2021年国庆节活动促销方案.docx

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1、2021年国庆节活动促销方案很多的商家会捉住节日放假，商业区人流量增加这一个特性来对本人的产品进行一个促销活动，十一小长假是我国人民共同欢庆的节日，放假一周之久，这是一个非常好的促销机会。下面是我给大家整理的2021年国庆节活动促销方案，希望对大家有所帮助。2021年国庆节活动促销方案1为捉住国庆7天大假的有利机会，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开场，也为全年任务的完成奠定基础。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活

2、动内容：活动总负责：_1、超市抢购风负责人：_天天推出10余种超低价商品，从12点开场限量抢购至售完为止。天天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、洗化特价潮负责人：_主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承当)3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：1)活动时间：(9月28日-10月7日)2)凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。3)不参加此次活动的商户在原扣点的基

3、础上加扣3个点。4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)要求各楼层在26日前将详细商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日出生，名字中包括

4、“国庆两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限天天一位)五、门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细情况，以便企划部统一安排，保证商场门前天天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。六、开展以“送温馨，献真情为主题的优服流动红旗评选，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!送声“欢迎下次光临

5、，详细方案由业务部制定后下发。七、媒体投放1、报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加八、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m_10m约1800元大型喷绘3.6m_2.4m130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内：1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元3)“大型超市牌子更换，因画

6、起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m_1.8m费用约：190元4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元(可长期使用)九、费用预算：1、巨幅布标1800元(含制作和发布费)2、楼层喷绘350元3、大型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元(一场)6、媒体20_0元9月30日晚报二分之一彩版6500元9月27日都市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以致影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，天天20次15天15000元7、超市广告画：190元

7、8、五楼购物导示牌：50元2021年国庆节活动促销方案2一、活动背景1、_电器成立_周年，为更好的证实了_的实力，传达_的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;_电器欲于国庆前后在_开业;_等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少_电器挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列

8、促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间：9月24日9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间：9月28日10月9日)2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼、“利双收，进而提高公司商品销量及展现_辉煌历史。3、活动时间：9月2410月9日三、活动地点：_各连锁店(包括_店)四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、

9、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临_电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据本身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳

10、券)活动主要针对国庆期间在_电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。_店由_负责联络券，_店由_负责联络，_店由_负责联络，先从_负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动

11、前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考，详细由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元机5台30元150元145元1元风扇5台40

12、元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、天天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日26日;10月1日3日各分店天天上午9：30开场派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的

13、一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先讲明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“_商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开场前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提早在排队处接待及解释活动的详细做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000

14、张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写本人的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后

15、，由现场司仪公布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章能否相信吻合来断定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开场的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号经过中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日26日;

16、10月1日3日b、活动地点：_各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开场前日晚在店门口规划好“购物抓现金区。店长安排两名员工提早在排队处接待及解释活动的详

17、细做法，控制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日(活动期间星期六、日，详细情况也调整)b、活动地点：_各连锁店店门外c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演详细时间、内容、详细厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送

18、礼品(糖果火为主)要提早由市场部审核，尽量做到最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改变，目前各家电连锁商品、质量、价格基本一样，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间：9月24日10月9日(如消费者反响强烈可继续施行)c、活动主题：_电器放心服务全方位体验;d、活动内容：(a)售前服务体验;(b)售中服务体验;(c)售后服务体验。e、活动详解

19、及分：A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在_还未曾见过，在超市行业已早施行，推出此项业务主要基于：创造_首家，制造舆论效果，从侧面提升_的影响力;费用不是很大;突出_的服务质量;为以后的服务提供借鉴根据。施行措施：(a)时间：9月24日10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到_，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。(b)是以打预约形式完成(未构成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客讲明预约号码，一般情况下是提早1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。(c)各片区、分店接负责人：各分店文员，分店文员接后登记顾客的姓名、

20、号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员至接送司机，司机负责到顾客家中接人，天天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。(d)接顾客车安排：_区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，_安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问能否有到该地方的货物并顺代送货。(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客讲明到店门口后交在门口接待的服务人员。B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后

21、阶段的服务(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客讲明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向书交给门口接待人员。(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书，如没有接待人员要问顾客要购买_商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客讲解并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不

22、购物而是到其他商场比拟或者是等几天再购买的现场，销售员要竭力挽留顾客，提高购买完成率。(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感遭到的放心服务。C、售后服务：详细由廖总负责，根据以往操作执行。f、宣传安排A、电视广告(a)、电视广告词：_电器_、周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日，_全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送

23、活动，只要您提早1天预约，_免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。预约比质量、比价格、比服务，就是_(b)、广告投放费用9月22日、23日_台A/1、B/1(330+290+280+180)_2_0。6=1296元_电视台翡翠台A/1、B/1(210_2+200_2)_3_0。7=1148元_台A/1、B/1(150+96)_2_2+1000(制作费)=1984元合计4428元B、横幅：30条：规格：12_0.75m，内容：“_19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打预约购物，_免费接送，让您享受尊贵服务，数量分配：各分店门口各一条，_市所属下乡镇1条/镇，_5条/县。由各分店行政主

