网上创业市场分析.docx

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1、网上创业市场分析创业者擅长组合大资源，包括大人才、大资金、大项目、大技术、大市场。下面是学习啦我为大家整理的网上创业市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。网上创业市场分析：大学城校园网上超市创业可行性分析研究网上超市较长的时间，接触到不少大学城网上超市。它们有的在筹备中夭折，也有的投入较多精神，顺利开业。其中一部分还遭到到媒体关注。从实际运作效果来看，大学城网超经营状况大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介绍大学城网超一般运营形式，分析大学生消费特点，分析大学城网超的优势和弊端。然后再从大学生消费特点出发，介绍一种改良的大学城网上超市运营形式，深化分析这种网上超市可行性。校园网超销售文具

2、、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。有的网超本人租仓库备货，有的和其它超市合作由超市提供货物。网站针对大学城内几所大学销售，大学生在网站上订购商品。网超分12：00-14：00、16：00-19：00、20：00-22：00三个时段送货到学生寝室，大学城学生集中，所以宣传和配送都比拟容易。二：传统大学城网超运营分析大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模拟构成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价

3、格通常比拟高。网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来讲在网超购物愈加方便愈加实惠。应该会很受欢迎。为什么价格愈加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，我分析一下原因。首先大部分大学生本身比拟闲，生活节拍慢，对他们有的人来讲外出购物是一种享受经过。这在本来不多的购买力中划出一部分来。其次最重要的是他们的消费特点决定大部分大学生不愿意到校园网超购物，大学生购物大部分是即时、少量的。而校园网超购物经过比拟漫长，不能够知足大学生及时性购物特点。大学生购买超市商品本

4、身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来讲大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元下面，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买能否方便，经过能否快速。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必需要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个经过即不方便也不快速，固然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验经

5、过不如到实体超市购买。所以即便当大学生遭到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。我在以上述讲了大学生消费特点和一般大学城网超形式障碍，并非讲一般形式的大学城网超一定不能做，大学城网超还是有一定销量，有的校园网超能够做到有一定盈利，毕竟校园网超同业竞争压力小，在有的地方是能够运营的。只是我以为校园网超还有改良空间，所以根据大学生消费特点在下段提出一种改良过的大学生网超运营形式。三：改良的大学城网上超市1:经营思路相对大部分人做的大学城网上超市，我提出的改良形式主要以两条思路为根本，第一条购物经过要比在超市购买更方便，更快速，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网

6、上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比方方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比拟普遍，这样既能为本人创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易碰到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比拟远的地方进货，很费事。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来讲这类购买方式是最快速和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即便先

7、享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所讲的网超形式就是整合这个需求和资源，简单的讲就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承当宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。2：详细形式建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。在大学城内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数

8、码、化装品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心订货。商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比方方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格一样，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，可以以由其它邻近的代理人送货

9、。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通太多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货，而我们也能够最快速(5分钟内)的知足这部分需求。整个经过比到楼下超市购买商品愈加方便、简单、快速。商品另一部分是购买不很频繁的商品，比方洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，略微晚点也没有关系。顾客由于紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人天天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。能够把这种形式看成我方是批发商，代理

10、人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品构造和服务渠道。平台的推广和发展围绕人情营销这个概念，大学生代理人本身拥有一定的人脉资源，他们能够在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物愈加方便愈加快速，部分商品愈加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还能够把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润;。四、运营形式补充讲明围绕这个网购形式，还有很多细节需要讲明，还

11、有一些地方需要具体解释，还有一些点子能够用到这个形式上，这部分内容会在实践中不断完善。1、顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。固然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即便有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客能够选择：1、在网站上订货购物。2、打购物。3、到代理人寝室购物。4、通过QQ购物。5、通过短信购物。6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快速的购买到所需的商品。2、顾客注册帐号是本人的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机讲明需要什么商品，不需要其它任何讲明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目

12、录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。3、此形式设想的当顾客需要任何商品时能够告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目可以以考虑顾客直接联络代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，本人进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。4、此项目核心是人情营销所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要参加网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客近期的代理人，顾客注册成功后，推

13、荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。5.前期商品目录海报比拟重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本能够和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。6、怎样利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承当。我方由于为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我以为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。7、备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。能够促销一些特价商品，这部

14、分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。8、手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快速。另外游戏点卡销售也同样能够做为引导工具，其流程一样。9、能够考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。10、能够考虑销售组合商品，比方早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比方情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节邻近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。11、建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。在强

15、调一下重点，此项目最终目的是建立大学城综合平台。网上创业市场分析：网上创业时机风险分析一、网上创业时机分析1、市场宏大首先，网络市场是个全球性的大市场。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次，这个规模宏大的市场，还在快速增长着。最后，网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在知足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比较的优越性。2、成本低廉首先，网上创业创办费用低。相对于门面少则几千、多则几万元的租金费用来讲，网络空间的租金能够忽略不计。其次，采购成本低廉。通过阿里巴巴等BtoB平台，小批量进货或者代发，降低库存积压与资金占用成本

16、。最后，营销成本低廉。通过网络采集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。3、营销方便Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。二、网上创业风险分析机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险固然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。1、竞争剧烈由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临宏大的竞争压力。2、法律与信誉环境有待提高现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全。电子合同、在线支付、产品交付等问

17、题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。3、物流成本过高相比起实体运营，网店经常需要支付的有额外的快递等物流费用，而且目前已有的物流配送公司经常存在物流配送效率低而且不规范的问题。4、电子商务系统安全风险黑客攻击、计算机病毒等会造成支付信息、订货信息、销售信息、会谈信息、机密的商务往来文件等商务信息被窃、篡改和毁坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。网上创业，时机与风险并存，希望以上分析对创业者能够有所指导，阳光巴士创业网预祝已经在网络创业或者即将网络创业的创业者创业成功!