2021年家具营销策划方案.docx

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1、2021年家具营销策划方案通过开展家具营销活动，整合资源，有计划、有策略的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，下面是我为大家整理的2021年家具营销策划方案，希望大家能够喜欢。2021年家具营销策划方案1备战:有人抢跑有人冷静去年天猫网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“霎时爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。天猫每年的销售排行榜一直在改变，20_年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家

2、电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。去年销售额到达1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，2021年要突破去年，“保三冲四，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现安静冷静僻静的企业为热潮降一降温，去年获得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目的，“能卖多少算多少，不去计划过多。在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，没有准备工作，“东鹏瓷砖会根据本人的营销节拍去走，我们在线下将针对

3、做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。活动预热:各种噱头让你惊呆是群众狂欢节，虽然能够吸引到很多散客，但捉住目的客户群体才是不二法则，所以针对本人店铺的受众做精准营销很有必要。针对做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价“爆款中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏的广告，从“情书、“豪礼、“真爱“到幸福晒单“，让你以为这是在看“蛮横总裁爱上我桥段，点击开去发现所谓的“情书其实就是优惠券，玩得一手好标题-。以利益动人，送Ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上

4、了“肾六的图片;以服务动人，全友打出不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造暖男节“，假如是男士买单就能够得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让准备新房装修的买家怎么忍得住。网店装修:他们似乎以为能让你眼花就是胜利打开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，字眼一定顶在最前，用字体和最鲜艳的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调全年，土豪点的商家四五个滚动页面重复强调的商品“五年最低“七年最低，真诚诠释了“谎话讲一百遍就是真理的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史的广告，让人

5、很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫直接推出总裁特批，43年最低“的一款“迪拜床垫，让人有种严重违和感，只要平面广告就够了吗?当然不可能，阅读天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到这句话?由于他们就是请了（万万没想到）的部分演员出演大促推广视频，直接在首页上公布这个视频首映全球关注“，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗?平日显得高大上、优雅、档次的家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳，逛多了你绝对会对各种“秒杀“划算“低价等字眼自动过滤，然后发现，整个旗舰店就只要这些广告。营销策略:抢先售卖折扣低过从

6、10月15日起天猫就开场了的预售活动，预售也就是买家先预定的商品，需付部分定金，然后当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价格基本低于五折，也跟天猫的“低于50%OFF广告一致。促销力度太大，有些商家甚至明言，预售比当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是的价格，这些商品在不会上架，所以再买这些商品反而会涨价。在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，如今82元就能够入手，预定

7、人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，能够讲是遥遥其他商品种类。预售对于买卖双方来讲都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来讲，预售能够准确了解市场对商品的容量，根据订单数生产商品能够大大减少库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中指出，按需生产形式可使得总成本至少节省75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了的战线，让的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购买时机，对买卖双方那个来讲都是好事。2021年家具营销策划方案21、先在商场内把

8、家具摆放整洁，或者是比拟有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。2、每款家具的材质和功能特点能够写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，能够让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话讲眼见为实，比一直在旁边讲解，更容易使顾客产生信任。3、在商场的门口夺目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上能够贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。5、假如想做低成本的宣传，能够印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让

9、当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。可以以推出某些系列，比方新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。6、还有些成本也不太高的，能够做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太夺目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。7、多主动联络业务，去某些单位看看领导们的子女能否有快结婚的，提早和领导们熟悉一下关系，能够推荐他们到这来买家具，提供惠的价格，有面子又方便。【范例】一、产品:进行产品的定位。1、档次:豪华款、经济款、实用款。2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织:组建普纳小区团购活动小组，构成由总负责人、公关、设计、销

10、售、服务构成的完好班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。三、宣传:1、内容:a、宣传品与该小区主管物业公司合作，在（业主手册）或（物业手册）中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中;印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随（业主手册）及（物业手册）一通发放到业主手中;与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，构成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。c

11、、小区团购，大幅优惠2、现场:构成小区团购宣传品:a.统一部分:宣传单页b.独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块)，条幅(一幅)拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组:a.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;b.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计;c.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;d.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;e.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。3、媒体发布:a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。四、销售:1、政策:a.价格优惠的强烈比照;b.周到服务非常

12、全面;c.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。2、时间:，周末全天，每个小区在12周。平常下班时间(下午4时7时)另案:如未能与各小区获得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效2021年家具营销策划方案3一、活动主题庆_，迎_荣辱与共，爱在_二、活动时间(1)如有条件，建议活动分为两波。(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备下面条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精巧小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送_家私精巧小雨伞一把或地垫一张。2抢相因(限量)抢相因(限量)_精品餐边柜298元;精品沙发2188

13、元。3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡老师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受_期间相应项目相因优惠。四、公司支持(1)参加活动产品：主流系列

14、与原林b系列两个系列产品;在20_年9月6日-15日期间打款，在20_年9月6日-10月10日期间提货到达如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，能够提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，能够提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，能够提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元，能够提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出

15、厂价1480元，需要提早下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助

16、2000元;(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六、广告费用核销活动结束后，所有费用在20_年11月1

17、0日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!七、活动注意事项(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;(2)关注竞争对手动态;(3)专卖店必须严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追查相关责任人责任;(5)强化促销活动的店内气氛布置。(6)活动期间，经销商在活动执行经过中须根据公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：(1)活动事项及

18、相关物料设计不清楚请与片区业务人员联络。(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违背公司规定现象，严厉处罚并全国通报。2021年家具营销策划方案4一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫_市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，_市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐步不能知足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐步的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入_市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的

19、竞争和资金雄厚各大品牌，扩大_市的家具市场迫在眉睫。2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购经过中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并构成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以_献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军_市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3.家具明

20、码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好似也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌诸多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开场算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的经过中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家欺骗。怎样改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4.瞻望将来家具市场

21、家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只要一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上构成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只要这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题_节感恩回报_家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间20_年_月_日至_月_日四、活动地点_国际家具城五、市场分析综合_市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有下面几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农

22、村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息;较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易获得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享遭到方便实惠的统一

23、消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光临_家具城的顾客都有由_提供的精巧礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)(c).你购物，我买单1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家

24、具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。三等奖五名：送价值588精巧衣帽架一个(按100元每套成本计算)。幸运奖一百名：送公司提供的精巧礼品一份。九、活动宣传1.单页的发放。2._早报的宣传。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算1、dm单页：a350000份0.28元/份=14000元2、半版报纸广告宣传：20

25、00元/每期2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元7、出差费用：出差费用：(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元8、出差车费：1824元合计：38674元2021年家具营销策划方案5一、前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是如今平均每间志达终端零售店占

26、有该市场份额不到10%，仍然有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因而，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精巧礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：20_年x月x日-x日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触_家居专卖店。2、提升_家居专卖店的销售业绩。3、提升_家居品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家的品牌核心价值。四、活动主题：_x五、促销活动的对象：1、活动针对的目的市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目的：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证实文件到专卖免费获得精巧礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店大概情况、产品情况。七、促销活动单张内容：1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值_元的“_x一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年x月x日x月x日)2、顾客凭促销单张或_家居的服务存折，可享受折价后再_折的优惠，特价产品除外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。