明年工作计划模板5篇.docx

《明年工作计划模板5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《明年工作计划模板5篇.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、明年工作计划模板5篇时间就好像白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，是时候开场制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面我在这给大家整理了一些明年工作计划模板，希望对大家有帮助!明年工作计划模板1一年之际在于春，为做好20_年全年工作，现将工作计划汇报如下：一、完成招工任务。根据公司发展步伐，明年将有一批新项目陆续建成投产，明年的招工任务仍然是一项主要工作，又加之人员流动性大，根据20_年员工流性约50%，计划明年在员工招聘和留用中采取如下措施。1、公司人力资源处常年接受报名人员，为企业储备外部人才，根据招工需求，实时组织面试培训，知足用工需求。2、加强企较合作，逐步提高大中专员工的比

2、例，最好能与多家学校建立合作关系，扩大招工;。职教中心现有委培人员，明年可安排部分到年龄的学员先进厂工作;同时可由学校抽选部分不升学的学员组成短期培训班，学完专业知识后进厂务工;另外最好每年都从职教中心委培训一批学员。同时应到武安一中等其他学校进行招工和宣传，如赞助部分专业的贫困生入学，毕业后到企业工作，即可扩大对企业的宣传，又可提高企业的知名度和美誉度。3、提高工龄工资，目前工龄工资为10元，建议提高到20元，可最高享受20_年工龄等，鼓励员工在企业长期工作，这样能够在工资上使新老构成一定差距，提高老员工积极性，又特别公平。二、进一步完善管理制度，加强业务培训，提高公司整体管理水平。从20_

3、年整体工作来看，人力资源管理水平有很大提高，但与企业发展速度和先进企业相比，我们的管理水平还需要进一步提高。1、首先修订现有人力资源管理制度和工作程序，制定一整套合适我公司实际的，科学完好人力资源管理制度，使每一项工作有章可循，有据可依。2、根据管理制度各司其职，权利分级落实，充分提高基层领导干部的明年的工作计划主观能动性，避免问题的层层上交，提高处理问题的及时性和工作效率。3、近几年企业规模和员工数量都得到空前发展，而企业管理整体水平与企业规模不配套，制约着企业的发展。提高企业的管理水平是一个必然的趋势，也是一项长期的任务，而要提高企业管理水平，首先要提高介入企业管理人员的水平，所以加强人事

4、部门人员的业务知识培训是一项重要途径，(如有必要可以以送出去)要制定本部门全年、每月的培训计划、课程安排，学习重点等，每周参加培训的时间不应少于2小时。4、加强同行业的沟通与合作，到先进的企业走一走，看一看，取取经，擅长走出去，擅长学习，把先进的理念和方法带进来，是企业提高管理水平的捷径。明年工作计划模板2岁末已至，采购中心全体员工在公司的正确领导下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，开放视野，拓展思路，务实创新。在过去的一年里，随着我国经济建设的步伐加快，各种原材料的持续上涨，给采购工作加大了一定的难度。在此情况下，我们严格根据公司的管理规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司

5、效益的原则，保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、经历体会及今后工作打算汇报一下：一、大宗原材料：详细采购情况如下：(大宗原料截止十二月份进货量)1、磷矿石：进货量吨，平均档次%;2、硫矿(砂)(1)硫砂(矿)进货量吨，平均档次;3、内供包装袋条。磷矿是我公司生产主产品的原料，在采购中深化市场调研，及时把握市场和客户动态，并能及时采取措施应对变化。对于宜昌地区今年10月份以后的磷矿禁止出省的政策，由于我们及时得悉并及时突击采购屯矿的措施，在8、9两个月进行了突击性采购，进而有力地保证了公司第四季度生产用矿，并为磷矿冬储打下了坚实的基础。积极主动开发新的供给商，扩展磷矿采购渠道。今年

