2021市场营销方案.docx

《2021市场营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021市场营销方案.docx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021市场营销方案市场营销计划书是营销计划的最终研究结果，是计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一，而且是很重要的文件。下面我给大家带来关于2021市场营销方案，希望会对大家的工作与学习有所帮助。2021市场营销方案1在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校

2、市场的新东方英语是一个不错的有利条件。一、推销对象分析推销对象：_工业大学20_级本科新生对象总人数：估计本科新生在_人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早已经有了本人的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来讲会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因而这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对现代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助本人扩大词

3、汇量并提高本人英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。二、推销市场实地与人员(1)推销市场实地分析：_工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要_人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要_人。三、宣传与推销宣传主题：

4、读新东方英语，做将来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想固执地干下去的同学和朋友，十分是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经历沟通：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和相互的了解。为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。固然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的气力是无穷无尽

5、的，要求我们能够广泛的汲取经历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。四、推销准备工作(1)提早两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!五、宣传推销阶段(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件允许能够适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3)捉住老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的众多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。六、营销策略(1)首先要给人一种亲切的感觉，

6、自己介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近相互间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题

7、时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下本人的联络方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即便在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。七、营销计划进行阶段(1)天天从各队长处采集整理征订情况。(2)天天开队长会，共同解决推销中碰到的问题。(3)天天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!八、后期杂志的发送(1)基于前面对于市场

8、实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快速。因而会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反应机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要遭到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3)为了避免错发、

9、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!九、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和发展。2021市场营销方案2本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信誉卡四种金融产品。其目的在于扩大_银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。一、营销环境分析(一)宏观环境分析：1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地介入网上银行

10、的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们愈加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展道路，用低碳信誉卡为客户建立“个人绿色档案，这是一个有效的节能减排方法。3.经济环境。目前，世界整体经济形势还是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成宏大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费构造和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持仍然强劲。网上交易、鼓励

11、创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。4.竞争环境。我国参加世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开拓新的发展空间，因此在此时我们开场了网上银行，小额贷款卡，低碳信誉的发展之路。5.人口环境：20_年_月_日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布（第_次中国互联网络发展状况统计报告）。报告显示，截至20_年_月底，中国网民规模突破_亿，到达_亿，全年新增网民_万报告显示，中国手机网民规模到达3.56亿，同比增长_%。随着网络的普及和广泛应用，网上

12、银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题愈加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能愈加体现其优势性。(二)金融产品SWORT分析：1.优势(1)信息优势。_银行地处_，由于长期服务本地市场，_银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势。(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农和地方经济发展为己任，原则明确，市场目的明确，在本地易得到政府的支持。(3)环境优势。_市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。(4)本身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。

13、在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐步扩大这是企业本身的发展优势。2.劣势(1)知名度。大量的走访、问卷、等形式的调查表明，广大市民、中小企业对_银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致_银行不能成为首选。(2)认知度。_银行于_年_月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对_银行的认知只是到达“农村合作信誉社的水平，对于从“_储蓄到“商业银行的转型并不了解。(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个

14、性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。(4)员工水平。经过与其他银行比照，_银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机遇(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了宏大的发展空间。(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共鸣，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推

15、动金融产品创新，积极介入中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。(4)近些年，_银行业获得了飞速的发展，在经济全球化形势下，_银行业面临着宏大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展形式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展形式变化的经过中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威胁(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。(2)外资银行的进入，诸多新成立的中小银行是市场竞争愈加剧烈。(3)受部分地方现行政策的约束，向

16、其他地区进行扩张遭到限制。(三)市场竞争分析(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越遭到外资银行及全球经济危机的多层冲击。(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额缺乏，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。怎样及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关

17、系到中小银行的生死存亡。(3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模拟甚至赶超。因而，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身可以以明确本人的竞争优势和市场位臵。(四)企业形象分析_银行前身是_储蓄。该行秉承人民_、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心的经

18、营理念，建立健全当代企业制度，明确市场定位，依托当代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权明晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。二、市场面临的问题分析(1)竞争力大：除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如_银行，也有一些事大型的外资银行，_等。_银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。(2)创新能力差：中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，_银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。三、市场时机

19、分析略四、营销策划到达的目的1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目的“成为全国的农村合作银行。2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区。3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。4、将绿色环保的绿色银行理念深化人心。五、营销策略(一)网上银行：1、通过互联网，为_联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道_联合银行的特色业务。2、网上银行

20、的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务能够获取额外积分等。3、网上银行能够和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金能够直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时能够同时再绑定手机银行。(二)小额贷款卡：1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成本人的创业梦想。2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，能够通过分发可再生环保纸袋

21、让同学在上面用笔写出本人对于将来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，能够提供企业信息沟通平台，若有一样想法的合作人，可通过_联合银行的借款，施行创业。(三)丰收卡支付宝卡通：1、以_联合银行前背景_农村合作信誉社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并根据年轻人的爱好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更合适各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快速。2、丰收卡支付卡通能够多元化本人的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。3、丰收卡支付宝卡通能够与国外网站进行合作

22、。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行能够以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。(四)低碳信誉卡：1、低碳信誉卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。2、低碳信誉卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。3、低碳信誉卡与_旅游业相结合。在卡片上印刷_的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，加强环保意识享受属于本人的健康生活。4、联手_各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意

