律师口才的特征和训练技巧.docx

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1、律师口才的特征和训练技巧律师口才的特征和训练技巧律师口才，是指律师在提供法律服务经过中，以事实为根据，以法律为准绳，直接进行白话表达的智慧和才能。学习啦我为你整理了律师口才的特征和训练技巧，希望对你有帮助。律师口才的特征1、目的的特定性律师口才的目的与律师工作的目的具有一致性，即为了保证法律的正确施行，维护当事人的合法权益，促进经济发展和社会稳定。有了明确的目的，律师就能够因地制宜地选择相应的对策，使整个口才机制能动、和谐地运转。2、对象的特定性律师白话表达对象，是指律师工作的对象，它包括两个大类：一类是特定的人，即委托人;另一类是相对特定的人，即与律师法律事务有密切联络的人，如对方当事人及代

2、理人、证人及审讯人员等。因而，针对不同的对象，律师应采取不同的白话表达方式。3、环境的特定性律师口才的环境，是指律师进行白话表达时，亲身感遭到的场所状态，包括常规环境和非常规环境两个方面。前者是律师相对熟悉的、固定的环境，如办公室、法庭等;后者指开放的、相对陌生的环境，如一般指公共场所、流动场所等。律师在白话表达实践中，应当具有适应和蔼于利用环境的能力。4、时间的特定性一般白话表达，并没有时间的特定性，但律师口才有其特定的时间观念。律师工作一方面受着法律规定的时间制约，另一方面也受着案件或事件发展及诉讼程序时间的制约。如调解时间、辩论时间、会谈时间等，并非均由律师控制。就一个详细的案件而言，律

3、师进行白话表达的时间及次数也是有限的。因而，律师要想获得办案的有效成果，必须在有限的时间内充分发挥其白话表达能力。由此可见，时间在律师口才的发挥中，占有相当重要的地位，起着相当重要的作用。律师口才的训练技巧(一)勇于改变勇于改变的前提是认识本人。雅典阿波罗神庙有一石碑，碑上刻有认识你本人五个大字，这是先哲苏格拉底的名言。他警示世人：清醒地了解本人，是做事的最大前提。对于一个迫切想拥有滔滔口才的律师而言，首先必须对本人语言表达能力要有一个客观的认识。你的普通话能否标准;嗓音能否圆润;能否不用发言提纲而讲述一件复杂的事情;能否即兴演讲，并且中心突出，条理分明;能否语言生动形象，表达声情并茂，等等。

4、择其善者而从之，剔其不善者而改之。其次，主观上应有成功的自信心。一个人穿着很滑稽的衣服上街，他想本人肯定会被别人笑话，由于内心里觉得本人像个小丑，于是他真的就成了小丑。(二)勤于实践英国著名的大法官伯基特指出：没有出庭，什么都无从谈起。纸上谈兵是毫无好处的。实践，为律师的各种素质提供了用武之地，使其大显神通;同时，也是律师练就口才的磨刀石，使之更趋成熟。一个律师的成长，除了他的天资以外，后天素质的提高是不可或缺的。律师要在工作实践中，充分调动本人的感觉、知觉、思维、记忆、想象等因素，运用本人思维力、记忆力、想象力，培养工作所需的表达能力、逻辑思维能力、应变能力，提高本人的综合素质，进而更有效地

5、开展业务。(三)专心致志，适时插问律师应注意倾听那些在业务中能够提供第一手资料的咨询者的话，应当在他讲话之前给以指导，而不是在他讲述的经过中打断他。由于对于咨询者来讲，这种做法会打乱当事人的叙述次序;当咨询者从本人的叙述次序中被拖出来去回答律师的提问时，他就不得不停下来回忆，这样反而会把叙述时间拖得比让他按本人的思路讲更长。咨询者可能会重复本人的话，不要制止他，让他完全倾吐出他欲讲的东西。咨询者的讲话可能是滔滔不绝的雄辩，可以能是对对方的当事人的诽谤或侮辱，律师应当听完他的全部叙述，由于律师不应当漏过其中的任何事实。当然，从咨询者的话中提取事实，必须删去很多无关的叙述。与其冒遗漏掉关键性事实的

