置业参谋个人工作计划范文5篇.docx

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1、置业参谋个人工作计划范文5篇工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，能够让我们能够认真的去考虑本人的岗位工作。从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比方学期工作计划、学年工作计划等。这里给大家共享一些关于置业参谋个人工作计划范文，希望对大家能有所帮助。置业参谋个人工作计划范文1光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回顾己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今邻近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确本人新的目的，理清思路，特对本人这大半年以来的工作进行全方面的分析，使本人能够愈加的认识本人，鞭策本人，提

2、高本人，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一、工作中的感想和回首自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到如今五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在加强，公司规模也不断在扩大，能够讲是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五规划正式施行年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干涉，对我们房地产销售工作带来了宏大的影响，不断

3、的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离任，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能锻炼本身的业务能力和素质，也是体现本身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和可惜，他们之中不乏有些比拟优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们珍贵的磨练时机，只要经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚定不移的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的时机，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛

4、弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到如今从一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作形式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知本人责任的重大。由于我代表着公司窗口，本人的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好本人的销售团队，促使我必须提高本人的素质，加强本人的专业知识和专业技能，只要以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。十分是在派单上，碰到的

5、是行行色色的人和物，能控制本人的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中好的方面1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只要干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，放心工作!2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，遵从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3、心态上能都端正本人的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是服务平常能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节本人的情绪

6、!4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并擅长助人!三、工作中存在缺乏1、工作中不擅长不自己总结，自己反思，自己检查，分析问题根源，查找客户未成交原因以致于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2、思想上有时不够端正，不能及时纠正本人的航向，意志不坚定，自控能力差。总以为这是由于市场环境引取应天经地义，本人比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目的和具体的工作计划。做为一名销售员假如没有目的，会导致销售工作听任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4、派单时自诩“注质不注

7、量导致客户量抓的少，平常约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，进而影响成交!5、平常和客户沟通不够深化，未能把项目知识及楼盘卖点明晰的传递给客户，及及时的知足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6、平常在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!7、谈客能力还有待提高及加强，逼定存在优柔寡断!四、下步工作中需要得到的改良及帮助1、完善的工作计划及个人目的，并严格落实及执行!2、对客户间的沟通并学习新的知识，把握新的方法!3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4、用平常工作休息时间浏览房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高本人

8、素质!5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神相貌和积极的心态投入到下步工作中!7、习把握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善本身的各项能力!8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!9、希望在工作中好的方面给予保持，缺乏之处在下不工作加予克制及改良!置业参谋个人工作计划范文2初来公司，曾经很担忧，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。从学习房地产相关专业知识习，

9、到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我天天坚持打，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到如今，我从对房地产行业的初步了解，到如今能够熟练的讲解沙盘接待客户，并且捉住客户心理，努力成交。在此，我要十分感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实本人。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识

10、与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，本身有了很大的提高。下面是本人20-年工作计划：首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和把握，扩大本人的知识面，不断提高本人的沟通沟通能力、公关能力和宣传能力。其次，我的工作技巧还要磨练。比方，我如今的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中

11、，我要多和本人的客户沟通，定期回访。并向有经历的同事们学习客户回访技巧，经常和客户讨论与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面能够进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。再次，加强和客户的沟通与沟通，要学会换位考虑，与客户交换立场，真正站在客户的角度，考虑客户的疑虑，进而更好的打消客户的疑虑，获得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。最后，我要愈加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高本人的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在以后的工作中要努力做到：一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价

12、值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户碰到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感遭到，我要愈加热爱置业参谋之一职业。置业参谋这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业参谋不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，参谋式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，把握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等参谋服务。要做到这一点，首先要热

13、爱置业参谋这份具有宏大创造力的工作，专注于其中，要让本人愈加繁忙起来，繁忙于工作，繁忙于学习，繁忙能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过本人的不断努力学习，是本人成为一名有能力，对工作充满热情的置业参谋。同时希望通过本人的努力能向更高层面发展，希望本人不仅仅是做职业参谋一职，希望能往更高的管理层面发展，希望本人能有这个时机，同时能够把握好这个时机。置业参谋个人工作计划范文3一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好本人

14、的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当-产生的时候，就会产生企图心;怎样将企图心用好，必须好好的学习。二、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所讲的一切都将起到反效果。三、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。四、推荐房源要

15、有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。六确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。八、加强本身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质

16、量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里本人要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩，来年努力交出本人满意的成绩单。置业参谋个人工作计划范文4一、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和把握，扩大本人的知识面，不断提高本人的沟通沟通能力、公关能力和宣传能力。二、我的工作技巧还要磨练。比方，我如今的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客

17、户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和本人的客户沟通，定期回访。并向有经历的同事们学习客户回访技巧，经常和客户讨论与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面能够进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。三、加强和客户的沟通与沟通，要学会换位考虑，与客户交换立场，真正站在客户的角度，考虑客户的疑虑，进而更好的打消客户的疑虑，获得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。四、我要愈加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高本人的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在以后的工作

18、中要努力做到“四心：一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户碰到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感遭到，我要愈加热爱置业参谋之一职业。置业参谋这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业参谋不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，参谋式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，把握销售技巧和分析客户心理，

19、能够给客户提供买房、贷款及市场分析等参谋服务。要做到这一点，首先要热爱置业参谋这份具有宏大创造力的工作，专注于其中，要让本人愈加繁忙起来，繁忙于工作，繁忙于学习，繁忙能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过本人的不断努力学习，是本人成为一名有能力，对工作充满热情的置业参谋。同时希望通过本人的努力能向更高层面发展，希望本人不仅仅是做职业参谋一职，希望能往更高的管理层面发展，希望本人能有这个时机，同时能够把握好这个时机。置业参谋个人工作计划范文5一、指导思想以省公司提出的工作目的为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工

20、作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目的而努力奋斗。二、工作目的1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财参谋到达100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。2.全年寿险价值保费考核目的360万元，奋斗目的450万元。3.组织举办10

21、期新人班，20场以上的创业讲明会，30场以上的产品讲明会，40场以上的客户联谊会。4.建立健全营销网点管理办法，制定详细的施行方案与措施。5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。三、方案措施1.战前发动树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，进而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项详细的规章制度，为管理提供良好根据。2.点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

22、组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。构成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，构成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。3.签订军令状实行目的管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目的管理责任状，做到目的明确、赏罚有据，加强全体主管带团队冲刺全年业务的自信心;将全年任务目的细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目的达成情况。4.招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此

23、基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。构成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。5.精兵强将加强基础管理，培训业务精英骨干从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，构成规律性的工作习惯，实践和讨论“活动率管理和“举绩率管理。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班、“创业讲明会。对理财参谋级别以上的人员有“理财参谋基础培训班、提高班“精英战斗营“职业生涯规划班;对各级主管

24、有“管理知识培训班、管理技能提高班，针对考证有“资考辅导班等。6.战略战术结合结合上级公司业务推动方案，认真办妥“两会，搞好客户联谊会认真办妥每场“产品讲明会和“创业讲明会。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产讲会，充分利用各种机会，每月定期兴办一期节日主题讲明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。7.论功行赏开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，构成良性竞争气氛。置业参谋个人工作计划范文