网络市场营销的论文.docx

《网络市场营销的论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络市场营销的论文.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网络市场营销的论文网络市场营销的论文网络营销指的是依靠数字化信息科技和网络介质来实现营销目的的市场营销形式。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于网络市场营销的论文的内容，欢迎大家浏览参考!网络市场营销的论文篇1浅析中国艺术品市场网络营销摘要:目前,艺术品市场已经不单单局限于现实市场的销售,网络的发展为艺术品营销提供了新的可能性。网络低价艺术品供应极为充足,网民对低价艺术品潜在需求也旺盛,只要解决低价艺术品的价格标注体系问题,以及网站知名度等问题,低价艺术品在网络营销中将大有作为。关键词:艺术品;艺术市场;网络营销互联网这种新兴媒体,与传统媒体相比确实有不少优势,如多媒体性、跨区域性、即时性、受众

2、面广、海量信息等。可这种优势并没有给艺术品交易带来过多的帮助,有的网站早已偃旗息鼓,绝大部分艺术品交易网站都难逃业绩、人气均不理想的状态,远不能和互联网本身的飞速般发展相提并论。以艺术品的价格为根据,对网民中的受众情况进行分析,就会发现现有的网络艺术品交易多数停留在销售阶段,还没有上升到营销层次。有效需求和有效供应构成了一定的错位现象,网站必须从市场定位上多加研究,锁定目的人群,调整营销形式。1、中高价艺术品总体不合适于网络营销(1)网络中术品有效需求缺乏。要完成艺术品交易,首先要有购买需求,但是,中高价艺术品买家主体并不和网民主体重合,中高价艺术品目的人群在网上不是很多。此外,网络展示方式也

3、制约了买家的需求,假如艺术品真伪不能让买家放心的话,一切就无从谈起。网络艺术品交易地域范围很广,造成了网络中高价艺术品买家多数集中在所在网站附近的现象。(2)网络中高价艺术品中介门槛高。通过传统方式交易中高价艺术品,买家也会去信誉好的中介场所。由于网络的虚拟性,各种或真或假的信息掺杂其中,网络上关于中高价艺术品的信息真实性必须由权威中介机构进行过滤,这种权威中介机构必须是以大型专业艺术品拍卖公司为后盾,但是目前情况还很难实现。(3)网络中高价艺术品有效供应少。网络中高价艺术品中介的高门槛,能有资格和能力征集到优秀艺术品的网站太少,不能构成规模效应,征集到的中高价艺术品在数量上毕竟是有限的。即便

4、征集到相当出色的艺术品,由于中高价艺术品总体并不合适在网络营销,一般成交价也大多不太理想,往往起了事以愿违的效果,构成了恶性循环。因而,中价位艺术品在网上还能看到些,高价位艺术品在网上见到恐怕只能是机缘了。由于网络的跨区域性,有时会有国外的买家购买中高价艺术品。2002年第九届全国人民代表大会常务委员会第30次会议修订通过的（中华人民共和国文物保护法）第二条,对保护文物的范围作了明确界定:在中华人民共和国境内,下列具有历史、艺术、科学价值的文物受国家保护:(1)具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻;(2)与重大历史事件、革命运动和著名人物有关的、具有重要纪念意义、

5、教育意义和史料价值的建筑物、遗址、纪念物;(3)历史上各时代珍贵的艺术品、工艺美术品;(4)重要的革命文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿、古旧图书资料等;(5)反映历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物。卖家多数缺乏这方面的法律知识,这些艺术品交易很容易惹上涉嫌走私文物的官司,在现实社会中已经有这样的先例,网络中高价艺术品交易常被视为禁区,有效供应当然会遭到影响。2、低价艺术品在网络营销中将大有作为(1)网络低价艺术品供应极为充足中国艺术家人数诸多,是典型的艺术品生产大国。有些种类艺术品本身十分合适网络营销。传统媒体中艺术品受空间、展示成本限制,展示的时机和数量极

6、为有限。网络以其虚拟性和延展性,为低价艺术品的展示提供了可能性。(2)网民对低价艺术品潜在需求旺盛网民对低价艺术品显然需求量很大,主要原因有:1.网民基数庞大。普通网民购买普通艺术品非常适宜。在这些网民中,平常有网络购物习惯的有15%。2.网民有消费动机。中国房地产热的余波还未散去,有很多家庭需要装修。其中,部分家庭考虑购买艺术品来装饰家居是情理之中的事情,刚性需求明显,但限于网民的经济实力,绝大多数会选择低价艺术品。通过网络销售艺术品,中间环节减少,交易成本降低,购买到的艺术品相对便宜。(3)网络低价艺术品潜在消费者的购买障碍购买网络低价艺术品对大部分网民来讲,属于探索性消费行为,潜在消费者

7、基本没有过多这方面的经历,在决定购买前,一定会去搜索一些相关信息,但这些潜在消费者最后发现,有一个他们无法逾越的购买障碍,无论他们怎样努力分析比拟,都搞不清这些艺术品能否物有所值或物超所值,亦就是低价艺术品价值和价格相符程度。(4)低价艺术品交易网站必须是知名的除了淘宝、易趣这样的综合性网站具有很高知名度,网络中其他涉及低价艺术品交易的网站能够用一盘散沙来形容,这些网站主办者形形色色,数量固然诸多,网站规模稍大的都很少,知名度较高的几乎没有。低价艺术品目的消费者基本存在于有网络购买经历的普通网民中,这些网民去得最多的一般是淘宝、易趣等网站,嘉德公司假如想染指网络低价位艺术品交易,则不能沿用嘉德

8、在线品牌,应采取多品牌战略,嘉德在线必须保持原有的市场定位。中高价艺术品总体不合适网络营销,其线下传统交易方式在很长时间内将保持主导地位。当然,网络作为传统中高价艺术品交易的宣传新途径还是可行的,如很多拍卖行喜欢在网上搞预展和网上现场直播拍卖会,雅昌艺术网在这方面做了不少工作。低价艺术品本质是草根的,能知足普通网民的需要,加之低价艺术品涉及的金额低,支付宝、财付通等一系列支付工具也较安全,只要拥有良好的形式,低价艺术品在网络营销中将大有可为。参考文献:1金,石纯一.拍卖方法引入多Agent系统J.计算机科学,2003,(8).2赵正阳.网络,艺术品市场的异度空间J.艺术市场,2005,(12)。下页带来更多的网络市场营销的论文共2页:上一页12下一页