网络营销渠道策略.docx

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1、网络营销渠道策略网络营销渠道策略黄宇晴B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。截至2020年月，淘宝网注册会员超过6200万人，比2007年第一季度增长了77%.相关报告显示：2020年第一季度，淘宝网交易额突破188亿人民币，与去年同期69.6亿的交易额相比，增长了170%;远高于2007年第一季度123%的增速，也高于2007年全年156%的增速。这种情况讲明，中国网络购物市场已经构成一种自驱动、自增长的态势，估计在2020年全年，中国的网络购物仍将保持100%以上的高增长。目前，淘宝已经正式进军B2C市场。它没有单独把B2C业务完全独立出来，而是依靠在淘宝网的大平

2、台下，划分出一块相对独立的业务单元，这为淘宝网以后的上市做准备。二、淘宝网网上商店的营销策略分析淘宝网提供了良好的品牌形象、简单快速的申请手续、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付体系、必要的配送服务以及售后服务保证措施、高的访问量、完善的网店维护和管理、订单管理等基本功能。并且还提供一些诸如网店推广、信誉评价体系等高级服务。但淘宝网上商店的很多卖家由于缺乏经营意识，只是昙花一现。为了更好对的解决问题，我将从商品、价格、渠道和促销四个方面做具体的分析。(一)商品策略分析淘宝网上的商品诸多，涉及到我们日常生活的各个方面，它包括商品定位和商品组合策略两个方面。1、商品定位策略网上商店有其

3、本身的商品特点，即只要某些商品合适在网上商店销售，如计算机和图书。什么样的商品合适于网络营销?这实际上是网络营销市场的商品定位问题。合适于网络营销商品，根据商品形态的不同能够分成三大类：实体商品、软件商品和在线服务。他们的销售方式和商品品种有很大差异。()实体商品实体商品包括工业商品、农业商品和民用品，其方式主要是通过买家进行在线购物的阅读和选择，然后由卖家组织送货上门服务。在网上商店里销售实体商品的经过与传统的购物方式有所不同。在这里，已经没有面对面的买卖方式，网络上的互相对话成为买卖双方沟通的主要形式，买家通过卖家的介绍了解其商品，通过填写表格表达本人对商品品种、质量、价格和数量的选择;而

4、卖方则将面对面的交货改为邮寄商品或送货上门，同原有的邮购商品有类似之处。固然理论上任何商品都能够根据这种方式进行交易，但在实际生活中，仍有很多商品并不合适网络销售。如衣服布匹的质感是难以通过文字的描绘表达出来的，而且每个人对同种布料的感觉，由于手上皮肤的不同而不同，首饰的销售也有问题。很多人对如此昂贵的商品总是心存疑惑，不能简单草率地作出购买决定。()软件商品软件商品包括软件销售和信息提供服务，商品范围包括各种软件、游戏以及电子图书、电子报刊和新闻、研究报告和论文等信息库的查询与检索。固然这部分商品是无形的，但它们在网上商店的销售中占有非常重要的地位。数字化商品与媒体商品，如网络游戏点卡非常合

5、适通过网上商店行销。在线软件销售也存在风险。软件出版商担忧本人的商品被盗版，这种可能总是存在的。计算机专家一直在寻求解决方法，如在特定时间内将文件加密，或是控制软件在未付费和未注册情况下不能工作等;软件出版商可以以选择适应于本人的技术防备措施，法律也在不断推出相关政策和法规。()在线服务的选择能够通过淘宝网的网上商店提供的各种服务，这些服务大致能够分为三类。第一类是情报服务，如快递查询、股市行情分析、网上银行、中介服务等。第二类是互动式服务，如网络交友、计算机游戏、网店装修等。第三类是网络预约服务，如预订机票、车票，代购球票、电影票等，提供旅游预约服务、房屋中介服务等。但目前来讲，淘宝网上商店