23、识的同时，又能扩大银行低碳信誉卡影响力、发行量，增加银行收益。5、设立【手拉手】套餐，凡以上的客户一同在_联合银行办理信誉卡，即免去每年的年费，并且在原有的归还能力基础上根据一定的比率能够提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。六、详细推行方法1.化繁为简在营业厅办理手续经过复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。假如能够在网上直接办理的业务，在官方网站上写明详细的操作经过，节约时间。2.扩大企业规模，在_范围内增加多个网点。3.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深化到各高校，企业进行品牌的推广服务。

24、4.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。5.针对其他的一些客户群体，本行能够通过主动上门，邮件等形式进行推销。6.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信誉卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时髦的消费理念，顺利地打开大学生市场。7.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。8.鼓励农民走农业当代化道路，由于农民的文化水平较低

25、，在农业当代化上，本行应该加大宣传力度能够通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。9.在营销形式上，本行能够通过主动上门，邮件等形式进行推销。2021市场营销方案3一、检讨与愿景20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理形式的重大变革。在经过快一年之后，与目的的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合经过中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里

26、，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活

27、动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙信息市场的竞争是特别剧烈的，开展信息业务的公司超过100家，比拟活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有本人的期刊，星空200多号人，

28、是集团公司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有本人机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展计划：1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，

29、充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点还是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3)深化服务营销战略公司将以限度知足客户需求为目的，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售经过，进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠实度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商施行业绩考核赏罚政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。5)施行品牌战略，树立良好品牌

30、形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点施行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，加强产品的市场竞争潜力。五、业务人员此刻面临的问题1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比

31、拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。六、业务人员管理方案1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，相互沟通，相互学习进步。3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离任，表现用心者视状况可再录用观察。5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。七、提高业务

32、人员的销售业绩1)肯定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解本人，肯定本人、喜欢本人。假如我们本人都看不起本人，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务，安排至少1-2家客户拜访.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么喜好你怎样去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使本人和目的顾客拥有一样的话题或特点。4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。5)帮助业

33、务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多沟通，要把握2000万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人时机多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立本人的客户群，业绩就会自然而然地增长。6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只以为成功是一个阶段，失败只是到达成功经过中出现的不正确方式。短暂的失败

34、，他们学会了更改的方法，促成本人进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开场，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手讲的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准本人的方向的，朝着本人的目的去奋斗，并帮助他们成功。8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的考虑形式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。八、如何提高老业务的用心性的问题1)制定有效的鼓励机制。注重企业的战略规划，要让

35、老业务员看到企业的远大志向、目的与完美的前景，造就出一种合适进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们施行职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目的，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2)加强培训工作。知足营老业务员的求知欲与上进心，企业本人培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够考虑透过对物质上进行补偿或给予必须的帮助。4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。5)赋予权利。把合适的老业务员提携到管理岗

36、位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务员的经历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。九、长沙市场准备做多少业绩1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。3)11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。4)把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和推荐解决方案1)营销队伍：业务员严重缺乏，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

37、3)电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。能够考虑公司出一部分，员工本人出一部分在附近租房。2021市场营销方案4一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信誉卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行

38、的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析：(一)、宏观环境分析：1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地介入网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们愈加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展道路，用低碳信誉卡为客户建立“个人绿色档案，这是一个有效的节能减排方法。3.经济环境。目前，

39、世界整体经济形势还是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成宏大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费构造和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持仍然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。4.竞争环境。我国参加世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开拓新的发展空间，因此在此时我们开场了网上银行，小额贷款卡，低碳信誉的发展之路。5.人口环境：20_年1月16日，中国

40、互联网络信息中心(CNNIC)发布（第29次中国互联网络发展状况统计报告）。报告显示，截至2020年12月底，中国网民规模突破5亿，到达5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模到达3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题愈加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能愈加体现其优势性。(二)金融产品SWORT分析1.优势(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比拟熟悉具有较好的环境以及市场优势。(

41、2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农和地方经济发展为己任，原则明确，市场目的明确，在本地易得到政府的支持。(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。(4)本身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐步扩大这是企业本身的发展优势。2.劣势(1)知名度。大量的走访、问卷、等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政

42、银行不能成为首选。(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信誉社的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行的转型并不了解。(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。(4)员工水平。经过与其他银行比照，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传

43、，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了宏大的发展空间。(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共鸣，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极介入中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。(4).近些年，中国银行业获得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着宏大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展形式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷

44、款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展形式变化的经过中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威胁(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。(2).外资银行的进入，诸多新成立的中小银行是市场竞争愈加剧烈(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张遭到限制。(三)、市场竞争分析(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越遭到外资银行及全球经济危机的多层冲击。(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断

45、地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额缺乏，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。怎样及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。(3).要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模拟甚至赶超。因而，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争

46、力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身可以以明确本人的竞争优势和市场位臵。(四)、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心的经营理念，建立健全当代企业制度，明确市场定位，依托当代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权明晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。三.市场面临的问题分析(1)竞争力大：除国有银

47、行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。(2)创新能力差：中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。四、市场时机分析五、营销策划到达的目的一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目的“成为全国的农村合作银行。二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区。三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，

48、走可持续发展道路。四、将绿色环保的绿色银行理念深化人心。六、营销策略(一)、网上银行：1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务能够获取额外积分等。3、网上银行能够和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金能够直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时能够同时再绑定手机银行。(二)、小额贷款卡：1、面