6、风险，倒不如多听一会儿咨询者多余的叙述。所以，当咨询者在叙述时，不要打断他，把本人的问题保留到他停顿的时候再提。(四)以柔克刚，通俗易懂法律解答不是法律研讨，必须使用通俗易懂的语言，使咨询者易懂易记，知道其意思是什么。当然，通俗并不是等于庸俗，例如个别律师在为犯罪嫌疑人提供法咨询时，见其讲谎言，就呵斥犯罪嫌疑人，讲话粗俗，语言不美，有失律师的形象。解答之中，不宜乱用或滥用法律术语和名词，法言法语是专业行话，在群众中间最好少用少讲，由于咨询者不一定能够全部听得懂;如确因必须使用时，也应以人们日常生活中通常的讲法深化浅出地解释清楚。还必须注意，使用通俗语言，并不是讲能够在解答中随意使用方言俗语，应

7、将二者严格地区分开来，也即要使用净化的通俗语言。例如在下面这则律师的谈话中，就比拟的晦涩难懂，令咨询者费解：根据法律，你持有的汇票为瑕疵票据，缺乏绝对必要记载事项，没有金额和受款人记载，出票人又没有受权补记，因而银行不予承兑是有法律根据的。律师应该将什么是瑕疵票据、什么是绝对记载事项、什么是受权补记，用通俗易懂的语言能解释清楚，这则谈话才算得上是一则完美的谈话。相比之下，下面这则谈话则显得比拟易懂：律师：根据我国（票据法），你持有的汇票是无效票据，银行不予承兑是有法律根据的。由于，第一，这张汇票上没有记载确定的金额，也没有记载受款人的名称;根据法律，缺乏这两项事项中的其中的之一，该汇票就是无效

8、票据。第二，出票人对于空白汇票，应该受权代理人补记。你的汇票既没有出票人的受权，又没有对空白事项加以补记，因而是无法弥补了。第三，银行表示拒绝承兑，如今唯一的办法就是向法院提起诉讼，要求出票人偿付你的损失。律师咨询时使用通俗语言，提问简捷明确，擅长捉住关键问题。由于咨询者往往只顾本人叙述方便，总是谈得漫无边际，眉毛胡子一把抓，个别甚至讲得海阔天空，不分主次，以为什么都重要，抓不住纲领和要害。为了让咨询者的叙述尽量省略去不必要的经过和枝节，避免讲得冗长和零乱。把他们的引到案件的关键问题上来，把握案件的要害，律师应必要时设问引路，向咨询者提出问题，让其围绕案件关键问题进行回答。这就要求律师必须使用

9、通俗易懂的语言，以谈话音的身份而不是以一个高高在上的法律工作者的身份出现;双方只要在平等的身份和使用平等的语言的基础上才能到达彻底沟通。(五)不同对象，区别对待热情诚恳的语言，通俗易懂的言语，适用于一切形式的法律咨询。但是，在法律解答中，区别不同的对象，是为了更好地选择与对象相适应的接待方式和解答方法。区别对象应把握好如下几个标准：1、从年龄、性别上加以区别。一般来讲，对年老的来访者和咨询者讲话时，声音要稍高些，速度要慢，但态度要谦虚，听话要有耐心;接待女性来访者和咨询者，要注意把握女性一般有话不直讲的特点，区别其反映或询问的内容，细心地开导，然后加以解答。2、从性格上、神色上加以区别。有些咨

10、询者神色慌乱，有些咨询者性格桀傲而放纵，有些咨询者神情抑郁而沉痛，有些咨询者目光狡黠而圆滑，等等不一。对于这些咨询者，律师应以冷静沉着的态度稳定对方的情绪，通过观察对方的神色来揣测问题的性质和事情的严重程度，通过聆听对方最新的话语来体察他的性格为人和知识程度;据此，律师能够相应调整咨询的先后次序，确定解答前发问的方向、重点、详略和谈话的语气基调，选择适宜的解答方式和策略。3、从思维和白话表述的差异上加以区别。有些来访者思路明晰、语言简明流畅，有些咨询者思维缓慢零乱、语言重复罗嗦，表意不明。这就要区别对待。对于思路明晰，语言流畅的咨询者，能够不问或少问，根据他陈述的情况归纳一下，即可作出简明扼要

