制度等。2021电商销售方案5活动时间：12月10日到12月25日主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。目的：10W，500单一、售前的准备工作1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比方，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所

16、售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品A，原价_，淘金币价_+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平常的促销手法也不能停，如：珍藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加圣诞节活动。3、装修：活动开场之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品

17、美化好。4、推广：店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的具体推广方案。5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比方纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。6、库存：在活动开场前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。7、整理：这里主要讲，库房货物整理，货位货物摆放整洁，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。8、场地：活动期间，包裹会比平常多很多倍，所以场地方面一定要提早规划好，做到人员位置合理，包裹

18、整洁摆放，有利于提高整体工作效率。9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的互相配合。告诉大家：活动期间，大家要调动本人的积极性，在完成本人工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。10、培训：十分是客服的培训，活动量的宏大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动经过中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的.交接，都要做好。十分是库房和快递之间的交接一定

19、要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。12、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器能否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。13、饮食：提早为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平常好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。二、售中的跟进工作活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比方：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。三、售后的服务工作货物发出后，接踵来而的就是客户反应，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所碰到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示明晰，方便库房分拣。库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。