24、管负责相关报批及安排悬挂工作。1、单张：数量20_0张，A4彩色印刷，其中_夹_日报3000张，新塘夹报20_张，_夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。C、费用预算电视广告4428元单张20_0张0.13元/张2600元横幅30条(12米/条)6.8元/米2448元喷画3幅(1。22_2。44)20元/平方178元合计9654元10、彩车巡游a、活动时间：9月23日10月3日b、活动形式：车辆巡游、人员巡游c、详细安排：(a)、车辆巡游：根据空调节方式进行。(b)、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日天天10名人员在所属片区内巡游，为

25、推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“_电器欢迎您，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开场派发单张，隔段时间后人再排队开场巡游。(c)、巡游道路：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游道路及派发单张数量。(d)、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画详细内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。(e)、彩车;：负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，

26、司机手续齐全，并遵从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。六、宣传计划：1、电视广告a、投放时间：9月22日9月24日;9月29日10月1日b、投放形式：密集投放文幕广告c、媒体选择：_电视台d、广告词：贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼服人20_年9月24日10月9日_各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送!比质量、比价格、比服务，就是_e、广告投放时段及费用：合计11284元2、

27、报纸广告a、投放时间：9月24日、10月1日b、（_日报）商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)c、形式及内容：标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到内容：上半版主要通过文字全方位展现_电器十九年辉煌历史(含20_年9月29日荣获_市物价局授予的“价格诚信单位称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。d、费用预算：(暂略)3、宣传单张a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容

28、，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间：05年9月23日10月2日c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店天天派发20_张。详细负责人：日日新店、新塘店、_店。d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，可以在服务点派发，共4000份，详细派发计划由廖总酌情安排。e、单张夹报合计24000元4、门店、过街宣传横幅a、悬挂时间：9月22日10月6日b、悬挂地点及数量：_店(门口)1条、

29、_店(门口)1条、_店(门口)1条、_市内5条、_镇内5条、_市5条、其余镇6条、共24条。详细悬挂地点由各店店长安排。申报事宜由行政部(_)、新塘店店长助理、_店店长助理安排。c、规格：15mX0.75md、内容：(a)、贺司庆、迎国庆，_电器连锁店千万让利、以“礼服人+活动时间、地点(下行);(b)、_电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行);(c)、贺司庆、迎国庆，_电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点(下行)(d)、贺司庆、迎国庆，_以“礼服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点(下行)5、布幔数量：3幅，分别悬挂

30、在日日新店、新塘店、_店门口广告牌上，日日新规格：6mX4m，新塘店规格：5mX4m，_店规格：由_店店长提供。6、舞台背景画数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、_店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。详细由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。7、户外其它气氛营造根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：(a)、充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，_电器连锁店千万让利、以礼服人。(b)、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。(c)、印字彩旗：300面，各店100面，详细由各分店自行安排插放位置

31、(店门口及主要街道花基)。(d)、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，_店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。(e)、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，_店60条。(f)、促销帐篷：6个，每店2个。8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：(a)、专柜布局(各分店安排)(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)(f)、休息区布置(各分店安排)(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)(h)、导

32、购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放9、短信发布(略)七、费用大致预算事项数量单价(元)费用(元)电视广告报纸广告单张夹报单张横幅180条6.8元/米车辆巡游厂家祝贺吊幅140条升空气球26个300元/个彩旗抓现金1元超低价亏损奖品合计八、效果评估(暂略)2021年国庆节活动促销方案3活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进活动主题

33、：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动)活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)活动简述：由于商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承当费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，能够在不承当费用的基础上获得顾客以为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。)活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可

34、凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承当50%。月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日(周五)10月7日(周日)活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：(一

35、)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜国庆购物不花钱时间：200_年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖L章，即时开奖。(三)国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.

36、18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，愈加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理保险卡一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠送保额为220_元的意外伤害保险(成本15元)。B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的

37、意外伤害保险(成本30元)。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。具体规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖L(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联络确定，费用由各门店根据实际赠送数量承当。费用：保险卡：4店10天共需约：20_0张均价35元=约70万元顾客加购可回收：20_

38、0张均价13元=约26万元4店总费用约44万元，估计10天活动四店保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约4000元(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)活动时间：9月26日(周三)9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大礼当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时

39、，要求退回赠品或等额现金。3、赠礼活动费用原则上供货商承当5个点。(2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼凭200_年结婚证至5F购婚庆产品鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动至2F购珠宝饰品百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动新意浓浓，刷出好心情活动时间：200_年9月12日至9月28日地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店活动期间，刷招商银行信誉卡：单卡消费金额满288元(某商场联名信誉卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。2021年国庆节活动促销方案4一、活动背景1、_x电器成立19周年，为更好的证实了家家乐的实力，传达_x的经营理念，提

40、升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少家家乐电器挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口

41、号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间：9月24日9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间：9月28日10月9日)2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼、“利双收，进而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动时间：9月2410月9日三、活动地点：家家乐各连锁店(包括河源店)四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要

42、定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据本身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值2

43、0元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联络券，新塘店由负责联络，河源店由负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行

44、对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台

45、280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、天天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日26日;10月1日3日各分店天天上午9：30开场派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先讲明

46、每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“_商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开场前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提早在排队处接待及解释活动的详细做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写本人的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h