11、的回答;对思维缓慢，表意不清的咨询者，应当适时地插入适当的问话，引导他捉住重点、讲出中心问题。区别对待能够避免在解答经过中咨询者又讲出新的情况和新的问题，进而造成时间和精神的浪费并影响解答效果。4、从社会成份上区别。对于机关、企事业单位，社会团体负责详细部门工作的来访者和咨询者，适宜于采用商量、讨论的语气解答问题;对于有过错的青少年咨询者，适宜于采用鼓励、劝导的方法解答问题;对于咨询的高级知识分子，应当照顾他们的自尊，尽量采用建议，释义的方式解答问题;对于咨询的工人、农民，适宜于用朴实无华，通俗入情的分析、比喻、讲明的方法来解答他们所提出的问题。(六)天才的思维，机警的反响战国时期机智善辩的晏

12、婴代表齐国出使楚国，楚国君臣共谋，设计欺侮晏婴。在楚王为晏婴举行的宴会上，楚国两个官吏捆绑着一个齐国人从楚王和晏婴面前经过，并对楚王讲：这是齐国的小偷。此时楚王特别得意，用嘲讽的口气问晏婴：你们齐国人本来就擅于偷窃吗?面对楚王盛气凌人的攻势，晏婴立即进行了反驳。但是，他没有和楚王正面交锋，对齐人能否惯窃的问题也避而不谈，却出人意外地讲了一种自然现象：橘树生长在淮河以南是橘树，生长在淮河以北就成了枳树，结出的果实又酸又苦。二者之所以有这种区别，是由于生长它们的水土不同。接下去晏婴辞锋一转，机巧地把二者严密地联络起来：如今有人生长在齐国不偷窃，一到了楚国就偷窃，莫不是你们楚国的水土使得老百姓擅长偷

13、窃了吗?这一反驳，出奇制胜，使盛气凌人的楚王陷入了败局。这就是晏婴使用敏锐的思维的结果。人类思维是相对于感性而言的，是在感性材料积累的基础之上进行的理性化处理，是人脑对于客观事物间接的和概括的反映，是通过概念、判定和推理等形式能动地反映客观世界，又能动地反作用于客观世界，并在一定条件下起主要的决定作用。思维形式有逻辑思维和形象思维之分。所谓逻辑思维，是从详细到抽象，从次要的特征中抽出一切主要的特征，从一切细节中概括出重要的东西，使现象的本质以其最明显的形式表现出来;所谓形象思维，一开场就是与详细感性的特征和细节的选择严密地联在一起的，通过对现象本质的概括和认识，并通过其代表本质的其体感性的特征

14、和细节而最充分、最富有感染力的形式表现出来的。政治性、法律性和理论学术性的口才，其思维形式往往是逻辑思维形式，而生活性、艺术性的口才，其形式主要是形象思维式。律师法律咨询的思维形式应该主要是逻辑思维。律师应该由咨询者提出的法律事实与证据，到据事讲理、认定性质、分清责任、据实析理，作出本人的业务判定和法律判定;遵循提出问题、分析问题、综合问题、指明问题的性质并提出解决问题的办法，进行推想思维。在和咨询者的谈话经过之中，律师应充分地调动本人的逻辑判定和逻辑思维动能，一方面要仔细聆听、边听边记、适时发问、鞭辟入里、细微观察、明辨真伪，另一方面又要擅长对咨询者的谈话内容进行理性整理，包括概括和总结，去

15、伪存真、擅长分析、把握分寸、捕捉重点、寻找关键，以敏捷的思维对咨询谈话的内容进行整理，及时而又准确地得出本人的业务判定和法律判定，然后引证论据、旁征博引，对咨询者进行解答、讲服和教育。(七)独具慧眼，机智应变德国伟大的军事学家克劳塞维茨以他既曾被拿破仑俘虏、又曾在滑铁卢战役中取胜的经历在评价拿破仑时讲：他打得是那样地才华横溢、随心所欲，全无什么固定的计划和规矩，以致于机警、灵敏和应变能力成为选择军官的第一标准。我国战国时齐国晏婴出使楚国，楚王为侮辱别人矮小成心让他从小门进入，晏婴与楚王展开了一场从狗洞是进狗国的精采之辩，何尝不是对能说会道敌千军的最好佐证呢?严格地讲，应变能力是理性思维能力的特