6、我们在稳固宜化、昌达等老供给商的前提下，先后开发了汇鑫磷化和金源工贸两个新的供给商，并建立良好的合作关系。针对今年磷矿采购资金的先付款的情况我们自己加压，努力躲避资金风险。今年我们采取了紧盯的方法，要求本人务必做到款到货必发出，有效地实现资金零风险，其中针对应矿石质量原因此无法继续合作的鑫鑫矿业，我们及时地采取对策进行催要，在较短时间将64万余元的磷矿预付款催要到位。加大磷矿质量管理力度，努力做到不合格磷矿不采购。为此我们和公司质检部门配合，对供给商的磷矿质量随时随机抽检摸底，并做到在质检合格后，方可装船发货。比拟分析，细致工作，尽可能降低采购成本。今年我们在磷矿价格一路疯涨的情况下，通过对市

7、场的比拟分析，始终保持为宜昌磷矿采购最低价，同时在船舶运输方面，我们更是紧扣市场紧跌慢涨，将船运价始终维持在低价位运行，坚持将磷矿采购成本降到最低点。今年在我们多方位的努力下与市场相比仍然节约约5-10元/T，使今年的磷矿采购成本节约了约万元。我们建立了多方信息渠道，以最低价格采购，保质保量来知足生产。从今年的市场看，磷矿价格上涨，采购难度加大，而与之相应的硫矿市场也发生了很大的变化，硫砂有公司内供，但硫矿需要在市场上采购。硫矿今年一直处上涨势头，到年底出现了小幅下跌，固然年采购量不大，只要6万吨/年，我们仍然从公司的大局出发，在采购成本上努力争取，哪怕0、1元/T都去争取。在硫矿采购上与市场

8、价相比约节约10元/T。二、辅材设备在市场经济的作用下，设备及辅材的价格存在众多不确定因素，加之我公司设备即辅材的计划性不强，给采购工作增加了一定难度。_年采购中心通过加强内部管理很抓产品质量关、价格关，很抓基础促管理，提高利用社会库存为我公司生产服务的功能，提高资金周转率，树立服务生产第一线的思想，改善服务态度，深化车间熟悉生产工艺，了解所供物资的使用情况。利用市场经济的功能，落实公司的物资采购管理规定。大批量、大件物资实行招议标，小批量及小件物资实行比质比价采购。各种物资年采购总额万元;招议标金额万元;比质比价金额万元，因而节约采购成本万元。回首过去的一年，在波涛起伏的价格市场中，我们克制

9、了重重困难，圆满地完成了公司下达的各项计划，对公司经济指标的完成作出了一定的成绩，但也存在一些问题和缺乏。今后将对采购管理工作进一步规范化，严格执行采购作业管理规定。建立多渠道的信息平台，对相关信息多渠道地采集，并迅速反应，为公司领导层的决策提供准确、有效的数据。在新的形势下，更新观念，完善各项规章制度。在对职工的业务素质的培养上加大力度，加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学习，不断提高个人业务及综合素质。建立健全各项基础台帐，做到原始台帐准确无误，把公司的5S管理制度落到实处，创造一个整洁、舒适的工作环境。明年工作计划模板3在此新春佳节已宣告接近尾声，我_公司迎来20_年，本部团队本着

10、“既看出力，又看业绩等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业本身存在的缺乏。20_年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。为更好、更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出施行如下计划。一、业务开展工作流程：1、信息采集与统计分析2、客户类型定位：主动联络下单型、非主动联络下单型、综合比拟型3、信息反应4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购C类-有采购计

11、划或感兴趣、6个月以上的客户二、产品开展主推后羿产品同时根据国内市场反应、及时与公司沟通改良提高产品。垂直轴风力发电机(后羿风机_4K_eddyGT_8600)客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等风光互补系统(风光互补路灯-后BW庭径风光互补路灯三亚风光互补路灯(HOT)客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅游景点等新能源烘烤房项目方案客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等三、网络推广考虑到目前状况20_主要是从下面几方面进行推广开展1、关键词搜索2、网站的完善及与各个相关网站的友谊链接3、相

12、关网站的学术及工程案例的发布(国外的项目为主)4、微博的宣传(郑婷婷的建议)四、客户资源管理及施行概要1、进行信息的采集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关具体资料搜集。2、积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失机会地明了、把握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过本人独到的市场目光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速捉住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。4、根据客户的资金信誉状况，经营规模，人员素质，及其本身内部运作管理能力，对客户

13、进行等级划分，在根据公司政策、市场详细情况等因素前提下，决定最近内我们该要下大力气的目的客户。5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联络，建立数据库，对相关信息进行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们UGE的新型全方位服务形式，和服务品牌。五、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：(1)专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于加强自自信心，便于业务工作的有效开展。(2)服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还

