2021市场营销执行方案.docx

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1、2021市场营销执行方案市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、经过和体系。这次我给大家整理了2021市场营销执行方案，供大家浏览参考，希望大家喜欢。2021市场营销执行方案1一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们能够根据本人的兴趣喜好，制作本人喜欢的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的当代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时髦。二、当前营销状况分析(一)分

2、析市场状况：十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因而只要把握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来讲，竟成了一种奢侈品。因而，这些业余的十字绣喜好者正好能够以较低的价格博得消费者的喜欢。(二)竞争对手状况：1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比拟适宜大学生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们能够送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。3、我们能够在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目的客户状况分析：目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们

3、的客户主要针对本校学生和教师和周边学校的学生和教师。1、大学生：学生在平常空闲是能够动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们能够绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也适宜。2、教师：教师空闲是可以以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、时机与问题1、优势：价格便宜服务周到(现场教绣，精巧包装，配送物品)产品质量好手工艺品更能表示心意，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场种类多样化2、劣势：资金缺乏货源缺乏对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品能够用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成

4、品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比拟合适学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联络方式，顾客有什么问题能够联络我们，我们及时帮他们解决问题。我们可以以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是知足顾客的需求。(三)促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：(1)广播宣传通过广播对我们的十字绣进行讲解让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。(2)海报宣传进新货时出张海报

5、列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。(3)网上宣传利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做具体介绍和比照。2021市场营销执行方案2农产品市场营销就是指为了知足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动经过。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全经过。一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质

6、量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本构成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地

7、的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进行分析(一)从宏观环境来看(pest)政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供很多优惠的政策。经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会(s)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(t)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。(二)消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等

8、。2、如今消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增加，单一的市场将面临分割3、寻求需求：加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。(三)品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因而我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安

9、全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，进而吸引目的消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。四、营销战略(4ps战略)(一)产品策略1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们能够从一开场向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场能够以一种可爱的

10、包装进入。3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。(二)价格战略1、设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以知足处于不同消费水平的消费群体。2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购。(三)渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目的市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能获得的经济效益。1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面可以以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者

11、利益和消费者福利也有着积极意义。2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理形式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之知足地区间农产品大规模流通的需要。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等当代

12、营销手段，激活流通，拓展市场。(四)广告战略充分利用各种广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，能够在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还能够采取新形式，比方适当进行公益营销，以不同成效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还能够在校园内赞助活动，举办_核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的

13、时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠实的顾客群。五、农产品营销的新产品开发策略新产品开发经过一般包括新产品设想的构成、新产品设想的挑选、概念产品的构成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因而首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因而，新产品要有本人的特色适应和知足消费者需求的新变化。六、农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目的，为实现经

14、济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以知足市场需求的一种治理经过目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速加强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于加强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的“三绿工程。我们要牢牢捉住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。2021市场营销执行方案3一、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避

15、短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显本人装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，进而达成合作。由于如今的家装公司过多，良莠不齐，假如没有找准本人的优势，不能构成独特的市场定位，那么本人就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是本人什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，本人也会是无头的苍蝇，四处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把本人给做死了。因而，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到本人的优势，构成本人特有的核心竞争力。给本人一个准确的市场定位，然

16、后为之不懈的努力!二、目的受众策略“新的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，进而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定本人短期推广的受众目的，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所讲的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目的。在他们中间强力宣传本人公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，由于能获得他们的认同和接受非常重要，只要他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，浸透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重

17、向最近需要装修的客户进行宣传。由于一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，构成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因而，界定本人的目的受众并非普通的人群，而是集中与最近内打算装修的消费者。这样，广告与推广能够针对性的向特定人群展开，进而显的更有实效。三、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和十分在乎的东西，然后有针对性的找准本人公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进行本人企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，加强他们的推单自信心，也使他们成为本人公司认识的意见领袖，逐步将看法浸透到终端消费

18、者，通过他们来影响消费者，进而赢的装修订单。2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业本人的品牌形象。由于品牌是将来市场发展的必然趋势。而且，只要广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。3、短信群发和营销。这个是比拟直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，怎样充分利用有限资源来宣传好本人的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播

19、的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。最后，针对你提出的那个问题，关于怎样加强三方的透明度我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司能够设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息获取;。3、本人保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，本人当然一清二楚了，假如有问题，就能够拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。2021市场营销执行方案4一、策划目

20、的企业创立以来，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点怎样，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的

21、营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、市场时机与问题分析营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了营销策划的关键。只是找准了市场时机，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中

22、找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以知足，捉住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。四、营销目的营销目的是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。五、营销战略(详细行销方案)1、营销宗旨：一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通

23、过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要构成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本

24、为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如重大节假日，公

25、司有纪念意义的'活动等。2)施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、详细行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销优势。六、各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是

26、以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。七、方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因而方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。2021市场营销执行方案5一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名

27、优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是

28、白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一;“祝_消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本

29、社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重

30、点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时髦的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n(n根据实际情况来确定)，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展

31、示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次：a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点

32、。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b)次宣

33、传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，可以以不配。c)活动反应;活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时髦。促销人员统一形象。e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组

34、织社团、洽商订购g)宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽商订购2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证实促销人员讲法的事实性，引导目的消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，可以以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试

35、;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;讲明产品爱护内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反应表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目的顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动经过中进行的调查活动，主体为社区的

36、成年人，在展示活动经过中告知填表并回答问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表采集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区附近，在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者讲明产品、项目;体现家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品会

37、谈方式;互动沟通、讲明拉动6)社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，可以以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐步的经过，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在使用经过中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响可以以构成良好的社

38、区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就能够在这里长期进行宣传而且能够进行产品展示，应该讲是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业可以能是居委会洽商构成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只要不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!