16、殊外在表现形式。应变能力是应付能力、对付能力、对待能力和对答能力等方面能力的综合，例如随机应变、随机应对、随机应战等。应变能力，是能够适时变通、灵敏动用而不拘常规和意外发生的变化或事故的能力，是指律师在法律咨询时，遭碰到意外的非正常阻碍、干扰或者虽属正常性又是律师意料之外的情况之下，采取紧急的有效的措施，平息、安宁、排除意外，并能继续进行咨询谈话的一种才能。在律师咨询之中，律师应以机智的应变和平缓的语言，从细节入手提问，不遗漏任何细节的考虑，明察秋毫，寻找突破口、关键点，把握案情的性质和解决的关键。对于好心提问者所提出的易于解答的问题，经过思考之后，迅速作出准确答复，并继续进行原来的法律咨询工

17、作;对于好心提问者提出的不宜当场回答的问题，能够告诉提问者待咨询工作结束后个别回答，或能够就提问的本质性基本观点作出扼要回答。对于恶意提问者所提的问题，可以以拒绝回答或针锋相对地给予答复。当觉察本人讲的不够完好时，在适当机会，要不露痕迹地予以补全，并注意改正的效果;假如本人讲的离题了，要有迅速拉回来的能力;如本人讲错了，在归纳时应予以巧妙地弥补。律师咨询中的应变能力，要求律师必须镇静、敏感、巧妙、听正压邪、以理抑情、以实论理、以理服人，在谈话时必需要有坚实的知识基础、果断的判定和处理、准确的思维和应变、迅速的反响能力、灵敏的反响速度、话锋细密、直切主题、不遗不漏、旁敲侧击、以有知推无知，争取准

18、确而又全面地把握事实，为咨询者提供正确、合法、可靠而又可操作的处理意见。(八)精于学习提高律师口才的最根本途径就是学习。学习包括三方面的内容，即学看、学听、学讲。其中看、听是向别人学习，讲是直接提高本人。学看是初为律师的人提高口才艺术的有效途径。看的内容主要有三个方面：一是多看理论书籍和体会文章。有关口才艺术的理论书籍有很多，通过学习能够全面系统地了解口才艺术的特点和规律，把握各种语体的内部构造和生成规律，然后重点学习口才艺术的各种技能和技巧，这样对指导实际练习具有重要作用。二是多看精典的白话作品。古今中外名人的演讲作品有很多，如：邓析的两可之辩、宴子的两淮橘枳之辩、施洋大律师的京汉铁路命案真

19、相之辩、美国费城律师汉密尔顿的新闻自由之辩，等等。浏览这些传世名篇要认真分析其思想观点的阐述、语言修辞的特色、篇章构造的安排和表达技巧的运用，并把其中精妙之处，化为本人练习口才的营养。三是多看视听资料。心理学上有一个公式：一个信息的表达=15%言语+30%声音+55%态势语。因而，我们在重点分析学习演讲者思想和表达技巧的同时，更要注意观察学习其运用态势语言的艺术，揣测其怎样结合现场表述观点、选择服装、修饰仪容，怎样恰当地运用肢体语言和面部表情，等等。学听，除了接受声音信息外，还要通过大脑思维，吸收、理解所接受的信息。与此同时，要擅长判定发现对方讲话的声音技巧和表达艺术，汲取其特长，以提高本人讲

20、话的能力。学听包括下面三个方面：一是多听录音材料，包括演讲、辩论实况录音、评书，等等。在听录音时，可重点琢磨如何准确明晰地发音，怎样把握语调的高低轻重，如何合理地安排停顿，怎样根据所表达的思想感情确定适当语速，做到声情并茂，等等。要边听边分析边体会，理解其妙处，为我所用。二是现场倾听。现场倾听可着重学习讲者的表达艺术，包括要准确理解话语的外表意思和深层意思，了讲解话人的真正意图和目的。三是把握讲话人表达本人意图的方式和方法。学讲是锻炼口才的实战练习。在学习了别人的经历之后，白话表达能力能否有所提高关键就取决于本人能否勤讲苦练。学讲，就要捉住一切时机进行锻炼。朗读、朗读是律师口才锻炼的有效方法。

21、朗读是律师把书面语言复原成有声语言，以期产生强烈的感染力。而朗读是在朗读的基础上进一步升华，它要求律师表情、动作、形体互相配合，以发挥更强烈的感染力。通过朗读、朗读，能够帮助律师提高讲话的技巧和水平，锻炼口齿明晰，纠正不正确的发音，培养语言的表现力。因而，经常找一些材料进行朗读、朗读是锻炼律师口才能力的重要途径。历史上一切口若悬河的演讲家，一切口齿伶俐的交际家，都不是天生的，而是在努力学习的基础上，靠自信、勇气、勤讲苦练造就而成的。卡耐基创办的口才训练班有一项规定：在每一堂课里，每个人至少有一次在全班同学面前站起来讲一段话。理由很简单，要学游泳，就得到水中去;要学讲话，就得多开口。(九)明问秋