14、是从视觉印象上都比拟容易接受，可在一定程度上加强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽商的成功率。(3)俗话讲“金杯银杯，不如老百姓口碑，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%80%新老顾客的言语推荐、及经历教授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应。(4)有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员本身职业规划等长远的角度来讲，也具有相当重要而深远的意义。(各种详细落实方案，此暂不赘述)2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任

15、务，本部对各个既定划分区域的业务员本身的业务技能和自己管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。3、在剧烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。4、完成公司广告业务目的任务，及时反应最近市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工作。5、引领本部团队，主动开展各种实践经历，感悟，心得的全面互相学习，从一定程度上加强我们团队人员的业务技能，以及本身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实

16、可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。六、最近内战略性行动方案计划(一)基本职能的介绍与陈述1、策划、并组织有关的各种市场活动，管理、介入跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保持良好的工作联络。2、建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既准确又有价值的市场信息。不失机会地洞察相关行业发展趋势。3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。4、建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考根据。5、制定月度、季度等时间段的工作目的，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员工的

17、工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，沟通活动，介绍新思想，推广新经历提高整体业务人员的综合素质。7、完成公司领导临时分派的其他工作。七、制定月度、季度等的工作计划(1)在3月份工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓市场。(2)而在5-6月份，由于经过3月4月各种宣传计划的大量进行，5-6月份将是重点信息跟踪公关的最佳时期。明年工作计划模板420_年节水型小区建设在市文明办和市水务局的通力合作下，在各区(县)文明办、水务部门

18、和街道文明办的密切配合下，已根据时间节点完成了自主申报、创立培训、业务指导和考评验收工作，并在20_年上海“全国节约用水宣传周上对获得节水型示范的小区和节水型的小区进行了命名和表彰。一、工作回首(一)申报阶段。20_年10月，由市水务局和市文明办牵头，召开了由各区(县)水务部门、各区(县)文明办参加的20_年度节水型小区建设推进会，部署了“十二五期间节水型小区建设要点。会后，各区(县)文明办负责人会同街道文明办对照（节水型小区建设评价指标体系），初步完成了节水型小区申报名单，20_年度共申报了204个节水型小区，其中节约用水示范小区16个。(二)创立培训阶段。20_年1月，市计划用水办公室联合

19、各区(县)文明办组织了节水型小区建设培训班，200多个申报小区的居委、物业近300人参加了培训。通过开展创立业务培训，逐步使社区节水管理人员把握节水型小区创立的步骤、方法、重点和难点，为下一步全面推进创立工作打下良好基础。(三)业务指导阶段。20_年1月至3月，在各区(县)文明办的大力支持下，市计划用水办公室相关人员根据区域划分，分别深化200多家创立小区，通过发放节水宣传资料、询问创立情况，加强对居委和物业的指导与服务等多种方式，促进创立活动顺利进行。(四)考评验收阶段。20_年4月期间，由市、区水务局和文明办等相关人员组成的节水型小区考评工作组，对申报20_年度节水型小区开展了实地考评。此

20、次考评工作分两个阶段进行，第一阶段：各区(县)文明办、区(县)水务部门对照（_市节水型小区建设考评指标）的要求，对本行政区域内申报的节水型小区进行自评、初评，之后报市节水型小区建设考评领导小组审核。第二阶段：市、区水务局和文明办相关负责同志成立考评验收组，采取一听、二看、三查、四评的方式对节约用水示范小区进行实地考评。经考评，16家申报小区到达节约用水示范小区标准。二、工作实绩今年，本市节水型小区建设有下面主要特点：(一)公众介入面广。此次全市有14个区(县)共申报了204家节水型小区，其中节约用水示范小区16家，各区(县)文明办和区(县)水务部门踊跃介入，表现积极，小区居委、物业、业委会齐力

