网络市场营销的论文范例.docx

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1、网络市场营销的论文范例网络营销的推出，弥补了传统营销中的缺乏，促使企业更快的适应新环境，并不断地健康持续发展。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于网络市场营销的论文范例的内容，欢迎大家浏览参考!网络市场营销的论文范例篇1谈网络营销的市场定位【摘要】随着电子商务的发展，网络营销变得愈加规范化。要更好地把握网络市场，就必需要对网络目的市场进行准确的定位，把握网络营销的目的市场定位标准和原则是企业开展网络营销能否成功的重要前提，本文提出的网络营销目的市场定位的方法能够作为参考。【关键词】电子商务网络营销目的市场市场定位网络营销目的市场定位就是通过营销活动的策划与开展，为企业及产品创造一种明显区别于竞争

2、者的特色性差异，并把这种差异形象、生动地展示给顾客，争取目的顾客的认同，使企业产品在顾客心目中构成一种独特的、鲜明的印象，进而构成网络营销企业唯一无二，不可替代的竞争优势。一、从传统市场定位看网络营销市场定位传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还能够采用更详细的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来讲，价格和档次仍然能够作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，由于网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不管是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务

3、的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比;此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体如今企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的知足上。但在企业详细进行市场定位时，很少直接体现出是根据价格和档次作为定位标准，往往是采用更详细的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G从一开场就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。二、网络营销市场定位的步骤有了市场定位的标准，网络营销企业需要根据一定的步骤来实现准确的目的市场定位，与传统市场定位类似，网络营销目的市场定位也是按三大步骤来完成：

4、1.识别竞争优势对于网络营销企业来讲，必须在充满了竞争的网络市场找到本身的优势所在，这个步骤往往是通过找到本身与竞争对手间的差异性来完成的。这些差异性体如今四个方面，如表2-1所示。网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势能够使企业更准确找到定位切入点，加强在网络市场的竞争力。2.选择适宜的竞争优势网络营销企业能够通过找到本身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往能够列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。选择竞争优势时的适宜主要是指该优势最能使企业在目的市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。对于同一企业来讲

5、，最合适的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争优势，调整市场定位，例如：省略(阿里巴巴网)现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，由于那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体如今所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来讲当时还比拟缺乏。经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大优势，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望参加国际贸易的洪流，而

6、国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业，因而，阿里巴巴利用手中宏大的商务资源接轨国际市场，构成了新的具备极强竞争力的市场定位。3.市场定位的传播和送达选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目的消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，能够采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深化人心。如：知名饮品王老吉，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的凉茶概念，以一句怕上火，喝王老吉的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深化人心。在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，

7、其后的同类竞争产品便开场以凉茶的概念进入市场，将老字号、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也获得了较好的效果。因而我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只要一种定位标准，应根据当时的市场情况进行最准确恰当的定位。网络营销企业的市场定位除了产品、服务对象，还能够是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目的对象，这一步是企业定位中的关键环节，也是企业定位策略能否得以最大化施行的前提。作为网络营销企业来讲定位时应该注意避免下面的错误： (1)定位不明显。有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只要模糊的形象，以为它与其他企业并无差异。 (2)

8、定位过于狭隘。有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。 (3)定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是由于企业的诉求点过多了，可以能是企业的品牌定位过于频繁。 (4)有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。要把握好网络营销企业的市场细分和目的市场定位，一定要结合传统市场细分和目的市场定位的标准和方法，但不是简单地照搬，而应该根据网络营销的特征及企业状况，分析网络市场的现状，获取最合适网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天，网络营销也在不断地发展变化中，呈现出越来越多新的特点，这对网络营销企业提出了更高的要求，把握科学地市场分析方法，以不变应万变，是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。参考文献： 1冯英健.网络营销基础与实践(第三版)M.北京：清华大学出版社，2007. 2沈美莉.网络营销与策划M.北京：人民邮电出版社，2007. 3(英)查菲.吴冠之译.网络营销：战略、施行与实践(原书第2版)M.北京：机械工业出版社，2007.下页带来更多的网络市场营销的论文范例