22、毫，从有知推无知解答法律咨询，需要在观察的基础上，采用仔细聆听和适当发问相结合的方法，听明白对方询问内容的全部内涵。擅长答的人，必须首先擅长听、擅长问，听和问是答的前提根据，只要听全了才能答准确。对于任何来访者和询问者都不能简单地听其一面之辞、不负责任地听其一面之辞。律师在擅长听、擅长问的基础之上，要开动脑筋，用心地去记，对所听之内容进行整理分析和综合;发问要语言细密、不遗不漏、话锋严格、明问秋毫，从有知推无知，作出准确而又全面的分析和综合。听是为了正确地答，问是为了更好地听。解答中，问的形式主要有：1、引导式发问。即用简洁明快的提示式的发问，循序渐进地将咨询者的叙述，以尽可能快的速度引向法律

23、问题的中心和关键，以省去很多不必要的周旋和很多多余的谈话。例如，对于因民间借贷引起纠纷的当事人咨询，在咨询者冗杂冗长的报怨之中，律师能够适时地插问：您讲某甲借了你的钱，有什么证据吗?除有这些证据之外，还有什么证据吗?等等。2、澄清式发问。即通过环环相扣的重叠式问句，以符合严格逻辑的修辞语句，了解、澄清咨询者疏忽、遗漏、存在错误理解和错误认识或避而不谈、密而不宣的情节和细节，使有关案情的客观全貌能够得以复原和保真。例如在上面所举案例中，律师能够问：您和某甲的借据是什么时候立的?当时有其别人在场吗?还有没有其他约定?是不是签完字就借给了他款?等等。3、限制式发问。即通过铿锵有力、理直气壮、符合法律

24、和政策的提问，明确咨询者与律师之间的责任，说明一切解答都是在假设咨询者反映的情况属实的情况下作出的，假如咨询者成心隐瞒某些重要情况，解答则无效，律师不负任何责任。例如在上面所举案例中，如当事人过于罗嗦，则能够适时地插话：您应该尽量地讲些与你们借款有关的事情。您不要过份抱怨他，讲出所有对你有利的事实。您所讲的能否全部属实?您是不是还遗漏了一些事实，比方讲，对你不利的一些事实?等等。实践中，律师应巧妙地、灵敏地结合上述三种发问方式，细致入微地进行法律咨询工作。实践中，有的咨询者成心回避对本人不利的情节，不作叙述;有的咨询者成心夸张其词，杜撰对方的责任和过失情节，甚至是成心地咒骂和侮辱;有的咨询者还

25、心怀叵测、别出心裁，成心编造一些有利于本人的情节和证据，杜撰一些不利于对方的情节和证据;有的咨询者则避实就虚，成心将本质性问题隐瞒不谈，而对一些非本质性的琐碎情节则大加渲染、夸夸其谈，以争取对本人有利的讲词。这就要求律师必须听问结合、发问细密、话锋严格、明察秋毫、从有知推无知，力争作出准确而全面的分析。从有知中推无知，发现隐藏在谈话内容和话题背后的事实和材料，洞烛天机，明察真相，是对律师进行法律咨询的特殊要求。在这种情况下，实际上是律师和咨询者之间展开了一场口才战和反口才战、思想战和反思想战、心理战和反心理战，律师应基于律师口才学对其本身的特殊要求，从细微处见宏大、从虚伪中见真实、从无知中见有知，透过咨询者叙述中的外表现象，看到隐藏在背后的本质现象和真实事实。总之，全面而真实地了解和把握案件的全部事实和证据材料，是律师法律咨询的关键性环节;否则，则会导致律师提供错误的法律意见，使整个咨询工作陷入失败，影响律师执业的声誉。全面而真实地了解和把握事实和证据材料，则要求律师综合运用上述各条所列举的方法和途径，情真意切地展开与咨询者的谈话。猜你喜欢：1.律师提高辩论口才的训练方法2.口才训练律师技巧3.律师怎样训练谈吐自若的口才4.怎样练就卓越的律师口才5.律师口才的训练与提高