6、的在线服务内容比拟少，而且比拟单一，这是受由于卖家们的实力和网店规模的限制，我相信，随着越来越多的商家参加，淘宝网上商店的服务会越来越多，越来越完善。(二)价格策略分析商品的价格既是买家购买商品时重要的判定尺度又是卖家统计盈亏时主要的参考指标。由于买家普遍以为网上商品的价格是低廉的或免费的并且容易实现货比多家因此商品的价格定位就愈加重要。其定价策略如下：1、快速撇脂策略即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入获得更高的关注率以期快速获取较高的销售利润。如橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等还有在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精神的投入吧。假如卖家们的商品具有一定的先

7、进性、领先性(或阶段垄断性)等等，才采用这种策略。2、缓慢撇脂策略即确定相对较高的售价，较低的促销投入，沉着获取销售利润。假如商品占有资源优势、比拟独特、少有竞争对手能够考虑采用此种策略。比方：卖家在翡翠集散地，有本人的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎。3、快速浸透策略即确定较低的售价，再以较高的促销投入获得更高的关注率，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。在淘宝网上，很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时构成其他卖家进入的门槛4、缓慢浸透策略即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步博得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。日常商品的消费类就有很大的需求、买家又对价格敏感(

8、比方讲邮政纸箱)，卖家采用此种策略，可能会让竞争者卖家因失误或耐心缺乏而退出。(三)渠道策略分析网上商店的渠道分为进货渠道和出货渠道。售卖的东西从哪里来，这就是的进货渠道;打算在哪里卖，这就是出货渠道。能够获得良好的进货渠道，也会为你带来更强的竞争优势。1、进货渠道()充当市场猎手密切关注市场变化，充分利用商品打折时，找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来讲，卖家们经常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。这种渠道要求对市场敏感，能准备把握市场的，它不合适新卖家。()批发商品一定要多跑地区性的批发市场，不但熟悉行情，还能够拿

9、到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶然去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。()网上进货从阿里巴巴上进货，如今开通了小额批发进货，支持一件起批和小额起批，可以以从专业批发网进货，想做服装生意的卖家一般都去中国服装批发网进货。这要求卖家对进货流程和供货商相当了解，以免受骗受骗。2、出货渠道在买家拍下商品并付款后，卖家就开场整理商品，准备发货，通常采用下面几个物流公司发货，详细比拟如下列图()物流公司优劣比拟物流公司价格情况网络情况

10、速度服务态度责任心投诉情况圆通比拟合理一般一般不是很好一般投诉多顺丰很贵全面一般比拟快不好很恶劣DDS能够接受一般能够还能够还能够比拟少申通比拟合理比拟全面比拟快满意满意很少宅急送比拟合理比拟全面比拟全面比拟快能够一般中通比拟合理一般一般很满意很满意没有()特殊商品不需要物流，这样能够节省费用和时间，但它只合适虚拟商品如游戏点卡，或者是同城交易，对商品或买卖双方要求比拟高。网络的支付渠道支付宝是淘宝交易中最主要的支付工具。它为买卖双方提供支付信誉中介，确保网上购物诚信安全。支付宝使用流程图：1、内部的促销策略(1)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感遭到了实惠，因而是目前最常

11、用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取下面两种方式一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行折优惠，由于在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，固然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取捆绑式销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，愈加人性化。()赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售

12、起到积极的促进作用，而选择不合适的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择适宜的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信誉度;第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。能够赠送试用装或小样，还能够赠送无形的东西-服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。2、网店外部促销策略网店推广-在淘宝社区和论坛发帖、回帖在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份发布帖子，浏览帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高;另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖，固然比本人发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。假如帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来宏大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的时机曝光，这意味着会有更多的人去阅读店铺，阅读量上去了，自然成交率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来10个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。网络营销渠道策略随着网络经济的振兴,人们正在重新认识电子商务在xxx经济建设中的作用性。网上商店的数量与日俱增，但很多网店由于缺乏经营意识，网络营销渠道只是昙花一现。下面是学习啦我为大家整理的关于网络营销渠道策略，欢迎浏览!网络营销策略推荐度：