2021电商销售方案优秀范文.docx

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1、2021电商销售方案优秀范文每到佳节任何行业都会搞促销，当然促销之前一定少不了先写一份促销方案。今天我整理了2021电商销售方案优秀范文五篇供大家参考，一起来看看吧!2021电商销售方案1电商的节日，在这一天所有的电商都开场举行各种促销活动作为，提升销售额是必须的。一、活动背景：随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时髦。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同沟通和学习的平台，特举办了这次比赛。二、主办单位：_三、协办单位：_赞助单位：_四、参赛对象：_全体同学五、活动时

2、间：20_年11月10日至20_年11月11日六、活动地点：待定七、报名方式和奖项设置：(1)同学们能够以个人和团队报名。(2)报名时间为20_年_月20至_月24日。(3)王牌店长1名证书+奖品。王牌团队1个证书+奖品亚军团队1个证书+奖品季军团队2名证书+奖品介入奖4名证书+奖品八、活动内容：第一环节：淘宝开店策划活动安排：1、参赛选手自报名之日起，根据本人的参赛选手本人的设想制定本人的淘宝店铺开店策划书。2、参赛选手、团队于4月5日前把本人的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。3、有专业教师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。要求：1、策划书包括淘宝网店定位与目的、淘宝同行网店

3、总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。第二环节：开店策划书ppt展示活动安排：1、参赛选手和团队根据本人的策划方案制作ppt，对本人的策划方案进行讲明。2、店主竞争，对于本人的赛场竞争对手的店铺进行分析，知己知彼百战不殆。要求：1、要用office2003制作ppt。2、对本人店铺将来发展的分析要有理有据。3、对赛场竞争对手的店铺进行分析，要突出本人本人店铺的优点，和对方的优缺点。九、活动安排：11月9日前，活动的策划、宣传。11月1至11月7日，参赛报名时间。11月5日前，为活动方案

4、的交稿时间。11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。2021电商销售方案2用各种优惠方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费者购买欲望非常强烈，同时我们商家需要通过各种手段来提升销售额，扩大利益。方案一：产品特价促销能够从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选群众熟悉的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者

5、入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时髦用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜

6、一瓶。)方案五：周末抢购抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制能够控制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开场准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还能够对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好

7、地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，可以以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。2021电商销售方案3一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，进而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率

8、;(2)目的划分：即目的区域和目的占有率。(3)目的市场划分策略，即实现市场目的和占有率目的所采取的战略战术。(4)市场真诚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：(1)明确行业现状，十分是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是怎样通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静

9、态价格定位和动态价格定位等)。三、销售策略1、销售形式;常规形式和网络形式。2、销售政策;在竞争剧烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力的促销效果，利用公关广告的“在商不言商的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。4、促销手段;阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季施行，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步提

10、价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例讲，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。5、销售广告;（_报）l/4版(企业形象广告)_次(间隔_天)。（_报）通栏(销售广告)_次(间隔_天)。其它地市晚报、广播电视报配合刊出。广告语：制氧机使高原更美丽。6、售后服务体系采集消费者的意见并改良。2021电商销售方案4我们能够将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比拟、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目的和目的更明确，广告位招商也就是讲，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是

11、采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，捉住消费心理变化的霎时，促使消费者快速构成购买决策的经过。在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.捉住顾客图吉祥心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财)春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团圆相应的是年货和礼品市场的兴隆。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈

12、列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好机会)一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式能够通太多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化经过中必须注

13、意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意下面特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员

14、推销方式，促使消费者快速构成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必须购买该类产品而进入卖场的，因而,生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意下面主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列

15、点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作经过中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，由于再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常碰到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。2021电商销售方案51、疯狂时段天天有a)活动时间：b)活动地点：1-4楼c)活动内容：活动期间，周一至周五天天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)天天不

16、定期选择2个时段，在14f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)2.超市购物新鲜派加1元多一件a)活动地点：-1fb)活动时间：c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品大展销a)活动地点：商场大门外步行街b)活动时间：c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖

17、展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)4.耶诞礼品特卖会a)活动地点：商场大门和侧门外步行街b)活动时间：c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5.耶诞“奇遇来店惊喜a)活动地点：全场b)活动时间：c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出如今各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精巧圣诞礼物一份，每人限领一份。十分提醒：在12/24关店时，出店顾客还能够得到一份十分的关店礼!数量有限，送完为止。6.“耶诞欢乐园激情圣诞夜a)活动地点：大门外步行街b)活动时间：12晚上7：30-9：00c)活动内容：

18、为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的介入度。一、媒体宣传规划：1.媒体宣传：a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。b)报纸广告：12月5日在（=晚报）上发布半版活动信息广告1期;二、费用预估：1.超市购物新鲜派加1元多一件500元19天=9，500元2、耶诞“奇遇来店惊喜2，000元3、“耶诞欢乐园激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计56，500三、承当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承当4000元。