21、配合，共同组织节水型小区创立活动，获得了显著成绩。例如，居委干部积极发动居民楼组长，党员代表开展节水宣传教育活动;针对小区内青少年、家政保姆重点普及节水知识;居委干部开展“节水型家庭评选活动，将居民介绍的节水金点子张贴至宣传栏，起到显著的示范引领作用。(二)节水措施亮点多。今年考评的小区有高档住宅别墅区，也有经济适用型住房;有市中心城区，也有外环线以外区域。如：_区西郊庄园，地处虹桥枢纽大虹桥经济开发区中心，小区采用河道处理设备对附近的河道水进行处理，用雾状水管浇灌1万多平方米绿化、冲洗小区道路，每年节水约1万立方米;物业约有30辆车，全部采用微水洗车设备，在夏天用水高峰前，对小区内所有居民用

22、水设备进行全面检查，同时每年针对节水问题召开专题会议，做好会议记录、完善台帐。因小区60%以上寓居外籍人士，物业不仅在小区电子屏幕上滚动播放节水标语，同时将节水信息翻译成英文、打印成传单，投递至各小区业主信箱，反应效果良好。而同样在_区的博雅苑小区，属经济适用型住房，居民节水意识非常强，平日里一水多用，养成良好习惯，物业还购买新的垃圾桶，分多个点采集屋顶雨水管的雨水，供居民洗车、浇花及绿化养护，构成良好的节水气氛。(三)节水效果显著。首先，进一步规范了小区用水管理制度，通过成立“节水型小区领导小组，明确分工责任，居委干部加强宣传力度，物业部门则严格杜绝小区跑、冒、滴、漏和公共用水随意用水现象。

23、其次，通过节水型小区建设活动的开展，“一水多用的理念已深化人心。如：_区达安春之声小区是个新型寓居型小区，居委干部向居民大力宣传节水的重要性和必要性，小区的节水型器具普及率到达100%，居民生活用水户表率为100%;他们还鼓励居民采用淘米水洗菜、洗菜水冲马桶、洗衣水拖地板等重复用水的方法，对家中种植的绿化，要求尽量采用雨水进行浇灌;物业对所有的公共用水都装上计量装置，数据齐全;由于如今私家车与日俱增，小区内推广使用的节水洗车器的车主越来越多，洗车器由喷枪喷出水柱或雾化水，冲、刷、洗合为一体，进而到达清洗的目的，不受时间、场地和水源的限制，一桶水洗一辆车，既方便又节水;小区还发动志愿者们加强对用

24、水设备的日常巡视和维护，使达安春之声小区成为名符其实的节约用水示范小区。节水型小区建设工作开展至今已是第六年，要让此项工作成为一种长效机制，还是需要各区(县)文明办、各区(县)水务部门共同努力，从不同层面展开，将好的节水方法、节水理念、典型的节水案例和有效的数据进行推广，使得节水知识能够普及到各个家庭，进而养成一种良好的节水习惯。明年工作计划模板5一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，本人的岗位职责是。1、千方百计完成区域销售任务。2、努力完成销售经过中客户的各项要求。3、了解并严格执行产品的出库手续。4、积极广泛采集市场信息并及时整理上报领导。5、严格遵守厂规厂纪及各项

25、规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，本人在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求本人的行为，一个月来，在业务工作中，首先本人能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本到达了公司所要求的实习目的。其次本人经常同其他同事勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。总之，通过一个月

26、的实践证实作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于本人刚开场业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很紧张，产品性能描绘不到位，语言组织混乱，有时讲完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打，并多和客户沟通就可尽量减少这样的情况发生。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对本人跟客户沟通的少，领导建议我天天给客户打三十个，由于

27、公司产品针对的用户相比照较特殊，都是从网络上找本人区域内客户资料，我从网络上将本人区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的和联络方式记下以后，逐一给打，介绍产品资料。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。本人在产品销售的经过中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题本人不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知

28、识，根据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的经过中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用处、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。五、产品市场分析山东东营区域固然市场潜力宏大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加剧烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。六、20_年2月区域工作设想总结一个月来的工作，本人的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待

29、于向领导和同事学习，2月份本人计划在上个月工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作。(一)根据_年_公司把握区域销售情况和客户资料，本人计划将工作重点放在东营区域。一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过本人的努力，尽快实现能够拥有本人的客户资源。(二)熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。碰到客户咨询相关问题，给予满意答复。(三)本人在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(四)为确保完成全年销售任务，本人平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。以上就是我对20_年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正。明年工作计划模板