开学季促销活动方案.docx

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1、开学季促销活动方案开学季促销活动方案曾扬0xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;3、购书券在全市书店通用。策略方案：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵敏安排活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目的，促销肯定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销

2、量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描绘出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔能够选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到

3、位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏僻、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。2一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目的消费群体。二、活动主题：学海无涯车做舟学生有礼了三、活动时间地点：2016年8月20-9月10日专卖一店：四、活动内容：1、学生之上学有礼凡在活动期间内购车均可获赠下面礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)当代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之开学放价(特价车)48V电动车最低仅售1299元(天天每店限售2辆)五、活动宣传1、新安晚报市版(四分之一版)2期8

4、月21日一期8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动安排8月16-8月17日联络确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联络单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。8月21日单页开场发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元赠品100元X400=40000元单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元八、活

5、动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。3一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题新学期，新梦想三、促销时间20xx年9月1号20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学惯用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，详细商品有下面数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗

6、发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学惯用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间天天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点介入本活动。(2)活动时间

7、活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票介入抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字能够兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。五、促销活动施行(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员介入与施行。(1)采购部工作内容要求：组织好介入厂家对特价产品你的准备，提早做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采

8、购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源缺乏时要及时补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市气氛的营造，管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位介入人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销经过控制：1、加强与厂商的密切合作。提早与他们洽商好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的费事。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经历，汲取教训。(四)广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略八、主办单位开学季促销活动方案促销活动此处是指针对消费者的销售促进。开学季邻近，各大商家都会以此为契机来开展促销活动。下面有三篇开学季促销活动方案可供参考：1活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次推荐度：